[{"id":101667,"title":"Τεχνικές πωλήσεων στην 3η βιομηχανική επανάσταση","subtitle":null,"description":"Κύριος στόχος του παρόντος συγγράμματος είναι να τονιστεί η χρησιμότητα της διαδικασίας της Πώλησης ως βασικού παράγοντα μετεξέλιξης της σύγχρονης επιχείρησης, υιοθετώντας ένα νέο πρότυπο-μοντέλο ανάπτυξης που κεφαλαιοποιεί την πολυπολιτισμική εμπειρία και γνώση, λειτουργεί ως πυλώνας στην εταιρική κουλτούρα, τη συνεχή διαφοροποίηση και την εξειδίκευση. Η δημιουργία δεύτερης έκδοσης κρίθηκε αναγκαία προκειμένου ο αναγνώστης να προχωρήσει σε περαιτέρω ανάλυση κάποιων γνωστικών αντικειμένων.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b104205.jpg","isbn":"960-8165-92-X","isbn13":"978-960-8165-92-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":400,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"42.0","price_updated_at":"2010-12-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":107,"extra":null,"biblionet_id":104205,"url":"https://bibliography.gr/books/texnikes-pwlhsewn-sthn-3h-biomhxanikh-epanastash-14707ab1-87ae-4c7f-bbee-7f0a4e6ae88e.json"},{"id":114635,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":"Ένας σύγχρονος υπηρέτης του άρχοντα καταναλωτή","description":"Με γνώμονα την πεποίθηση πως στο Marketing είναι ένα \"εργαλείο\" που μπορεί να βοηθήσει σημαντικά την καθημερινότητά μας, ο συγγραφέας το αναλύει διεξοδικά, με απλό, αλλά ολοκληρωμένο τρόπο. Επίσης, φωτίζει το σημαίνοντα ρόλο του δυναμικού καταναλωτή, και την καίρια θέση που κατέχει στην οικονομία.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b117223.jpg","isbn":"960-209-976-3","isbn13":"978-960-209-976-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":544,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"43.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":117223,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-be62d621-b5a0-46b2-9b78-d7c0a590f15d.json"},{"id":123619,"title":"Ανταγωνιστική στρατηγική μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Στις επιχειρήσεις, όπως και στις στρατιωτικές μάχες, η μόνη αποδεκτή έκβαση του ανταγωνισμού είναι η νίκη. Σκοπός του βιβλίου είναι να βοηθήσει όσους ασχολούνται με το μάρκετινγκ να καθορίζουν τους κανόνες του παιχνιδιού για την ανάδειξη του νικητή στην κάθε αγορά και να μάθουν πώς χρησιμοποιούνται αυτοί οι κανόνες για να επιτυγχάνονται νικηφόρα αποτελέσματα. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕξετάζεται τόσο το θεωρητικό πλαίσιο όσο και η πρακτική εφαρμογή, με ιδιαίτερη έμφαση σε ιδέες που αποδείχθηκαν χρήσιμες και βοήθησαν εκατοντάδες επαγγελματίες να διακρίνουν καλύτερα τη δυναμική του πεδίου στο οποίο ανταγωνίζονταν και να χαράξουν ισχυρές και νικηφόρες ανταγωνιστικές στρατηγικές. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό θα βοηθήσει τα στελέχη των επιχειρήσεων να «μετακινούνται» γρήγορα από τον κόσμο της ιδέας στον κόσμο της δράσης, να παραμένουν ψύχραιμα την ώρα της «μάχης», να εκμεταλλεύονται τη νίκη τους και να τη διαφυλάσσουν από τους ανταγωνιστές τους εξασφαλίζοντας έτσι μακροχρόνια τη θέση τους στην αγορά. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕιδικότερα, παρουσιάζονται:\u003cbr\u003e- το βασικό μοντέλο ανάπτυξης στρατηγικής\u003cbr\u003e- οι στρατηγικές του οικονομικού ανταγωνισμού,\u003cbr\u003e- οι τρόποι με τους οποίους αποκτούμε και διατηρούμε το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα\u003cbr\u003e- το προϊόν (αυτό που προσφέρουμε στον πελάτη) μέσα από διάφορες οπτικές και χαρακτηριστικά της αγοράς\u003cbr\u003e- το Σύστημα Ανταγωνιστικών Πληροφοριών\u003cbr\u003e- εργαλεία και τεχνικές για την ανάπτυξη και ανάλυση στρατηγικών εναλλακτικών δυνατοτήτων και επιλογών. