Η τεχνικη των πωλησεων

Name: Η τεχνική των πωλήσεων
ISBN: 978-960-286-267-4

Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.

Εξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.

Επίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του "πακέτου αποδοχών" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.

Έκδοση	Αθήνα, Έλλην, 2η έκδοση, 2008
Μορφή	Βιβλίο
Σειρά	Βιβλιοθήκη Διοίκησης
Θέματα	Μάρκετινγκ
ISBN	978-960-286-267-4
ISBN-13	978-960-286-267-4
Φυσική περιγραφή	234σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.

LEADER	22 4500
001	19476
005	20200708061742.595
020	##	\|a 9789602862674
020	##	\|a 9789602862674
041	0#	\|a ελληνικά
082	14	\|a 658.8 \|2 23
100	1#	\|a Εξαδάκτυλος, Νίκος
245	10	\|a Η τεχνική των πωλήσεων \|c Νίκος Εξαδάκτυλος
250	##	\|a 2η έκδοση
260	##	\|a Αθήνα \|b Έλλην \|c 2008
300	##	\|a 234σ. \|b Μαλακό εξώφυλλο \|c 24x17εκ.
490	0#	\|a Βιβλιοθήκη Διοίκησης
650	#1	\|a Μάρκετινγκ
903	##	\|a €12.0

Τίτλος	Η τεχνική των πωλήσεων / Νίκος Εξαδάκτυλος ;
Κύριος Συγγραφέας	Νίκος Εξαδάκτυλος
Έκδοση	Αθήνα, Έλλην, 2η έκδοση, 2008
Μορφή	Βιβλίο
Σειρά	Βιβλιοθήκη Διοίκησης
Θέματα	Μάρκετινγκ
ISBN	978-960-286-267-4
ISBN-13	978-960-286-267-4
Φυσική περιγραφή	234σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.