[{"id":199938,"title":"Το παιχνίδι της πειθούς","subtitle":"36 τρόποι να επηρεάσετε το ακροατήριό σας","description":"Ένα παιχνίδι εντυπώσεων και επιρροής.\u003cbr\u003eΈνα παιχνίδι 36 σημείων... \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο παιχνίδι της πειθούς είναι ένα εγχειρίδιο αξιολόγησης της επιρροής του ομιλητή και της ομιλίας του σε ένα ακροατήριο. Στο βιβλίο ο συγγραφέας αναλύει τους τρόπους και τα μέσα που κάνουν μια ομιλία και έναν ομιλητή να ξεχωρίζουν. Δημιουργεί έτσι τον Δείκτη Επιρροής του Ομιλητή των 36 σημείων-κριτηρίων που καθιστούν μια ομιλία επιτυχημένη ή αποτυχημένη και έναν ομιλητή αποτελεσματικό ή μη. Οι Steve Jobs, Rex Tillerson, Bill Gates, Larry Page, Warren Buffett, Alex Gorsky, John Stumpf, Jeff Immelt, Severin Schwan και Doug Mcmillon στέκονται στο μικρόφωνο του Δείκτη Επιρροής, κρίνονται, κατακρίνονται, διακρίνονται και εμπνέουν. Σταθείτε και εσείς μπροστά στο μικρόφωνο και συγκρίνετε τις επιδόσεις σας με αυτές των πιο πετυχημένων CEOs!","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b203131.jpg","isbn":"978-960-93-7077-6","isbn13":"978-960-93-7077-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":178,"publication_year":2015,"publication_place":"Αθήνα","price":"11.0","price_updated_at":"2015-07-01","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":203131,"url":"https://bibliography.gr/books/to-paixnidi-ths-peithous.json"},{"id":216582,"title":"Το παιχνίδι της πειθούς 2","subtitle":"14 τρόποι να κατακτήσετε τον κόσμο","description":"το παιχνίδι της πειθούς 2: 14 τρόποι να κατακτήσετε τον κόσμο είναι ένα εγχειρίδιο για τον πολιτικό, τον καθηγητή, τον δικηγόρο, τον δημοσιογράφο, τον διευθυντή μιας εταιρίας, αλλά και τον καθημερινό άνθρωπο, που θέλει να εκφέρει μια αποτελεσματική ομιλία και να επηρεάσει το κοινό του, ειδικά όταν αυτο είναι μεγάλο και ανεξάρτητα από το αν είναι εξειδικευμένο ή όχι. Αποτελεί συνέχεια και αναπόσπαστο κομμάτι του πρώτου βιβλίου, το παιχνίδι της πειθούς: 36 τρόποι να επηρεάσετε το ακροατήριο σας. Με το δεύτερο αυτό βιβλίο εμπλουτίζεται ο δείκτης επιρροής του ομιλητή του πρώτου βιβλίου και προσαρμόζεται στην πραγματικότητα της πολιτικής. Έτσι, μέσω της περιπτωσιολογικής μελέτης των 14 Προέδρων των Ηνωμένων Πολιτειών της Αμερικής, από τον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο μέχρι σήμερα, δημιουργείται ο Γενικός Βαθμός Επιρροής του Ομιλητή των 55 σημείων. Οι Φράνκλιν Ρούζβελτ, Χάρι Τρούμαν, Ντουάιτ Άιζενχαουερ, Τζον Κένεντι, Λίντον Τζόνσον, Ρίτσαρντ Νίξον, Τζέραλντ Φορντ, Τζίμι Κάρτερ, Ρόναλντ Ρήγκαν, Τζορτζ Μπους, ο πρεσβύτερος, Μπιλ Κλίντον, Τζορτζ Μπους, ο νεώτερος, Μπαράκ Ομπάμα και Ντοναλντ Τραμπ στέκονται στο βήμα της ιστορίας και την ξαναγράφουν.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b219799.jpg","isbn":"978-960-93-9214-3","isbn13":"978-960-93-9214-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":246,"publication_year":2017,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2017-07-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":219799,"url":"https://bibliography.gr/books/to-paixnidi-ths-peithous-2.json"},{"id":217338,"title":"Ted Talks","subtitle":"Μάθε πως να εντυπωσιάζεις με τις ιδεές σου","description":"Σας περιμένουν. Θέλουν να σας ακούσουν· δεν ήρθαν για να σας φάνε - κάντε τη νευρικότητα σύμμαχο και το άγχος σας πλεονέκτημα.