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126228.jpg","isbn":"978-960-351-723-8","isbn13":"978-960-351-723-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":272,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2007-12-07","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":126228,"url":"https://bibliography.gr/books/antagwnistikh-strathgikh-marketingk.json"},{"id":123636,"title":"Σχέση μάρκας - καταναλωτή. Ξαναγράφοντας το μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Η πολυπλοκότητα της επικοινωνίας της μάρκας είναι ένα από τα πιο δύσκολα στοιχεία του μάρκετινγκ. Η συνεχής εξέλιξη του καταναλωτή μας οδηγεί στη δημιουργία νέων μηνυμάτων, μεθόδων και πρακτικών. Το βιβλίο αυτό μας προσφέρει εμπειρίες από πολλά τμήματα και marketers για το πως αντέδρασαν και επικοινώνησαν στην πράξη. H ολοκλήρωση της αφήγησης μέσω των γεγονότων και των προμηθευτών καθιστά το βιβλίο ιδιαίτερα πληροφοριακό και ισχυρό. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚωνσταντίνος Μαχαίρας, Γενικός Διευθυντής ΑΒ Βασιλόπουλος \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό προσφέρει πρόσβαση σε πρακτικές επιλεγμένες από μερικές από τις καλύτερες εταιρίες στον κόσμο, εύκολα εφαρμόσιμες λόγω της υψηλής τους ανάλυσης. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠέτρος Καλκάνης, Managing Director, Johnson \u0026amp; Johnson Hellas \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΘεωρώ το βιβλίο αυτό χρησιμότατο όχι μόνο για όλα τα στελέχη, αλλά και για κάθε άνθρωπο απολύτως, επειδή η προβολή και επιτυχία κάθε ατόμου είναι αποτέλεσμα της δικής του αντίληψης, της τοποθέτησής του στο περιβάλλον του και των επικοινωνιακών του ικανοτήτων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΧαραλ. Κ. Κανελλόπουλος, Καθηγητής Μάνατζμεντ Πανεπιστημίου Πειραιώς \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e... Με την αναλυτική του προσέγγιση, το βιβλίο κάνει κάθε δυσεπίλυτο πρόβλημα να φαντάζει πλέον εύκολη υπόθεση για όλους, από τον CEO της εταιρίας μέχρι και το νεότερο πωλητή. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΧάρης Μπαλάνος, Διευθύνων Σύμβουλος, Omega Pharma Hellas \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό εστιάζει τις σύγχρονες μεθόδους επικοινωνίας στον πραγματικό τους σκοπό, αυτόν της ανάπτυξης ποιοτικής σχέσης με τον πελάτη μακριά από μια πιστότητα βασισμένη στην αδράνειά του στην τιμή των αγαθών. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚορίνα Πατέλη - Bell, Διευθύντρια Εταιρικής Επικοινωνίας Fiat Auto Hellas \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΔημιουργικές ιδέες που διαφοροποιούν τα προϊόντα / υπηρεσίες, εξοικονομώντας ταυτόχρονα πόρους στις επιχειρήσεις είναι το ζητούμενο της σύγχρονης διοίκησης. Το βιβλίο αυτό αποδεικνύει ότι δεν χρειάζονται τεράστια κονδύλια για την κατάκτηση μεριδίων αγοράς. