Μια από τις σημαντικότερες και ταυτόχρονα πιο δύσκολες αποφάσεις που καλείται να λάβει μια επιχείρηση είναι η τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρει στην αγορά.
Το βιβλίο αυτό εξετάζει όλες τις σύγχρονες εξελίξεις στο χώρο της τιμολόγησης και παρουσιάζει μέσα από πρακτικά παραδείγματα και εμπειρικές έρευνες μια ολοκληρωμένη εικόνα της τιμολογιακής στρατηγικής.
Εξετάζονται αναλυτικά:
- Η έννοια και η σημασία της τιμολόγησης.
- Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση.
- Η σχέση τιμολόγησης και συμπεριφοράς καταναλωτή - πελάτη.
- Η διαδικασία της τιμολόγησης και πιο συγκεκριμένα οι τιμολογιακοί στόχοι, μέθοδοι και πρακτικές.
- Οι παράγοντες που οδηγούν σε αύξηση ή μείωση των τιμών.
- Η εξέλιξη των τιμών κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος.
- Η τιμολόγηση στις βιομηχανικές αγορές, στο λιανεμπόριο, στις υπηρεσίες, στα αγροτικά προϊόντα και στο διαδίκτυο.
- Η διεθνής - εξαγωγική τιμολόγηση.
Ένα βιβλίο που "αποκρυπτογραφεί" τη σημασία της τιμολογιακής πολιτικής στην κερδοφορία της επιχείρησης και παρέχει τις απαραίτητες κατευθυντήριες γραμμές με σκοπό τη βελτίωση των πρακτικών και τεχνικών που χρησιμοποιούνται σήμερα.