\u003cbr\u003eΟΙ ΛΕΞΕΙΣ ΕΧΟΥΝ ΣΗΜΑΣΙΑ - Πείτε ό,τι θέλετε· όμως, δώστε στα λόγια και τη φωνή σας τη ζωή που τους αξίζει!\u003cbr\u003eΕΠΑΦΗ - Πάρτε το προσωπικά, ντυθείτε άνετα, πιείτε νερό, στρατολογήστε το σώμα σας· ξεκλειδώστε τους.\u003cbr\u003eΗ ΙΔΕΑ - Παρκάρετε τον εγωισμό σας, ελευθερώστε την ιδέα σας και χαρίστε την! Είναι το καλύτερο δώρο της ομιλίας σας.\u003cbr\u003eΑΦΗΓΗΣΗ - Αλλάξτε τον κόσμο με την ακαταμάχητη γοητεία της δικής σας, αυθεντικής, μοναδικής ιστορίας.\u003cbr\u003eΤΕΧΝΙΚΑ ΜΕΣΑ - Πάρτε τους το μυαλό! Κρέμονται από τα χείλη σας!\u003cbr\u003eΠΕΙΘΩ - \"Φυτέψτε\" μέσα τους την ιδέα σας και δείτε τη λογική σας να «οικοδομεί» τον νέο τρόπο σκέψης τους.\u003cbr\u003eΑΠΟΚΑΛΥΨΗ - Αφήστε τους άφωνους!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕίτε μιλάτε με τους φίλους σας για τα σχέδιά σας, είτε παρουσιάζετε την ιδέα σας σε ένα πολυπληθές ακροατήριο, είτε αναπτύσσετε το επιχειρηματικό σας πλάνο στους συνεργάτες σας, είτε εκφωνείτε τον προεκλογικό λόγο σας, είτε επικοινωνείτε μέσα από τα σύγχρονα Μέσα προκειμένου να αλλάξετε κάτι στην κοινωνία σας,... αυτό που κάνετε ονομάζεται \"δημόσια ομιλία\".\u003cbr\u003eΓια να είναι επιτυχημένη πρέπει να είναι σύντομη, ζωηρή, παρεμβατική, εντυπωσιακή, ηλεκτρισμένη, ενθουσιώδης και αυθεντική. Έχει τους δικούς της κώδικες, κάνει τις ιδέες να κυκλοφορούν και είναι ικανή να φέρει τα πάνω κάτω. Η συνταγή της επιτυχίας είναι απλή: χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα εργαλεία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο μέλλον μας το γράφουμε εμείς· κανένας άλλος.\u003cbr\u003eΜια λευκή σελίδα -και μια άδεια σκηνή- μας περιμένει.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b220556.jpg","isbn":"978-618-5061-10-4","isbn13":"978-618-5061-10-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":348,"publication_year":2017,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2017-08-24","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Ted Talks, The Official Ted Guide to Public Speaking","publisher_id":113,"extra":null,"biblionet_id":220556,"url":"https://bibliography.gr/books/ted-talks.json"},{"id":222369,"title":"Πρακτικές μάρκετινγκ στην εστίαση","subtitle":null,"description":"Παραδοσιακά ο χώρος της εστίασης προσέλκυε φιλόδοξους επιχειρηματίες, που πίστευαν ότι θα βγάλουν εύκολο χρήμα, πολλοί από τους οποίους όμως σύντομα θα διαπίστωναν την σκληρή πραγματικότητα και θα αποχωρούσαν. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟ σοφός μας ο λαός συνηθίζει να λέει ότι \"όλα είναι θέμα μάρκετινγκ\" και δυστυχώς ή ευτυχώς η εστίαση δεν αποτελεί εξαίρεση. Σήμερα, στο έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον που ζούμε, η παροχή ενός καλού προϊόντος από μία ευγενική υπάλληλο ίσως να μην αρκεί. Αυτό που θα κάνει τη διαφορά είναι η απόκτηση γνώσεων μάρκετινγκ, όπως: \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- Σε ποιο κοινό απευθυνόμαστε και τι ανάγκες