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eMάρκος Παπαδόπουλος, Υπεύθυνος Επικοινωνίας Shell MED\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΒοήθημα για την αύξηση των πωλήσεων, οδηγός για όποιον θέλει να διαγράψει τη δική του πορεία στον κόσμο των επιχειρήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΙωάννης Πολίτης, Διευθυντής Πωλήσεων OTC, Novartis Hellas","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126245.jpg","isbn":"978-960-89770-0-6","isbn13":"978-960-89770-0-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":508,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"36.0","price_updated_at":"2007-12-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2056,"extra":null,"biblionet_id":126245,"url":"https://bibliography.gr/books/sxesh-markas-katanalwth-ksanagrafontas-to-marketingk.json"},{"id":126402,"title":"Οργάνωση θεατρικών εκδηλώσεων","subtitle":"Η συνδρομή των τεχνών της μουσικής, του κινηματογράφου, του χορού και των εικαστικών","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b129017.jpg","isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":89,"publication_year":2005,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"12.0","price_updated_at":"2008-03-04","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":258,"extra":null,"biblionet_id":129017,"url":"https://bibliography.gr/books/organwsh-theatrikwn-ekdhlwsewn.json"},{"id":151391,"title":"Marketing Plans","subtitle":"Πώς να σχεδιάζετε αποτελεσματικά προγράμματα μάρκετινγκ","description":"Το Πρόγραμμα Μάρκετινγκ (Marketing) αποτελεί βασικό επιχειρηματικό εργαλείο κάθε σύγχρονης επιχείρησης καθώς της επιτρέπει να έχει μία ολοκληρωμένη εικόνα σχετικά με το \"πού βρίσκεται τώρα\", \"πού θέλει να πάει στο μέλλον\" και \"πώς θα φθάσει έως εκεί που θέλει να πάει\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Marketing Plans\" αποτελεί έναν πρακτικό οδηγό που περιγράφει βήμα προς βήμα τη διαδικασία καθώς και τις μεθόδους που πρέπει να ακολουθούνται για την κατάρτιση αποτελεσματικών προγραμμάτων μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑπευθύνεται σε στελέχη και συμβούλους επιχειρήσεων που καλούνται στην καθημερινή επιχειρηματική ζωή να συντάξουν προγράμματα μάρκετινγκ. Επίσης, σε προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές (Α.Ε.Ι. και Α.Τ.Ε.Ι.) από τους οποίους ζητείται, στο πλαίσιο των μαθημάτων τους, να συνθέσουν τις γνώσεις μάρκετινγκ που έχουν λάβει, συντάσσοντας ολοκληρωμένα προγράμματα μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b154331.jpg","isbn":"978-960-351-815-0","isbn13":"978-960-351-815-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":365,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"37.0","price_updated_at":"2010-05-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":154331,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-plans.json"},{"id":151575,"title":"Σύγχρονες στρατηγικές μάρκετινγκ για διεθνείς αγορές","subtitle":null,"description":"Σε μια εποχή παγκοσμιοποίησης της γνώσης, της τεχνολογίας, της παραγωγής, των καταναλωτικών προτύπων και των αγορών, η σημερινή δυναμική επιχείρηση έχει να αντιμετωπίσει ένα παγκοσμιοποιημένο ανταγωνισμό, τόσο εντός, όσο και εκτός των συνόρων. \u003cbr\u003eΣτο πρώτο μέρος του βιβλίου αναλύεται ο τρόπος λήψεως των αποφάσεων διεθνοποίησης των δραστηριοτήτων της επιχείρησης σε ένα παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον, ενώ στο δεύτερο μέρος εξετάζονται διεξοδικά οι στρατηγικές προϊόντος, τιμολόγησης, δικτύων διανομής και προβολής και επικοινωνίας για διεθνείς αγορές, καθώς και οι αποφάσεις για την οργάνωση και το στρατηγικό σχεδιασμό μάρκετινγκ των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούντα διεθνώς. Τέλος, στο παράρτημα του βιβλίου παρατίθεται μια εφαρμογή του συστήματος σε μια συγκεκριμένη μελέτη μικρομεσαίας ελληνικής εξαγωγικής επιχείρησης.