• Αρχική
  • Συλλογές
  • Τα βιβλία μου
  • Κατηγορίες
  • Βιβλία
  • Συγγραφείς
  • Εκδότες
  • Σειρές
  • Ανακαλύψτε
  • Προτεινόμενα
  • Δημοφιλή
  • Βραβευμένα
  • Τελευταίες Κυκλοφορίες
  • Σελίδες
  • Σχετικά
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Επικοινωνία

Sqreen | Runtime Application Protection Crafted with in CEID
© 20[0-9]{2} Copyleft
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΣΥΛΛΟΓΕΣ
  • ΤΑ ΒΙΒΛΙΑ ΜΟΥ
  • ΣΥΝΔΕΣΗ
  • ΕΓΓΡΑΦΗ
  • Βιβλία
  • Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων

Διοικηση στρατηγικων σχεσεων

book_cover
Προσθήκη

0 0

Συλλογές
0

Εμφανίσεις
21

Επισκέπτες
19

Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων
Μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας


Σπύρος Γούναρης, Βλάσης Σταθακόπουλος


[...] Ο στόχος του ανά χείρας βιβλίου είναι να αποσαφηνίσει την ουσία της έννοιας των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας. Επίσης, να παρουσιάσει τις αποτελεσματικές πρακτικές διοίκησης των σχέσεων με τους πελάτες αυτούς και επιπλέον, να αποτελέσει ένα πρακτικό και χρήσιμο εργαλείο για τον κάθε Key Account Manager (KAM).
Η αποτελεσματική Διοίκηση των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας απαιτεί ο ΚΑΜ να προσεγγίζει με στρατηγική σκέψη το πελάτολόγιό του να υιοθετεί την προσέγγιση του πωλητή-συμβούλου, να κατέχει την απαραίτητη τεχνογνωσία και να διαθέτει το απαραίτητο μείγμα δεξιοτήτων μάρκετινγκ και πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, το βιβλίο παρουσιάζει ένα μεγάλο αριθμό πρακτικών εργαλείων που μπορούν να αποδειχθούν χρήσιμα στον ΚΑΜ για να εντοπίσει ποιοι πελάτες εκπληρώνουν τις προϋποθέσεις ώστε να χαρακτηριστούν ως στρατηγικής σημασίας και να διαχειριστεί με τον πλέον αποτελεσματικό και ευέλικτο τρόπο τη συνεργασία μαζί τους.
[...] (από τον πρόλογο του βιβλίου)

  • Περιγραφή
  • Προβολή MARC
  • Προβολή ISBD
ΈκδοσηΑθήνα, Σταμούλη Α.Ε., 1η έκδοση, 2006
ΜορφήΒιβλίο
ΘέματαΜάρκετινγκ
ISBN960-351-663-5
ISBN-13978-960-351-663-7
Φυσική περιγραφή332σ., Μαλακό εξώφυλλο, 25x20εκ.
Τιμή€ 35.0, (Τελ. ενημ: 2007-01-22)
ΔιαθεσιμότηταΚυκλοφορεί
LEADER 22 4500
001112828
00520200825111102.070
020##|a 9603516635
020##|a 9789603516637
0410#|a ελληνικά
08214|a 658.8 |2 23
1001#|a Γούναρης, Σπύρος
24510|a Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων |b Μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας |c Σπύρος Γούναρης [και] Βλάσης Σταθακόπουλος
250##|a 1η έκδοση
260##|a Αθήνα |b Σταμούλη Α.Ε. |c 2006
300##|a 332σ. |b Μαλακό εξώφυλλο |c 25x20εκ.
520##|a Μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας
650#1|a Μάρκετινγκ
7001#|a Σταθακόπουλος, Βλάσης |e συγγραφή
903##|a €35.0
ΤίτλοςΔιοίκηση στρατηγικών σχέσεων / Σπύρος Γούναρης [και] Βλάσης Σταθακόπουλος ;
Κύριος ΣυγγραφέαςΣπύρος Γούναρης
Άλλοι ΣυγγραφείςΒλάσης Σταθακόπουλος
ΈκδοσηΑθήνα, Σταμούλη Α.Ε., 1η έκδοση, 2006
ΜορφήΒιβλίο
ΘέματαΜάρκετινγκ
ISBN960-351-663-5
ISBN-13978-960-351-663-7
Φυσική περιγραφή332σ., Μαλακό εξώφυλλο, 25x20εκ.

Σχόλια/Κριτικές

    Συνδεθείτε για να δημοσιεύσετε κριτικές
Περισσότερα από Μάρκετινγκ
book_cover
Πωλήσεις μέσω διαπραγμάτευσης
book_cover
Τηλεφωνική επικοινωνία και telemarketing
book_cover
Το τέλος του marketing
book_cover
Μάρκετινγκ
book_cover
Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων
book_cover
Έρευνα Marketing
book_cover
Διπλασιάστε τις επαγγελματικές γνωριμίες σας
book_cover
e-οικονομία, εμπόριο, μάρκετινγκ
book_cover
Κέρδισε στην πώληση
book_cover
Τα μυστικά για μια πετυχημένη ομιλία
book_cover
Συμπεριφορά καταναλωτή
book_cover
Μην πουλάτε! Κάντε τους άλλους να αγοράσουν!
Περισσότερα