έχει. \u003cbr\u003e- Πώς να δημιουργήσουμε και να αξιοποιήσουμε βάσεις δεδομένων. \u003cbr\u003e- Με ποιο τρόπο να διαχειριστούμε τα παράπονα. \u003cbr\u003e- Πώς να τιμολογήσουμε και να προβάλλουμε έξυπνα το προϊόν μας. \u003cbr\u003e- Πώς να κάνουμε έρευνα. \u003cbr\u003e- Ποια είναι η αξία των ευμενών και όχι μόνο, κριτικών στο διαδίκτυο. \u003cbr\u003e- Με ποιο τρόπο θα κεφαλαιοποιήσουμε στο e-mail marketing. \u003cbr\u003e- Πώς να εμφανιζόμαστε ψηλά στη μηχανή αναζήτησης. \u003cbr\u003e- Ποια μέσα κοινωνικής δικτύωσης μας ταιριάζουν και πώς θα τα αξιοποιήσουμε.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΌλες αυτές οι online και offline πρακτικές μάρκετινγκ παρουσιάζονται, μεταξύ άλλων, με απλό, κατανοητό και πρακτικό τρόπο, σε αυτό το βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας, προκειμένου ο φοιτητής μιας επισιτιστικής σχολής ή ο ιδιοκτήτης ενός εστιατορίου, φούρνου, ζαχαροπλαστείου,\u003cbr\u003eμπαρ κ.λπ. να αποκτήσει τα κατάλληλα εφόδια και να σταθεί με αξιώσεις στο χώρο του.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b225428.jpg","isbn":"978-960-508-261-1","isbn13":"978-960-508-261-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":178,"publication_year":2018,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2018-02-27","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3125,"extra":null,"biblionet_id":225428,"url":"https://bibliography.gr/books/praktikes-marketingk-sthn-estiash.json"},{"id":222397,"title":"Διαφήμιση και προώθηση","subtitle":"Ολοκληρωμένη επικοινωνία μάρκετινγκ","description":"ΠΡΩΤΟ ΜΕΡΟΣ \u003cbr\u003eΕισαγωγή στις Ολοκληρωμένες Επικοινωνίες Μάρκετινγκ, Εισαγωγή στις Ολοκληρωμένες Επικοινωνίες Μάρκετινγκ, Ο Ρόλος των ΟΕΜ στη Διαδικασία του Μάρκετινγκ, \u003cbr\u003eΔΕΥΤΕΡΟ ΜΕΡΟΣ \u003cbr\u003eΗ ανάλυση κατάστασης για το πρόγραμμα Ολοκληρωμένων Επικοινωνιών Μάρκετινγκ, Η Οργάνωση για τη Διαφήμιση και την Προώθηση: Ο Ρόλος των Διαφημιστικών Εταιριών και Άλλων Οργανισμών Επικοινωνίας Μάρκετινγκ, Απόψεις της Συμπεριφοράς του Καταναλωτή, \u003cbr\u003eΤΡΙΤΟ ΜΕΡΟΣ \u003cbr\u003eH ανάλυση της διαδικασίας της επικοινωνίας \u003cbr\u003eΗ Διαδικασία της Επικοινωνίας, Οι Συντελεστές Πηγής, Μηνύματος και Διαύλου, \u003cbr\u003eΤΕΤΑΡΤΟ ΜΕΡΟΣ \u003cbr\u003eO καθορισμός αντικειμενικών στόχων και προϋπολογισμού για τα προγράμματα Ολοκληρωμένων Επικοινωνιών Μάρκετινγκ, Ο Καθορισμός Αντικειμενικών Στόχων και Προϋπολογισμού για το Πρόγραμμα Προώθησης, \u003cbr\u003eΠΕΜΠΤΟ ΜΕΡΟΣ \u003cbr\u003eΗ ανάπτυξη του προγράμματος Ολοκληρωμένων Επικοινωνιών Μάρκετινγκ, Δημιουργική Στρατηγική: Σχεδιασμός και Ανάπτυξη, Δημιουργική Στρατηγική: Υλοποίηση και Αξιολόγηση, Σχεδιασμός και Στρατηγική Μέσων, Η Αξιολόγηση των Ηλεκτρονικών Μέσων: Τηλεόραση και Ραδιόφωνο, Αξιολόγηση των Μέσων: Περιοδικά και Εφημερίδες, Τα Μέσα Υποστήριξης, Το Άμεσο Μάρκετινγκ, Το Διαδίκτυο: Ψηφιακά Μέσα και Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης, Το Διαδίκτυο: Ψηφιακά Μέσα και Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης, Δημόσιες Σχέσεις , Δημοσιότητα και Εταιρική Διαφήμιση, \u003cbr\u003eΕΚΤΟ ΜΕΡΟΣ \u003cbr\u003eΠαρακολούθηση, αξιολόγηση και