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b154516.jpg","isbn":"978-960-89407-3-4","isbn13":"978-960-89407-3-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":528,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"57.0","price_updated_at":"2013-09-23","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":154516,"url":"https://bibliography.gr/books/sygxrones-strathgikes-marketingk-gia-diethneis-agores.json"},{"id":151991,"title":"Δυναμική των πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Τα μυστικά της τέχνης των πωλήσεων, είτε πρόκειται για πωλήσεις ειδών ή υπηρεσιών, είτε πρόκειται για \"πωλήσεις\" ιδεών. Υλικό που συναγωνίζεται τα πιο δυναμικά σεμινάρια του κόσμου στο θέμα των πωλήσεων και της πειθούς, σε μια πολυτελή, εύχρηστη και πρωτοποριακή έκδοση. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ δύναμη του NLP (Neuro Linguistic Programming) σε δράση, μαζί με πολλές άλλες τεχνικές. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠεριλαμβάνει: τεχνικές της ανθρώπινης επικοινωνίας (η πειθώ ως πρακτική επιστήμη γλώσσας και συμπεριφοράς), προσωπική προετοιμασία του πωλητού, ανακάλυψη των αναγκών του πελάτου, τα στάδια της πώλησης, αντιμετώπιση αντιρρήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνα οργανωμένο σύστημα άνετης, μεθοδικής αυτοεκπαιδεύσεως, όπου όποιο κεφαλαίο και αν διαβάσετε θα έχετε άμεσα αποτελέσματα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΔώρο ο \"Δυναμικός πωλητής\". Ένα βιβλιαράκι τσέπης, που περιλαμβάνει τα πιο βασικά σημεία, ώστε να τα έχετε πάντοτε μαζί σας. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b154934.jpg","isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":271,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"60.0","price_updated_at":"2010-06-03","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":740,"extra":null,"biblionet_id":154934,"url":"https://bibliography.gr/books/dynamikh-twn-pwlhsewn.json"},{"id":156350,"title":"Οικολογικό μάρκετινγκ","subtitle":"Ερευνητική προσέγγιση","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b159344.jpg","isbn":"978-960-6706-16-5","isbn13":"978-960-6706-16-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":320,"publication_year":2008,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"28.0","price_updated_at":"2011-07-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1564,"extra":null,"biblionet_id":159344,"url":"https://bibliography.gr/books/oikologiko-marketingk.json"},{"id":156998,"title":"Μάρκετινγκ επίπλων και προϊόντων ξύλου","subtitle":null,"description":"Στόχος του συγγράμματος αυτού, πέρα από την απόκτηση πρακτικών γνώσεων στο αντικείμενο του Μάρκετινγκ Επίπλων και Προϊόντων Ξύλου, είναι να καλλιεργήσει την απαραίτητη κουλτούρα και υπευθυνότητα στους αναγνώστες από τον χώρο του επίπλου και ξύλου, ώστε να ασκήσουν καλύτερα τα επαγγελματικά τους καθήκοντα, να βρουν λύσεις σε προβλήματά τους, να οργανώσουν σωστά την επιχείρηση και να βελτιώσουν τη λειτουργία της.