• Αρχική
  • Συλλογές
  • Τα βιβλία μου
  • Κατηγορίες
  • Βιβλία
  • Συγγραφείς
  • Εκδότες
  • Σειρές
  • Ανακαλύψτε
  • Προτεινόμενα
  • Δημοφιλή
  • Βραβευμένα
  • Τελευταίες Κυκλοφορίες
  • Σελίδες
  • Σχετικά
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Επικοινωνία

Sqreen | Runtime Application Protection Crafted with in CEID
© 20[0-9]{2} Copyleft
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΣΥΛΛΟΓΕΣ
  • ΤΑ ΒΙΒΛΙΑ ΜΟΥ
  • ΣΥΝΔΕΣΗ
  • ΕΓΓΡΑΦΗ
  • Βιβλία
  • Η τεχνική των πωλήσεων

Η τεχνικη των πωλησεων

book_cover
Προσθήκη

0 0

Συλλογές
0

Εμφανίσεις
23

Επισκέπτες
23

Η τεχνική των πωλήσεων


Νίκος Εξαδάκτυλος


Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.

Εξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.

Επίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του "πακέτου αποδοχών" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.

  • Περιγραφή
  • Προβολή MARC
  • Προβολή ISBD
ΈκδοσηΑθήνα, Έλλην, 2η έκδοση, 2008
ΜορφήΒιβλίο
ΣειράΒιβλιοθήκη Διοίκησης
ΘέματαΜάρκετινγκ
ISBN978-960-286-267-4
ISBN-13978-960-286-267-4
Φυσική περιγραφή234σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.
Τιμή€ 12.0, (Τελ. ενημ: 2010-02-12)
ΔιαθεσιμότηταΚυκλοφορεί
LEADER 22 4500
00119476
00520200708061742.595
020##|a 9789602862674
020##|a 9789602862674
0410#|a ελληνικά
08214|a 658.8 |2 23
1001#|a Εξαδάκτυλος, Νίκος
24510|a Η τεχνική των πωλήσεων |c Νίκος Εξαδάκτυλος
250##|a 2η έκδοση
260##|a Αθήνα |b Έλλην |c 2008
300##|a 234σ. |b Μαλακό εξώφυλλο |c 24x17εκ.
4900#|a Βιβλιοθήκη Διοίκησης
650#1|a Μάρκετινγκ
903##|a €12.0
ΤίτλοςΗ τεχνική των πωλήσεων / Νίκος Εξαδάκτυλος ;
Κύριος ΣυγγραφέαςΝίκος Εξαδάκτυλος
ΈκδοσηΑθήνα, Έλλην, 2η έκδοση, 2008
ΜορφήΒιβλίο
ΣειράΒιβλιοθήκη Διοίκησης
ΘέματαΜάρκετινγκ
ISBN978-960-286-267-4
ISBN-13978-960-286-267-4
Φυσική περιγραφή234σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.

Σχόλια/Κριτικές

    Συνδεθείτε για να δημοσιεύσετε κριτικές
Περισσότερα από Μάρκετινγκ
book_cover
Η τέχνη της αυτοπεποίθησης στη ζωή και στις πωλήσεις
book_cover
Άμεσο μάρκετινγκ
book_cover
Οι ερωτήσεις δίνουν τις απαντήσεις
book_cover
Στρατηγικός σχεδιασμός τουριστικού μάρκετινγκ
book_cover
Εισαγωγή στα Logistics
book_cover
Μάθετε να ακούτε για να επιτύχετε
book_cover
Logistics και διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας
book_cover
E-mail πωλήσεις
book_cover
Επιχειρηματικότητα, επικοινωνία, πωλήσεις
book_cover
Β2Β Management εμπορικής ταυτότητας
book_cover
156 σταγόνες σοφίας για την πώληση
book_cover
Διεθνές μάρκετινγκ
Περισσότερα