έλεγχος, Η Μέτρηση της Αποτελεσματικότητας του Προγράμματος Προώθησης, \u003cbr\u003eΕΒΔΟΜΟ ΜΕΡΟΣ \u003cbr\u003eΕιδικά θέματα και απόψεις, Η Διεθνής Διαφήμιση και Προώθηση, Οι ρυθμιστικοί Κανονισμοί της Διαφήμισης και της Προώθησης και της Προώθησης, Η Αξιολόγηση των Κοινωνικών, Ηθικών και Οικονομικών Απόψεως της Διαφήμισης και της Προώθησης, \u003cbr\u003eΑναφορές, \u003cbr\u003eΓλωσσάρι Όρων Διαφήμισης και Προώθησης, \u003cbr\u003eΑναφορές Εκθεμάτων, \u003cbr\u003eΕυρετήριο Ονομάτων και Εταιριών, \u003cbr\u003eΕυρετήριο Όρων","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b225456.jpg","isbn":"978-960-418-533-7","isbn13":"978-960-418-533-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":912,"publication_year":2018,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"111.0","price_updated_at":"2018-02-28","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Advertising and Promotion, An Integrated Marketing Communications Prespective, 10th ed.","publisher_id":6,"extra":null,"biblionet_id":225456,"url":"https://bibliography.gr/books/diafhmish-kai-prowthhsh-803c7678-3223-4302-96ff-ee699c0bfbf1.json"},{"id":53515,"title":"Στρατηγικό μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b55046.jpg","isbn":"960-351-238-9","isbn13":"978-960-351-238-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":602,"publication_year":1999,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":55046,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-marketingk.json"},{"id":67343,"title":"Αρχές μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Το βιβλίο \"Αρχές μάρκετινγκ\" προσφέρει πλήρη κάλυψη των νέων τεχνολογιών που φέρνουν επανάσταση στις πρακτικές μάρκετινγκ και στους τρόπους εποικοινωνίας των εταιριών με τους πελάτες, τους μάρκετερ και γενικά το χώρο του Μάρκετινγκ. Το εμπλουτισμένο κεφάλαιο 17 με τίτλο \"Άμεσο και online μάρκετινγκ: Το νέο μοντέλο μάρκετινγκ\" εισάγει τους αναγνώστες στην εποικοδομητική χρήση του Internet, των βάσεων δεδομένων και παρόμοιων τεχνολογιών που αλλάζουν εντελώς τη φύση της αγοράς και της πώλησης.\u003cbr\u003eΕπιπλέον, κάθε κεφάλαιο, από το πρώτο ως το τελευταίο, προσφέρει νέο πρόσφατο υλικό από έρευνα στο Internet και τις οθόνες εικονικής πραγματικότητας για τον έλεγχο των νέων προϊόντων μέχρι την υψηλή τεχνολογία ηλεκτρονικού εμπορίου που χρησιμοποιούν οι μάρκετερ για να τα πουλήσουν. Οι αναγνώστες θα ενημερωθούν για τις εκπλήξεις των νέων τεχνολογιών μάρκετινγκ, από το Internet, τις βάσεις δεδομένων μάρκετινγκ, την αναζήτηση δεδομένων, και την ηλεκτρονική έρευνα μάρκετινγκ μέχρι τη μαζική εξατομίκευση, τα ηλεκτρονικά δίκτυα αγορών Β2Β, τις ηλεκτρονικές λιανικές πωλήσεις και την τεχνολογική πρόοδο στον τομέα της τροφοδοσίας (logistics). Στο τέλος κάθε κεφαλαίου, υπάρχουν νέα, εμπλουτισμένα μέρη με ασκήσεις που καλούν τους αναγνώστες στον φανταστικό κόσμο του Μάρκετινγκ και του Internet.