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠαρουσιάζονται όλοι οι τομείς του μάρκετινγκ που μπορούν να βρουν εφαρμογή σε μια σύγχρονη επιχείρηση επίπλου και προϊόντων ξύλου. Σχολιάζονται τα ευρήματα εξειδικευμένων ερευνών σε θέματα του μάρκετινγκ και παρατίθενται ερωτηματολόγια που έχουν συνταχθεί ειδικά για τη διεξαγωγή σχετικών ερευνών. Επιχειρείται να δοθούν, μεταξύ άλλων, απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- Ποιες είναι οι πηγές νέων ιδεών για νέες γραμμές επίπλων, ποια είναι τα ερωτήματα και οι προβληματισμοί που θα πρέπει να υπάρχουν για την ανάπτυξη νέων προϊόντων ώστε να μην αποτύχουν;\u003cbr\u003e- Με βάση ποια χαρακτηριστικά τμηματοποιείται η αγορά επίπλου και προϊόντων ξύλου, πώς προσδιορίζονται οι στόχοι της και πώς γίνεται η ανάλυσή της;\u003cbr\u003e- Πώς μπορούν να οργανωθούν σωστά για να είναι αποτελεσματικές οι δημόσιες σχέσεις μιας επιχείρησης;\u003cbr\u003e- Ποιες είναι οι εφαρμοζόμενες τεχνικές και τα μέσα προώθησης των πωλήσεων επίπλων;\u003cbr\u003e- Ποιες είναι οι κατάλληλες τεχνικές προσωπικών πωλήσεων;\u003cbr\u003e- Ποιο είναι το προφίλ του σύγχρονου καταναλωτή επίπλων;\u003cbr\u003e- Πώς \"χτίζεται\" η επωνυμία μιας επιχείρησης και ποια είναι τα κοινά χαρακτηριστικά των επιτυχημένων και προσφιλών εταιρειών του κλάδου επίπλου;\u003cbr\u003e- Πώς διεξάγεται μια αποτελεσματική έρευνα αγοράς και πώς ερμηνεύονται τα ευρήματά της;\u003cbr\u003e- Πώς διαμορφώνεται μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ ειδικά για τις επιχειρήσεις επίπλου;\u003cbr\u003e- Ποια είναι σήμερα τα βασικά οικονομικά και παραγωγικά μεγέθη της αγοράς επίπλων και προϊόντων ξύλου; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ελληνικών προϊόντων, ποιες οι προοπτικές τους και οι απειλές που αυτά δέχονται;","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b159997.jpg","isbn":"978-960-351-848-8","isbn13":"978-960-351-848-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":600,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"54.0","price_updated_at":"2010-11-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":159997,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-epiplwn-kai-proiontwn-ksylou.json"},{"id":159008,"title":"Μάρκετινγκ αγροτικών προϊόντων","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b162015.jpg","isbn":"978-960-467-205-9","isbn13":"978-960-467-205-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":600,"publication_year":2010,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"47.0","price_updated_at":"2011-10-24","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":145,"extra":null,"biblionet_id":162015,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-agrotikwn-proiontwn.json"},{"id":163250,"title":"Κέρδισε στην πώληση","subtitle":"Η νέα αντίληψη των πωλήσεων και οι 22 βασικές αρχές της","description":"Δεν χρειάζεται να πείσουμε κανέναν!\u003cbr\u003eΔεν χρειάζεται να \"αντιμετωπίσουμε\" καμμία αντίρρηση πελάτη!\u003cbr\u003eKάντε τώρα περισσότερες πωλήσεις, πιο εύκολα, πιο έξυπνα και πιο αποδοτικά από ποτέ.\u003cbr\u003eΘα ανακαλύψετε πως:\u003cbr\u003e1. Βοηθάμε τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που λατρεύουν περισσότερο, να αγοράζουν.\u003cbr\u003e2. Να εκμεταλλευόμαστε την -δυναμικότητα- της κάθε μέρας για να έχουμε τις περισσότερες δυνατές πωλήσεις.\u003cbr\u003e3. Δεν έχει σημασία το πόσο φθηνοί ή ακριβοί είμαστε.\u003cbr\u003e4. Να είμαστε ευέλικτοι απέναντι στον πελάτη.\u003cbr\u003e5. Να εφαρμόζουμε τις τεχνικές των πωλήσεων σε κάθε είδος πώλησης (εσωτερική, εξωτερική, telemarketing).\u003cbr\u003e6. Θα μεταμορφωθούμε από απλούς ανθρώπους των πωλήσεων σε επαγγελματίες πωλητές με τις 22 βασικές αρχές των πωλήσεων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑυτός είναι ο πλήρης οδηγός των πωλητών της σύγχρονης πραγματικότητας.