• Αρχική
  • Συλλογές
  • Τα βιβλία μου
  • Κατηγορίες
  • Βιβλία
  • Συγγραφείς
  • Εκδότες
  • Σειρές
  • Ανακαλύψτε
  • Προτεινόμενα
  • Δημοφιλή
  • Βραβευμένα
  • Τελευταίες Κυκλοφορίες
  • Σελίδες
  • Σχετικά
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Επικοινωνία

Sqreen | Runtime Application Protection Crafted with in CEID
© 20[0-9]{2} Copyleft
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΣΥΛΛΟΓΕΣ
  • ΤΑ ΒΙΒΛΙΑ ΜΟΥ
  • ΣΥΝΔΕΣΗ
  • ΕΓΓΡΑΦΗ
  • Βιβλία
  • Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος

Πωλησεις με αμοιβαιο οφελος

book_cover
Προσθήκη

0 0

Συλλογές
0

Εμφανίσεις
35

Επισκέπτες
35

Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος
Win-Win Selling


Tom Kramlinger, Michael Leimbach, Ed Tittel, David Yesford

Μετάφραση: Αθανάσιος Κατσικερός
Επιμέλεια: Κώστας Δερμούσης


Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.

Ειδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα.

"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!"

(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)

  • Περιγραφή
  • Προβολή MARC
  • Προβολή ISBD
ΈκδοσηΑθήνα, Κριτική, 1η έκδοση, 2008
ΜορφήΒιβλίο
ΣειράBusiness / Management - #53
Τίτλος ΠρωτοτύπουWin-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers
Γλώσσα ΠρωτοτύπουΑγγλικά
ΘέματαΜάρκετινγκ
ISBN978-960-218-589-6
ISBN-13978-960-218-589-6
Φυσική περιγραφή193σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.
Τιμή€ 17.0, (Τελ. ενημ: 2011-02-09)
ΔιαθεσιμότηταΚυκλοφορεί
LEADER 22 4500
001132602
00520200831001621.098
020##|a 9789602185896
020##|a 9789602185896
0411#|a ελληνικά |h αγγλικά
08214|a 658.8 |2 23
1001#|a Kramlinger, Tom
24510|a Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος |b Win-Win Selling |c Tom Kramlinger [και] Michael Leimbach [και] Ed Tittel [και] David Yesford
250##|a 1η έκδοση
260##|a Αθήνα |b Κριτική |c 2008
300##|a 193σ. |b Μαλακό εξώφυλλο |c 24x17εκ.
4900#|a Business / Management |v 5
520##|a Win-Win Selling
650#1|a Μάρκετινγκ
7001#|a Leimbach, Michael |e συγγραφή
7001#|a Tittel, Ed |e συγγραφή
7001#|a Yesford, David |e συγγραφή
7001#|a Κατσικερός, Αθανάσιος |e μετάφραση
7001#|a Δερμούσης, Κώστας |e επιμέλεια
7651#|t Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers
903##|a €17.0
ΤίτλοςΠωλήσεις με αμοιβαίο όφελος / Tom Kramlinger [και] Michael Leimbach [και] Ed Tittel [και] David Yesford ; μετάφραση Αθανάσιος Κατσικερός, επιμέλεια Κώστας Δερμούσης
Κύριος ΣυγγραφέαςTom Kramlinger
Άλλοι ΣυγγραφείςMichael Leimbach, Ed Tittel, David Yesford, Αθανάσιος Κατσικερός, Κώστας Δερμούσης
ΈκδοσηΑθήνα, Κριτική, 1η έκδοση, 2008
ΜορφήΒιβλίο
Τίτλος ΠρωτοτύπουWin-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers
Γλώσσα ΠρωτοτύπουΑγγλικά
ΣειράBusiness / Management · 53
ΘέματαΜάρκετινγκ
ISBN978-960-218-589-6
ISBN-13978-960-218-589-6
Φυσική περιγραφή193σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.

Σχόλια/Κριτικές

    Συνδεθείτε για να δημοσιεύσετε κριτικές
Περισσότερα από Μάρκετινγκ
book_cover
Ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο
book_cover
Αεροπορικό μάρκετινγκ
book_cover
Ποιότητα υπηρεσιών και μέτρηση ικανοποίησης του πελάτη
book_cover
Πλήρης οδηγός του μάρκετινγκ για αρχάριους
book_cover
Το μάρκετινγκ και εισαγωγή στη διοίκηση μάρκετινγκ
book_cover
Εισαγωγή στα Logistics
book_cover
Μάρκετινγκ υπηρεσιών
book_cover
Αρμονική πώληση
book_cover
Marketing 3.0
book_cover
Στρατηγικό μάρκετινγκ προϊόντων υψηλής τεχνολογίας
book_cover
Μάρκετινγκ υπηρεσιών
book_cover
Τελικά, πώς σκέφτεται ένας καταναλωτής;
Περισσότερα