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b69203.jpg","isbn":"960-387-113-3","isbn13":"978-960-387-113-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":871,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"72.0","price_updated_at":"2011-06-22","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Principles of marketing","publisher_id":570,"extra":null,"biblionet_id":69203,"url":"https://bibliography.gr/books/arxes-marketingk.json"},{"id":73333,"title":"Το μάρκετινγκ και εισαγωγή στη διοίκηση μάρκετινγκ","subtitle":"Μια στρατηγική προσέγγιση με διεθνή προσανατολισμό θεωρητικής και πρακτικής κατεύθυνσης","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b75313.jpg","isbn":"960-02-1603-7","isbn13":"978-960-02-1603-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":422,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2012-02-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing Management: A strategic approach with a global oriantation","publisher_id":22,"extra":null,"biblionet_id":75313,"url":"https://bibliography.gr/books/to-marketingk-kai-eisagwgh-sth-dioikhsh.json"},{"id":131788,"title":"Διαχείριση πελατειακών σχέσεων και μάρκετινγκ τουριστικών προορισμών","subtitle":"Customer Relationship Management (CRM) and Tourism Destination Marketing (T.D.M.)","description":"Ένας χρήσιμος και πρακτικός οδηγός στον οποίο περιγράφεται αναλυτικά η διαχείριση πελατειακών σχέσεων (customer relationship management, CRM). \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο επικεντρώνεται στην πρακτική διάσταση της θεματολογίας του και περιέχει πλήθος παραδειγμάτων επίλυσης (case studies). \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑποτελεί ιδανικό βοήθημα για φοιτητές προπτυχιακού και μεταπτυχιακού επιπέδου και πολύτιμο εγχειρίδιο για στελέχη και συμβούλους επιχειρήσεων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο πραγματεύεται μεταξύ άλλων και τα ακόλουθα:\u003cbr\u003e- Δείκτες μέτρησης των δραστηριοτήτων διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (παραδοσιακοί δείκτες μέτρησης των δραστηριοτήτων Μάρκετινγκ, \"πελατοκεντρικοί\" δείκτες μέτρησης).\u003cbr\u003e- Παρουσίαση και ανάλυση των δεικτών στην περίπτωση του τουρισμού (ποσοτικοί δείκτες ανάλυσης των οικονομικών επιδράσεων, ο δείκτης αξίας του \"Μεγέθους πορτοφολιού\" (Size of wallet), μερίδιο των απαιτήσεων της κατηγορίας, πελατοκεντρικοί δείκτες: δείκτες Αξίας στρατηγικά προσανατολισμένοι, οι τεχνικές ελέγχου των προ-οικονομικών επιδράσεων).\u003cbr\u003e- Σχεδιασμός προγραμμάτων Μάρκετινγκ στις τουριστικές δραστηριότητες (σχεδιασμός της στρατηγικής διαχείρισης πελατειακών σχέσεων, δημιουργία προγραμμάτων Μάρκετινγκ και διαχείρισης πελατειακών σχέσεων, εμπόδια κατά το σχεδιασμό και την εφαρμογή των στρατηγικών).\u003cbr\u003e- Η διαδικασία προσδιορισμού των χαρακτηριστικών στον έλεγχο της ποιότητας των παρεχόμενων υπηρεσιών (διαστάσεις και μέτρηση της ποιότητας, ζώνη ανοχής, ηγεσία στην ποιότητα, διάρκεια ζωής του πελατειακού κύκλου, μέτρηση της ικανοποίησης του πελάτη).\u003cbr\u003e- Διερευνήσεις αντιπροσωπευτικών επιχειρησιακών προβλημάτων.\u003cbr\u003e- Ασκήσεις εξοικείωσης (δείκτες διευκρίνησης των δραστηριοτήτων του πελάτη, ο δείκτης προσδιορισμού του τμήματος επαναλαμβανόμενης επίσκεψης).