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b166277.jpg","isbn":"978-960-93-2932-3","isbn13":"978-960-93-2932-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":92,"publication_year":2011,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"10.0","price_updated_at":"2011-05-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2930,"extra":null,"biblionet_id":166277,"url":"https://bibliography.gr/books/kerdise-sthn-pwlhsh.json"},{"id":165909,"title":"19 πρωταγωνιστές της ιδιωτικής ασφάλισης","subtitle":null,"description":"Στο παρόν βιβλίο να διαβάσετε τις θέσεις επιφανών Ασφαλιστικών Συμβούλων σε ερωτήσεις σχετικά με τη φιλοσοφία που καθορίζει τον τρόπο εξεύρεσης των πελατών τους αλλά και με την κεντρική ιδέα της πώλησης που επιχειρούν.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΘα μας εξηγήσουν πώς κάνουν τον έλεγχο της δραστηριότητάς τους, πώς, έπειτα από τόσα χρόνια εργασίας, συντηρούν ένα ογκώδες χαρτοφυλάκιο, αλλά και τι είδους δημόσιες σχέσεις εφαρμόζουν\u003cbr\u003eμε τους ασφαλισμένους τους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΘα μας διηγηθούν κατά πόσο οι πρώτες τους πωλήσεις ήταν επιτυχείς. μετά από πόσο διάστημα ένιωσαν πως αυτό θα είναι το επάγγελμα που θα ακολουθήσουν, με τι κριτήριο επιλέξανε τον ασφαλιστικό κλάδο, τι τους προσείλκυσε σε αυτό, εξηγώντας μας παράλληλα τα πλεονεκτήματα της επαγγελματικής καριέρας του ασφαλιστικού συμβούλου αλλά και αν θα επέλεγαν ξανά την καριέρα αυτή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΘα μας αποκαλύψουν πώς επιτυγχάνουν τους στόχους τους κάθε χρόνο, ποιες οι επιτυχίες και οι αποτυχίες τους αλλά και πώς διευρύνουν τις γνώσεις τους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤέλος θα διαβάσουμε τις εξελίξεις που διαπιστώσανε στο χώρο την τελευταία 20ετία αλλά και τις προτάσεις τους για το μέλλον.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑν θέλετε να κατανοήσετε τις αλλαγές που συμβαίνουν γύρω σας, αν θέλετε να γαλουχηθείτε στη νέα μορφή Ασφαλιστικού Συμβούλου που επιτάσσει η ολοένα μεταβαλλόμενη και απαιτητική αγορά εργασίας και εάν έχετε ερωτήματα και απορίες για τη δουλειά του Επαγγελματία\u003cbr\u003eΑσφαλιστικού Συμβούλου, συνιστούμε αυτό το βιβλίο ανεπιφύλακτα.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b168958.jpg","isbn":"978-960-7247-51-3","isbn13":"978-960-7247-51-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":293,"publication_year":2009,"publication_place":"Αθήνα","price":"25.0","price_updated_at":"2011-07-14","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":191,"extra":null,"biblionet_id":168958,"url":"https://bibliography.gr/books/19-prwtagwnistes-ths-idiwtikhs-asfalishs.json"},{"id":174119,"title":"Τα μυστικά για μια πετυχημένη ομιλία","subtitle":null,"description":"Έχω διαπιστώσει, σ' όλη τη διάρκεια της εικοσιπενταετούς επαγγελματικής μου σταδιοδρομίας, ότι οι περισσότεροι από τους πετυχημένους ανθρώπους έχουν ένα κοινό στοιχείο: άνεση στο λόγο. Έχουν την ικανότητα να συγκεκριμενοποιούν τις ιδέες τους, ώστε αυτές να μπορούν να ακουστούν, να γίνουν κατανοητές και παράγοντες υποκίνησης.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΌσο η κοινωνία που ζούμε γίνεται πιο πολύπλοκη, υπάρχει ανάγκη για αποτελεσματική προφορική επικοινωνία. Ποτέ μέχρι τώρα δεν ήταν τόσο ουσιώδες για γυναίκες και άντρες να μεταδώσουν μηνύματα που πληροφορούν, πείθουν, ψυχαγωγούν, υποκινούν και εμπνέουν. Αναπτύσσοντας αυτή την ικανότητα, οπλίζετε τον εαυτό σας με το μεγαλύτερο εργαλείο επιτυχίας που θα μπορούσατε να έχετε.