[{"id":76564,"title":"Πως θα κατακτήσετε την τέχνη των πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Έχοντας διδαχθεί την αποτυχία μέσα στο πρώτο εξάμηνο της σταδιοδρομίας του στο χώρο των πωλήσεων, διδάχθηκε και έθεσε σε εφαρμογή τις αρτιότερες τεχνικές πωλήσεων, καταφέρνοντας να αποκομίσει πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια μέσα σε τρία μόλις χρόνια. Σε τι οφείλεται αυτή η εντυπωσιακή μεταστροφή του Tom Hopkins. Τις απαντήσεις θα τις βρείτε στις σελίδες του βιβλίου \"Πώς θα κατακτήσετε την Τέχνη των Πωλήσεων\". \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνα βιβλίο που αποκαλύπτει την πραγματική ουσία του επαγγέλματος των πωλήσεων και τα μυστικά που θα σας οδηγήσουν στην κατάκτηση της επιτυχίας:\u003cbr\u003e- Πώς θα δημιουργήσετε ευνοϊκό κλίμα για τις πωλήσεις\u003cbr\u003e- Συγκεκριμένα απλά και επικουρικά ερωτήματα\u003cbr\u003e- Στρατολόγηση πελατείας με ή χωρίς συστάσεις\u003cbr\u003e- Πώς θα πουλήσετε στα πιο σημαντικά άτομα που γνωρίζετε\u003cbr\u003e- Τηλεφωνικές τεχνικές\u003cbr\u003e- Η στρατηγική της πρώτης συνάντησης\u003cbr\u003e- Πώς θα χειρίζεστε τις εντάσεις και θα αγαπήσετε τα όχι\u003cbr\u003e- Δοκιμές οριστικοποίησης της πώλησης και δώδεκα ακόμη δυναμικές απόπειρες οριστικοποίησης\u003cbr\u003e- Προγραμματίστε το χρόνο σας για καλύτερες επιδόσεις\u003cbr\u003e- Πώς να αποκτήσετε κίνητρα για μεγαλύτερη επιτυχία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤώρα όλη η γνώση των πωλήσεων είναι δική σας!\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78580.jpg","isbn":"960-209-656-X","isbn13":"978-960-209-656-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":438,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"32.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"How to Master the Art of Selling","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":78580,"url":"https://bibliography.gr/books/pws-tha-katakthsete-thn-texnh-twn-pwlhsewn.json"},{"id":76858,"title":"Διεθνές μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78877.jpg","isbn":"960-02-1673-8","isbn13":"978-960-02-1673-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":651,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"55.0","price_updated_at":"2012-02-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"International marketing","publisher_id":22,"extra":null,"biblionet_id":78877,"url":"https://bibliography.gr/books/diethnes-marketingk-98419c72-a7de-443a-aa3e-44a6568d4342.json"},{"id":78886,"title":"Ο Έλληνας καταναλωτής βιολογικών προϊόντων","subtitle":"Μια πανελλήνια έρευνα marketing: Με εφαρμογή των μεθόδων έρευνας Cluster Analysis, Discriminant Analysis και Conjoint Analysis","description":"Βιβλίο-σύμβουλος ακαδημαϊκών και φοιτητών των τμημάτων Management και Marketing των Πανεπιστημίων και ΤΕΙ, καθώς και επιχειρηματιών και στελεχών επιχειρήσεων τροφίμων.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b80911.jpg","isbn":"960-351-449-7","isbn13":"978-960-351-449-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":158,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":80911,"url":"https://bibliography.gr/books/o-ellhnas-katanalwths-biologikwn-proiontwn.json"},{"id":79980,"title":"Μεταμοντέρνο μάρκετινγκ: ανα-σκόπηση;","subtitle":null,"description":"Η παρούσα μονογραφία επιχειρεί να συμβάλει στη συζήτηση σχετικά με τις επιδράσεις των μεταμοντέρνων αντιλήψεων στο γνωστικό πεδίο του μάρκετινγκ, συζήτηση η οποία είχε καθυστερήσει στους περί το μάρκετινγκ ακαδημαϊκούς κύκλους στην Ελλάδα. Υπο το πρίσμα του μεταμοντερνισμού επιχειρείται η \"ανα-σκόπηση\", η \"επανα-θεώρηση\" του μάρκετινγκ, με την έννοια της εναλλακτικής οπτικής της θεωρίας και των εφαρμογών του. Παρουσιάζονται έννοιες όπως αυτές της μεταμοντέρνας κατάστασης, των συνθηκών της, του περιεχομένου κατανάλωσης και της στρατηγικής του μάρκετινγκ, το οποίο -επιστήμη ή τέχνη- μοιάζει \"μοντέρνο\" στη θεωρία και \"μεταμοντέρνο\" στην πράξη. Παρατίθενται ερωτήματα μάλλον παρά απαντήσεις, αναπτύσσεται προβληματισμός κυρίως παρά υποστήριξη δεδομένων.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b82008.jpg","isbn":"960-12-1202-7","isbn13":"978-960-12-1202-9","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":5088,"name":"Θέματα Επικοινωνίας και Μάρκετινγκ","books_count":8,"tsearch_vector":"'epikinwnias' 'epikoinonias' 'epikoinwnias' 'kai' 'ke' 'marketing' 'marketingk' 'themata'","created_at":"2017-04-13T01:35:00.071+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:35:00.071+03:00"},"pages":110,"publication_year":2003,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"12.0","price_updated_at":"2010-05-19","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":221,"extra":null,"biblionet_id":82008,"url":"https://bibliography.gr/books/metamonterno-marketingk-anaskophsh.json"},{"id":89267,"title":"e-Marketing","subtitle":"Διαδικτυακό μάρκετινγκ","description":"Η πληροφορική και οι νέες τεχνολογίες μετέβαλαν τη λειτουργία του κλασικού μάρκετινγκ. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα την ανάπτυξη νέων μέσων προώθησης και νέων στρατηγικών μάρκετινγκ.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό ασχολείται με την ενσωμάτωση των νέων τεχνολογιών στο Μάρκετινγκ και αναλύει ζητήματα όπως:\u003cbr\u003e- Ανάπτυξη προγράμματος και στρατηγικής Ίντερνετ Μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Ηλεκτρονική παρακολούθηση σημείων πώλησης\u003cbr\u003e- Χρήση έξυπνων καρτών \u003cbr\u003e- Online Advertising\u003cbr\u003e- Στρατηγική Ιογενούς Μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Customer Relationship Management\u003cbr\u003e- Διαχείριση Γνώσης και Εξόρυξη Δεδομένων\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b91317.jpg","isbn":"960-7745-04-3","isbn13":"978-960-7745-04-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":626,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"32.0","price_updated_at":"2013-09-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":91317,"url":"https://bibliography.gr/books/emarketing-82d71f4c-9c51-4f36-83e9-e1e2a5fe55ea.json"},{"id":89261,"title":"Μάρκετινγκ λιανικού και χονδρικού εμπορίου","subtitle":null,"description":"Μια συστηματική και αναλυτική προσέγγιση των φαινομένων του μάρκετινγκ εμπορικών επιχειρήσεων. Αναλύονται έννοιες όπως: η επιλογή, οργάνωση και διαχείριση εμπορευμάτων, η επικοινωνιακή πολιτική μιας εμπορικής επιχείρησης, η πολιτική τιμών καθώς και η εξυπηρέτηση πελατών. Εξετάζει επίσης τις κατηγορίες των επιχειρήσεων χονδρικής καθώς επίσης τις λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου. Απευθύνεται σε προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές, καθώς και σε στελέχη εμπορικών επιχειρήσεων και εμπόρους.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο ενδείκνυνται για: \u003cbr\u003e-Φοιτητές ΑΕΙ \u0026amp; ΤΕΙ\u003cbr\u003e-Σπουδαστές ΚΕΚ, ΙΕΚ\u003cbr\u003e-Στελέχη επιχειρήσεων.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b91311.jpg","isbn":"960-85749-8-6","isbn13":"978-960-85749-8-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":234,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"26.0","price_updated_at":"2013-09-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":91311,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-lianikou-kai-xondrikou-emporiou.json"},{"id":89265,"title":"Μάρκετινγκ υπηρεσιών","subtitle":null,"description":"Μια χειροπιαστή και ολοκληρωμένη προσπάθεια που ρίχνει φως στον άυλο κόσμο των υπηρεσιών. Πραγματεύεται έναν τομέα της ελληνικής οικονομίας που βρίσκεται σε έντονη έξαρση και παρουσιάζει τις βασικές έννοιες του μάρκετινγκ υπηρεσιών. Αναλύει τις διαφορές προϊόντων και υπηρεσιών. Η πληθώρα των παραδειγμάτων από επιχειρήσεις τουρισμού, εστίασης, υγείας, ασφάλισης, τραπεζών, οργανισμών κοινής ωφελείας κ.τ.λ., το καθιστούν μοναδικό στο είδος του.\u003cbr\u003eΕπιπλέον ζητήματα που καλύπτονται:\u003cbr\u003e- Μάρκετινγκ βιομηχανικών υπηρεσιών\u003cbr\u003e- Η ποιότητα των υπηρεσιών\u003cbr\u003e- Η επαφή με τους πελάτες και το σύστημα εξυπηρέτησής τους.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο ενδείκνυνται για: \u003cbr\u003e-Φοιτητές ΑΕΙ \u0026amp; ΤΕΙ\u003cbr\u003e-Σπουδαστές ΚΕΚ, ΙΕΚ\u003cbr\u003e-Στελέχη επιχειρήσεων.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b91315.jpg","isbn":"960-85749-9-4","isbn13":"978-960-85749-9-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":413,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"37.0","price_updated_at":"2010-09-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":91315,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-yphresiwn-ea0fe4cd-5e5b-477a-bfd5-a7dcabe3b583.json"},{"id":89605,"title":"Mystery shopping","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-7530-34-9","isbn13":"978-960-7530-34-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":123,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2005-01-27","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":395,"extra":null,"biblionet_id":91656,"url":"https://bibliography.gr/books/mystery-shopping.json"},{"id":90745,"title":"Marketing ακούω και marketing δεν βλέπω","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-520-255-7","isbn13":"978-960-520-255-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":265,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":null,"availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":570,"extra":null,"biblionet_id":92798,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-akouw-kai-den-blepw.json"},{"id":90698,"title":"Μάρκετινγκ αγαθών και υπηρεσιών","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-387-199-0","isbn13":"978-960-387-199-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":650,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"37.0","price_updated_at":"2011-06-22","cover_type":null,"availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":570,"extra":null,"biblionet_id":92751,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-agathwn-kai-yphresiwn.json"}]