\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b134440.jpg","isbn":"978-960-461-173-7","isbn13":"978-960-461-173-7","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":8496,"name":"CRM","books_count":1,"tsearch_vector":"'crm'","created_at":"2017-04-13T02:07:47.452+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:07:47.452+03:00"},"pages":128,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"13.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":134440,"url":"https://bibliography.gr/books/diaxeirish-pelateiakwn-sxesewn-kai-marketingk-touristikwn-proorismwn.json"},{"id":132602,"title":"Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος","subtitle":"Win-Win Selling","description":"Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕιδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!\"\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b135253.jpg","isbn":"978-960-218-589-6","isbn13":"978-960-218-589-6","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":193,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":135253,"url":"https://bibliography.gr/books/pwlhseis-me-amoibaio-ofelos.json"},{"id":168279,"title":"Στρατηγικές μάρκετινγκ","subtitle":"Μελέτες περιπτώσεων και σχόλια, 12η έκδοση","description":"Η λήψη αποφάσεων είναι η πρώτη και σπουδαιότερη ικανότητα που πρέπει να διαθέτει ένα στέλεχος μάρκετινγκ. Όπως όλες οι ικανότητες αποκτιέται μέσα από την εμπειρία. Αυτό το βιβλίο πραγματεύεται την ανάπτυξη δεξιοτήτων λήψης αποφάσεων στο πεδίο του μάρκετινγκ. Το υλικό που παρουσιάζεται εισάγει τον αναγνώστη σε έννοιες και εργαλεία χρήσιμα για τον προσδιορισμό και επίλυση προβλημάτων μάρκετινγκ. Οι μελέτες συγκεκριμένων περιπτώσεων (case studies) περιγράφουν ρεαλιστικά προβλήματα μάρκετινγκ και δίνουν στον αναγνώστη την ευκαιρία να κατανοήσει αυτές τις έννοιες και να χρησιμοποιήσει τα εργαλεία. Σε κάθε τέτοια περίπτωση που παρουσιάζεται, το στέλεχος που είναι επιφορτισμένο με τη λήψη αποφάσεων πρέπει να αναπτύξει μια στρατηγική συνεπή με τους θεμελιώδεις παράγοντες που επηρεάζουν την υπάρχουσα κατάσταση και να εξετάσει τις συνέπειες αυτής της στρατηγικής για την επιχείρηση και το περιβάλλον μέσα στο οποίο δραστηριοποιείται. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από την εισαγωγή των συγγραφέων)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b171352.jpg","isbn":"978-960-418-275-6","isbn13":"978-960-418-275-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":988,"publication_year":2011,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"78.0","price_updated_at":"2011-10-13","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Stategic Marketing Problems Cases and Comments, 12th edition","publisher_id":6,"extra":null,"biblionet_id":171352,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgikes-marketingk.json"},{"id":175720,"title":"Στρατηγικό μάρκετινγκ προϊόντων υψηλής τεχνολογίας","subtitle":null,"description":"- Από τον κλασικό ρόλο του Μarketer στους νέους του ρόλους ως ολοκληρωτής σχέσεων και ως ειδικός στη διαχείριση και τον συντονισμό επιχειρησιακών πόρων\u003cbr\u003e- Από τον ρόλο του καταναλωτή ως λήπτης αποφάσεων στο νέο του ρόλο ως συν-δημιουργός αξίας\u003cbr\u003e- Από τον ρόλο του ενδιάμεσου ως διευκολυντής