Κατανοωντας τις πωλησεις

Name: Κατανοώντας τις πωλήσεις
ISBN: 978-960-458-023-1

Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να αναπτυχθεί χωρίς τη συμβολή αποτελεσματικών πωλητών. Η κατανόηση της επαγγελματικής ικανότητας πώλησης είναι, επομένως, ένα από τα πιο αξιόλογα προσόντα όχι μόνο για πωλητές πρώτης γραμμής αλλά και για όποιο άτομο του οποίου το επάγγελμα επηρεάζει το πιο σημαντικό στοιχείο μιας εταιρίας - τους πελάτες της. Επομένως, όποια κι αν είναι η περίπτωση, φοιτητής, πελάτης σε κατάστημα ρούχων, έμπειρος αγοραστής σε πολυεθνική εταιρία, ολόκληρη διοικητική επιτροπή ή διευθυντικό στέλεχος υπεύθυνο για τον προϋπολογισμό ενός οργανισμού, πρέπει να αναπτύξετε τις απαραίτητες ικανότητες που θα συμβάλλουν στην πιο γρήγορη επίτευξη πωλήσεων.

Το βιβλίο αυτό βοηθά να αξιολογήσετε τις υφιστάμενες σας ικανότητες στις πωλήσεις και ακολούθως σας καθοδηγεί σε κάθε διάσταση της διαδικασίας πώλησης, από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους έναρξης στους καλύτερους τρόπους ικανοποίησης των πελατών σας και στην διαχείριση μιας ομάδας πωλήσεων. Σας οδηγεί από την πρώτη τηλεφωνική επικοινωνία με ένα καινούριο πιθανό πελάτη και το σχεδιασμό της εκστρατείας πώλησης σας στην επίτευξη μιας πώλησης και στην τήρηση των υποσχέσεων σας. Επίσης, αναφέρεται στο χειρισμό των κύριων/μεγαλυτέρων σας λογαριασμών -των πιο σημαντικών σας πελατών, που συνήθως παρέχουν μέχρι και το 80% των συνολικών εσόδων ενός οργανισμού- και περιγράφει το σχεδιασμό και την οργάνωση τέτοιων λογαριασμών ούτως ώστε να διασφαλίζεται η αφοσίωση των πελατών και η συνεχής ροή αναμενόμενων, επικερδών πωλήσεων.

Έκδοση	Θεσσαλονίκη, Επίκεντρο, 2019
Μορφή	Βιβλίο
Θέματα	Μάρκετινγκ
ISBN	978-960-458-023-1
ISBN-13	978-960-458-023-1
Φυσική περιγραφή	176σ., Μαλακό εξώφυλλο

LEADER	22 4500
001	236370
005	20200813073819.706
020	##	\|a 9789604580231
020	##	\|a 9789604580231
041	0#	\|a ελληνικά
082	14	\|a 658.8 \|2 23
100	1#	\|a Νικολέττη - Μορφίτου, Λία
245	10	\|a Κατανοώντας τις πωλήσεις \|c Λία Νικολέττη - Μορφίτου
260	##	\|a Θεσσαλονίκη \|b Επίκεντρο \|c 2019
300	##	\|a 176σ. \|b Μαλακό εξώφυλλο
650	#1	\|a Μάρκετινγκ
903	##	\|a €9.0

Τίτλος	Κατανοώντας τις πωλήσεις / Λία Νικολέττη - Μορφίτου ;
Κύριος Συγγραφέας	Λία Νικολέττη - Μορφίτου
Έκδοση	Θεσσαλονίκη, Επίκεντρο, 2019
Μορφή	Βιβλίο
Θέματα	Μάρκετινγκ
ISBN	978-960-458-023-1
ISBN-13	978-960-458-023-1
Φυσική περιγραφή	176σ., Μαλακό εξώφυλλο