[{"id":41831,"title":"Τεχνικές πωλήσεων στην 3η βιομηχανική επανάσταση","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-7344-87-1","isbn13":"978-960-7344-87-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":318,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"28.0","price_updated_at":"2010-12-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":107,"extra":null,"biblionet_id":42965,"url":"https://bibliography.gr/books/texnikes-pwlhsewn-sthn-3h-biomhxanikh-epanastash.json"},{"id":14277,"title":"Η τέχνη της αυτοπεποίθησης στη ζωή και στις πωλήσεις","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b14831.jpg","isbn":"960-390-044-3","isbn13":"978-960-390-044-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":221,"publication_year":1999,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2013-11-08","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":369,"extra":null,"biblionet_id":14831,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-autopepoithhshs-sth-zwh-kai-stis-pwlhseis.json"},{"id":19476,"title":"Η τεχνική των πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕπίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του \"πακέτου αποδοχών\" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b20099.jpg","isbn":"978-960-286-267-4","isbn13":"978-960-286-267-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":234,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":20099,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnikh-twn-pwlhsewn.json"},{"id":30575,"title":"Αεροπορικό μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31436.jpg","isbn":"960-286-149-5","isbn13":"978-960-286-149-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":272,"publication_year":1995,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31436,"url":"https://bibliography.gr/books/aeroporiko-marketingk.json"},{"id":30787,"title":"Άμεσο μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31656.jpg","isbn":"960-286-229-7","isbn13":"978-960-286-229-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":203,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31656,"url":"https://bibliography.gr/books/ameso-marketingk.json"},{"id":30824,"title":"Μάρκετινγκ χονδρικού και λιανικού εμπορίου","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31693.jpg","isbn":"960-286-207-6","isbn13":"978-960-286-207-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":215,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31693,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-xondrikou-kai-lianikou-emporiou.json"},{"id":36462,"title":"Βασικές αρχές του μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b37457.jpg","isbn":"960-343-529-5","isbn13":"978-960-343-529-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":859,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"52.0","price_updated_at":"2011-06-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":145,"extra":null,"biblionet_id":37457,"url":"https://bibliography.gr/books/basikes-arxes-tou-marketingk-38ec5651-f018-4e27-832d-579da107c7de.json"},{"id":39091,"title":"Marketing","subtitle":"Έρευνα αγοράς και ανάπτυξη πωλήσεων","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b40139.jpg","isbn":"960-255-103-8","isbn13":"978-960-255-103-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":225,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"23.0","price_updated_at":"2006-01-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":92,"extra":null,"biblionet_id":40139,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing.json"},{"id":39092,"title":"Marketing","subtitle":"Έρευνα αγοράς και ανάπτυξη πωλήσεων","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b40140.jpg","isbn":"960-255-104-6","isbn13":"978-960-255-104-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":258,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"23.0","price_updated_at":"2006-01-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":92,"extra":null,"biblionet_id":40140,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-2f63f039-fc93-45d6-a836-99ba41b538a6.json"},{"id":40017,"title":"Πως να κάνετε επιτυχημένες πωλήσεις","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b41085.jpg","isbn":"960-7344-95-2","isbn13":"978-960-7344-95-3","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3107,"name":"Η Ελληνική Βιβλιοθήκη του Management","books_count":15,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'ellhnikh' 'ellhniki' 'ellinikh' 'h' 'i' 'management' 'tou' 'toy' 'tu' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T01:16:44.303+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:16:44.303+03:00"},"pages":95,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"6.0","price_updated_at":"2010-12-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":107,"extra":null,"biblionet_id":41085,"url":"https://bibliography.gr/books/pws-na-kanete-epityxhmenes-pwlhseis.json"},{"id":40019,"title":"Πωλήσεις μέσω διαπραγμάτευσης","subtitle":"Προγραμματισμός και στόχοι πωλήσεων","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b41087.jpg","isbn":"960-7344-97-9","isbn13":"978-960-7344-97-7","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3107,"name":"Η Ελληνική Βιβλιοθήκη του Management","books_count":15,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'ellhnikh' 'ellhniki' 'ellinikh' 'h' 'i' 'management' 'tou' 'toy' 'tu' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T01:16:44.303+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:16:44.303+03:00"},"pages":63,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"5.0","price_updated_at":"2010-12-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":107,"extra":null,"biblionet_id":41087,"url":"https://bibliography.gr/books/pwlhseis-mesw-diapragmateushs.json"},{"id":42208,"title":"Τραπεζικό marketing στην πράξη","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b43350.jpg","isbn":"960-85395-2-8","isbn13":"978-960-85395-2-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":347,"publication_year":null,"publication_place":"Αθήνα","price":"32.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":623,"extra":null,"biblionet_id":43350,"url":"https://bibliography.gr/books/trapeziko-marketing-sthn-praksh.json"},{"id":44194,"title":"Εισαγωγή στο μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b45405.jpg","isbn":"960-375-135-9","isbn13":"978-960-375-135-9","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":1019,"name":"Βιβλία για την Επαγγελματική Κατάρτιση","books_count":7,"tsearch_vector":"'biblia' 'bivlia' 'epagelmatikh' 'epaggelmatikh' 'epaggelmatiki' 'gia' 'katartish' 'katartisi' 'thn' 'tin' 'viblia'","created_at":"2017-04-13T00:58:04.144+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:58:04.144+03:00"},"pages":215,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":323,"extra":null,"biblionet_id":45405,"url":"https://bibliography.gr/books/eisagwgh-sto-marketingk.json"},{"id":47936,"title":"Τα μυστικά της εμπορικής διαπραγμάτευσης","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b49252.jpg","isbn":"960-260-818-8","isbn13":"978-960-260-818-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":306,"publication_year":1995,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"20.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":14,"extra":null,"biblionet_id":49252,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-ths-emporikhs-diapragmateushs.json"},{"id":57586,"title":"Τα μυστικά της επιτυχημένης πώλησης και πως θα τα κατακτήσετε","subtitle":null,"description":"Ένα αντικειμενικά χρήσιμο βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή να αυξήσει θεαματικά τις πωλήσεις του, του Οικονομολόγου και Δ/ντου Μάρκετινγκ Χάρη Τσιμπόγου. Ο συγγραφέας, με απλές πρακτικές αλλά και χρήσιμες συμβουλές, δίνει λύσεις στα καθημερινά προβλήματα του πωλητή όπως: Η εκπαίδευσή του, η οργάνωση της δουλειάς του, η εξεύρεση και επιλογή των κατάλληλων Πελατών, η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων των Πελατών, η επιχειρηματολογία, η \"κατάκτηση\" του Πελάτη, η σιωπή κατά την πώληση, οι τρόποι κλεισίματος της πώλησης, η συντήρηση των πελατών, το Service. Ένα βιβλίο, που πρέπει να διαβαστεί από κάθε πωλητή που θέλει να ανέλθει και να επιτύχει στον τομέα του.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b59195.jpg","isbn":"978-960-8472-85-3","isbn13":"978-960-8472-85-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":313,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"25.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":59195,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-ths-epityxhmenhs-pwlhshs-kai-pws-tha-katakthsete.json"}]