φυσικών ροών στο νέο του ρόλο ως διαχειριστής πληροφοριακών ροών\u003cbr\u003e- Από τον μετωπικό ανταγωνισμό στη δημιουργία νέων αγοραστικών τοπίων\u003cbr\u003e- Από τη διαχείριση προϊόντων και αγορών στη διοίκηση των χαρακτηριστικών του μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας, δηλαδή της αβεβαιότητας της αγοράς, της τεχνολογικής αβεβαιότητας και της ανταγωνιστικής μεταβλητότητας\u003cbr\u003e- Από την ικανότητα ανάπτυξης συναλλαγών της επιχείρησης στην ικανότητα δράσης, προσαρμογής και εξέλιξης σε ευμετάβλητα ανταγωνιστικά τοπία\u003cbr\u003e- Από την προβολή προϊόντων στην επικοινωνία της αξίας τους και τη διασύνδεση της συνέπειας με την αλλαγή στην ιεραρχία επωνυμίας\u003cbr\u003e- Από τα συμβατικά δίκτυα διανομής στη χρησιμοποίηση του μοντέλου ενδεχόμενης εμφάνισης στη δημιουργία υβριδικών διαύλων διανομής\u003cbr\u003e- Από τον Νόμο του Moore στο αρμπιτράζ πόρων\u003cbr\u003e- Από τον προϊοντικό σχεδιασμό στη συλλογιστική προϊοντικής πλατφόρμας\u003cbr\u003e- Από το μάρκετινγκ σχέσεων στην αύξηση της εγκατεστημένης βάσης πελατών και την ανάπτυξη βιομηχανικών προτύπων\u003cbr\u003e- Από τον στρατηγικό σχεδιασμό στην ενοποιημένη προοπτική της στρατηγικής και τα έξι σημεία υπέρβασης του επιχειρησιακού σχεδιασμού, διότι\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις Υψηλής Τεχνολογίας δεν είναι αυτές που έχουν το αρτιότερο τεχνολογικά προϊόν, αλλά αυτές που σχεδιάζουν, υλοποιούν και εφαρμόζουν την καλύτερη Στρατηγική Μάρκετινγκ.\" Bill Gates\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Στρατηγικό Μάρκετινγκ Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας\" αποτελεί το πρώτο ολοκληρωμένο επιστημονικό σύγγραμμα στην ελληνική γλώσσα στο χώρο του Μάρκετινγκ Υψηλής Τεχνολογίας (High-Tech ή Technology Marketing. Απευθύνεται:\u003cbr\u003e- σε στελέχη διοίκησης \u0026amp; μάρκετινγκ των επιχειρήσεων Υψηλής Τεχνολογίας και των Τεχνοβλαστών (Technology Incubators),\u003cbr\u003e- σε ερευνητές και φοιτητές οικονομικών, διοικητικών και τεχνολογικών επιστημών,\u003cbr\u003e- σε ερευνητικά και τεχνολογικά ιδρύματα και ινστιτούτα","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b178840.jpg","isbn":"978-960-351-873-0","isbn13":"978-960-351-873-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":593,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"44.0","price_updated_at":"2012-05-02","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":178840,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-marketingk-proiontwn-ypshlhs-texnologias-299a21e0-7cae-45fc-a477-88f24e12133b.json"},{"id":183939,"title":"Στρατηγικό μάνατζμεντ και επιχειρησιακή κουλτούρα","subtitle":null,"description":"[...] Η μονογραφία συνεισφέρει στη δημιουργία μιας νέας προοπτικής στη διαδικασία του στρατηγικού μάνατζμεντ που βασίζεται στη δημιουργία ενός κατανοητού συγκροτημένου και πολυδιάστατου θεωρητικού μοντέλου. Το μοντέλο συνθέτει τις αντιλήψεις των μάνατζερ για τα στρατηγικά ζητήματα και τα αποτελέσματα των δράσεών τους με την εθνική και επιχειρησιακή κουλτούρα. Ταυτόχρονα εκτιμά τους τρόπους που η εθνική κουλτούρα επηρεάζει την επιχειρησιακή κουλτούρα και την επίδραση των επιχειρήσεων σε διαφορετικές χώρες, ιδιαίτερα στην Ελλάδα. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από την εισαγωγή του βιβλίου)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b187073.jpg","isbn":"978-960-8396-63-0","isbn13":"978-960-8396-63-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":80,"publication_year":2011,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"10.0","price_updated_at":"2013-03-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1074,"extra":null,"biblionet_id":187073,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-manatzment-kai-epixeirhsiakh-koultoura.json"},{"id":195670,"title":"Το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας!","subtitle":"Φτιάξτε το δικό σας πλάνο μάρκετινγκ εύκολα, γρήγορα και σωστά","description":"Το βιβλίο απευθύνεται σε επιχειρηματίες μικρομεσαίων επιχειρήσεων και ελεύθερους επαγγελματίες. Αποτελεί έναν πρακτικό οδηγό που βήμα βήμα θα τους βοηθήσει να σχεδιάσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησής τους με στόχο την ανάπτυξη και την επιτυχία της.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠλούσιο σε παραδείγματα και πρακτικές ασκήσεις και γραμμένο σε απλή γλώσσα χωρίς τους δύσκολους ορισμούς του μάρκετινγκ και χωρίς περιττή θεωρία, καθοδηγεί τον αναγνώστη να απαντήσει σε ερωτήματα, όπως:\u003cbr\u003e- Πώς θα αναπτύξω την επιχείρησή μου;\u003cbr\u003e- Ποια στρατηγική να ακολουθήσω για να έχει η επιχείρησή μου υγιή ανάπτυξη;\u003cbr\u003e- Ποιες ενέργειες μάρκετινγκ ταιριάζουν στην επιχείρησή μου;\u003cbr\u003e- Πόσα χρήματα πρέπει να ξοδεύω στην προώθηση της επιχείρησής μου;\u003cbr\u003e- Πώς μπορώ να διαφοροποιηθώ από τον ανταγωνιστή μου;\u003cbr\u003e- Πώς μπορώ να βρω νέους πελάτες και να διατηρήσω αυτούς που έχω;\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟλοκληρώνοντας αυτό το βιβλίο και έχοντας συμπληρώσει όλες τις προτεινόμενες ασκήσεις, ο αναγνώστης θα έχει κατανοήσει τις βασικές αρχές Μάρκετινγκ και θα είναι ικανός να θέσει τις βάσεις για τη σωστή κι έξυπνη ανάπτυξη της επιχείρησής του.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b198851.jpg","isbn":"978-960-7745-58-3","isbn13":"978-960-7745-58-3","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":11396,"name":"Μάρκετινγκ","books_count":7,"tsearch_vector":"'marketing' 'marketingk'","created_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00"},"pages":227,"publication_year":2014,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2014-12-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":198851,"url":"https://bibliography.gr/books/to-marketingk-ths-epixeirhshs-sas.json"},{"id":60901,"title":"Οργάνωση αποτελεσματικού μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b62573.jpg","isbn":"960-286-591-1","isbn13":"978-960-286-591-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":230,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"9.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Gower handbook of marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":62573,"url":"https://bibliography.gr/books/organwsh-apotelesmatikou-marketingk.json"}]