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚανένας δεν είναι περισσότερο καταρτισμένος για να γράψει ένα βιβλίο σαν αυτό, όσο ο φίλος μου Χάρης Τσιμπόγος. Διακεκριμένος επιστήμονας και δάσκαλος, με ικανότητα και πείρα που δύσκολα απαντώνται, είναι συγγραφέας χρήσιμων και πρωτότυπων βιβλίων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑν επιθυμείτε να γίνετε αποτελεσματικός ομιλητής, σας προτείνω να μελετήσετε προσεκτικά αυτό το βιβλίο. Ο κ. Χάρης Τσιμπόγος, με τη μεγάλη πείρα του, θα σας δείξει το σωστό δρόμο. Στη συνέχεια σταθείτε όρθιος και μιλήστε. Όσα και αν μάθετε διαβάζοντας δεν πρόκειται να σας κάνουν καλό ομιλητή, αν δεν τα θέσετε σε εφαρμογή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜη στενοχωρηθείτε αν δε μιλάτε σαν ρήτορας από τις πρώτες σας προσπάθειες. Επιμείνετε και σύντομα θα αναπτύξετε την κατάλληλη πείρα, που αληθινά θ' αλλάξει τη ζωή σας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από τον πρόλογο του Θ. Κουτσουμάρη, καθηγητή του 13ου Πανεπιστημίου Παρισίων)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b177217.jpg","isbn":"978-960-9492-27-0","isbn13":"978-960-9492-27-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":147,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2012-03-21","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":177217,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-gia-mia-petyxhmenh-omilia.json"},{"id":188916,"title":"Μην πουλάτε! Κάντε τους άλλους να αγοράσουν!","subtitle":null,"description":"Στο \"Μην πουλάτε, κάντε τους άλλους να αγοράσουν\", παρουσιάζεται μια ολοκληρωμένη προσέγγιση των επαγγελματικών πωλήσεων προσαρμοσμένη στις επιταγές του σήμερα, με χρήσιμα εργαλεία πωλήσεων, αναλύσεις περιπτώσεων, ασκήσεις, φόρμες και παραδείγματα, που αφορούν τόσο τους συμβούλους, όσο και τους διευθυντές πωλήσεων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτόχος του βιβλίου είναι να μπορεί ο αναγνώστης να:\u003cbr\u003e- αντιληφθεί τη σημασία του επαγγέλματος των πωλήσεων στη σημερινή πραγματικότητα\u003cbr\u003e- καταλάβει εις βάθος τη διαδικασία των πωλήσεων\u003cbr\u003e- υιοθετήσει καλές πρακτικές και μεθόδους ανάπτυξης πωλήσεων\u003cbr\u003e- βελτιώσει τις διαπραγματευτικές του τακτικές\u003cbr\u003e- αποκτήσει μια ολοκληρωμένη άποψη για όλα τα ζητήματα που αφορούν τον τομέα των πωλήσεων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό αποτελεί ιδανικό εργαλείο για τον επαγγελματία του χώρου των πωλήσεων, και οδηγός για όλες εκείνες τις θετικές και μεθοδικές ενέργειες που θα τους κάνει να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους, ακόμα και όταν αυτοί είναι αρκετά ενημερωμένοι και απαιτητικοί. Γιατί σύμφωνα με το βιβλίο αυτό, \"η πώληση είναι μια ενεργητική και όχι παθητική διαδικασία, που απαιτεί κόπο και δημιουργικότητα\". ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b192072.jpg","isbn":"978-960-457-598-5","isbn13":"978-960-457-598-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":189,"publication_year":2013,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"13.0","price_updated_at":"2013-11-18","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":231,"extra":null,"biblionet_id":192072,"url":"https://bibliography.gr/books/mhn-poylate-kante-tous-allous-na-agorasoyn.json"}]