Η τεχνη της προσωπικης πωλησης

Name: Η τέχνη της προσωπικής πώλησης
ISBN: 978-960-697-069-6

Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης, τη διαλογική συζήτηση, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης. όταν ολοκληρώνετε την ανάγνωση του βιβλίου αυτού, θα καταλάβετε ότι ο όρος "πωλητής" δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική εργασία του. Περισσότερο δόκιμος θα ήταν ο όρος "σύμβουλος πωλήσεων" ή "υπεύθυνος σχέσεων με τους πελάτες".

Τέλος, θα πρέπει να τονιστεί ότι το βιβλίο αυτό αποτελεί ένα πολύ χρήσιμο και απαραίτητο βοήθημα για κάθε επαγγελματία, επιχειρηματία, πολιτικό, καλλιτέχνη, ή οποιονδήποτε θέλει να αναπτύξει σχέσεις με τους συνανθρώπους του ή να διακριθεί στο επάγγελμά του.

Περιεχόμενα:

1. Η καταναλωτική συμπεριφορά
2. Η Προετοιμασία του πωλητή
3. Η προσέγγιση του υποψήφιου πελάτη
4. Η Επίσκεψη στον πελάτη
5. Η παρουσίαση
6. Η διαπραγμάτευση με τον πελάτη
7. Το κλείσιμο της πώλησης
8. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση
9. Δύσκολοι Πελάτες
10. Οι σύγχρονες τάσεις του επαγγέλματος του πωλητή
11. Τηλεφωνικές πωλήσεις
12. Οι αρχές επικοινωνίας της προσωπικής πώλησης

Έκδοση	Αθήνα, Έλλην, 2011
Μορφή	Βιβλίο
Θέματα	Μάρκετινγκ
ISBN	978-960-697-069-6
ISBN-13	978-960-697-069-6
Φυσική περιγραφή	387σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.

LEADER	22 4500
001	171782
005	20200704164807.259
020	##	\|a 9789606970696
020	##	\|a 9789606970696
041	0#	\|a ελληνικά
082	14	\|a 658.8 \|2 23
100	1#	\|a Εξαδάκτυλος, Νίκος
245	10	\|a Η τέχνη της προσωπικής πώλησης \|c Νίκος Εξαδάκτυλος
260	##	\|a Αθήνα \|b Έλλην \|c 2011
300	##	\|a 387σ. \|b Μαλακό εξώφυλλο \|c 24x17εκ.
650	#1	\|a Μάρκετινγκ
903	##	\|a €28.0

Τίτλος	Η τέχνη της προσωπικής πώλησης / Νίκος Εξαδάκτυλος ;
Κύριος Συγγραφέας	Νίκος Εξαδάκτυλος
Έκδοση	Αθήνα, Έλλην, 2011
Μορφή	Βιβλίο
Θέματα	Μάρκετινγκ
ISBN	978-960-697-069-6
ISBN-13	978-960-697-069-6
Φυσική περιγραφή	387σ., Μαλακό εξώφυλλο, 24x17εκ.