[{"id":89428,"title":"Τουριστικό μάρκετινγκ","subtitle":"Γενικές αρχές","description":"Ο Kotler, ένας από τους αντιπροσωπευτικότερους σύγχρονους θεωρητικούς του μάρκετινγκ, καθορίζει τις γενικές αρχές της έννοιας και εφαρμογής του μάρκετινγκ σαν ένα ευρύτερο πλαίσιο που περικλείει όχι μόνο εμπορικές συναλλαγές, αλλά και ανταλλαγές αγαθών και υπηρεσιών που πραγματοποιούνται μεταξύ οργανισμών και κοινωνικών μονάδων, γενικά. \u003cbr\u003eΕίναι αλήθεια ότι μεταπολεμικά και ειδικότερα από το έτος 1960 και μετά τόσο το εννοιολογικό περιεχόμενο του μάρκετινγκ, όσο και το πεδίο εφαρμογής του έχουν σε τέτοιο βαθμό διευρυνθεί, ώστε εκτός από την επιχείρηση, με τη στενότερη έννοια του όρου, μπορεί, χωρίς άλλο, να χρησιμοποιηθεί και από οποιοδήποτε άλλο οργανισμό (δημόσια υπηρεσία, οργανισμό κοινής ωφέλειας, εκκλησία κ.λπ.), οργανωμένη κοινωνική ομάδα (οργάνωση, σύλλογο κ.λπ.) ή και από ένα άτομο ακόμα, που επιθυμεί να μεταβιβάσει άμεσα ή έμμεσα την κυριότητα ή το δικαίωμα χρήσης ενός υλικού ή αυλού προϊόντος, δηλαδή ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας, και όχι μόνο σε τρίτους αντί κάποιου κέρδους, που μπορεί να είναι χρηματικό, υλικό ή απλά και μόνο ιδεολογικό. \u003cbr\u003eΣε καμιά περίπτωση δεν θα πρέπει να διαφεύγει της προσοχής μας ότι η έννοια του μάρκετινγκ έχει αποκτήσει βαθμιαία λειτουργικό χαρακτήρα, ο οποίος καθορίζεται από μια σειρά συνδυασμένων ενεργειών και συντονισμένων δραστηριοτήτων, που έχουν στο επίκεντρο τους τις ανταλλαγές που πραγματοποιούνται μεταξύ των ενδιαφερομένων μερών, δηλαδή μεταξύ πωλητών και αγοραστών. \u003cbr\u003eΑς σημειωθεί ότι οι ανταλλαγές αυτές αξιών δεν περιορίζονται μόνο σε υλικά ή άυλα προϊόντα, αλλά περιλαμβάνουν και άλλες αξίες, όπως είναι ο χρόνος που διαθέτει κανείς για να επιτύχει κάτι ή η ενέργεια που καταβάλλεται για την επίτευξη ενός στόχου, και τέλος τα αισθήματα που τρέφει κανείς για κάποιο πρόσωπο ή πράγμα. Ακόμα περιλαμβάνει ιδέες και άτομα. \u003cbr\u003eΌπως αναφέρθηκε και πιο πάνω, εκτός από το εννοιολογικό περιεχόμενο του μάρκετινγκ διευρύνθηκε, επίσης, και το πεδίο εφαρμογής του. Η σημαντικότερη εξέλιξη του τελευταία είναι αναμφισβήτητα η κοινωνική του πλευρά. Οι σύγχρονες ανάγκες ή επιθυμίες των μελών ενός οργανωμένου κοινωνικού συνόλου, που ενημερώνονται συνεχώς με αντικειμενικότητα και που τα ενδιαφέροντα τους αυξάνουν ολοένα και περισσότερο, είναι φυσικό να έχουν την απαίτηση από το μάρκετινγκ να συμπεριλάβει και άλλες αξίες και ευθύνες στη θεωρία και την πράξη του. Έτσι, λοιπόν, το μάρκετινγκ σήμερα δεν δίνει πια έμφαση μόνο στην επιχείρηση, με τη στενότερη έννοια του όρου, και αυτό γιατί θέματα καταναλωτισμού, κυβερνητικών κανονισμών, οικολογίες, ηθικής κ.λπ. όχι μόνο βρίσκονται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος του, αλλά έχει γίνει και πολύ σχετικά με όσους ασχολούνται επαγγελματικά με αυτό. \u003cbr\u003eΣτην προσπάθεια τους τα οργανωμένα κοινωνικά σύνολα να μοιράσουν δίκαια τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρουν στα μέλη τους και κυρίως να πείσουν τις επιχειρήσεις ότι έχουν εκτός άλλων και ηθικές υποχρεώσεις απέναντι τους, εφαρμόζουν, κατά καιρούς, διάφορες μεθόδους ενεργειών, που στην πράξη αποδείχτηκαν να είναι άλλοτε περισσότερο αποτελεσματικές και άλλοτε πάλι λιγότερο. \u003cbr\u003eΑνεξάρτητα, όμως, απ' όλα αυτά, γεγονός είναι ότι ο ρόλος του μάρκετινγκ άλλαξε βαθμιαία, έτσι ώστε να βλέπει αυτό πια σήμερα τον καταναλωτή ή χρήστη από εντελώς διαφορετική σκοπιά. Συγκεκριμένα το σύγχρονο μάρκετινγκ δεν αποβλέπει μόνο στην ικανοποίηση των ατομικών αναγκών ή επιθυμιών του καταναλωτή ή χρήστη, αλλά λαμβάνει υπόψη του την ευρύτερη κοινωνία, της οποίας αποτελεί μέλος, καθώς επίσης το περιβάλλον. Με άλλα λόγια, το σύγχρονο μάρκετινγκ καταλαβαίνει πολύ καλά και εξυπηρετεί τον πελάτη στο διττό ρόλο του: σε αυτόν του καταναλωτή ή χρήστη και ταυτόχρονα, το μέλος ενός οργανωμένου κοινοτικού συνόλου.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b91479.jpg","isbn":"960-390-139-3","isbn13":"978-960-390-139-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":368,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"25.0","price_updated_at":"2013-11-08","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":369,"extra":null,"biblionet_id":91479,"url":"https://bibliography.gr/books/touristiko-marketingk-7a78c7cf-e5cb-48cd-9b4b-70c5ee67e641.json"},{"id":93874,"title":"Εφαρμογή μεθόδων ανάλυσης στην έρευνα αγοράς","subtitle":null,"description":"Ένα εύχρηστο εργαλείο για άμεση και αποτελεσματική επίλυση προβλημάτων έρευνας αγοράς. Παρουσιάζει τις κύριες μεθόδους και τις τεχνικές ανάλυσης στοιχείων έρευνας αγοράς με έμφαση στην πρακτική εφαρμογή των βασικότερων μεθόδων και εργαλείων και στην ερμηνεία των αποτελεσμάτων. Ο τρόπος εφαρμογής των τεχνικών ανάλυσης παρουσιάζεται με τη χρήση του SPSS, ενώ περιλαμβάνονται πολλά παραδείγματα, ασκήσεις, ερωτήσεις τύπου \"Σωστό ή Λάθος;\", Mini Projects, καθώς και πλούσια βιβλιογραφία.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b96303.jpg","isbn":"960-351-593-0","isbn13":"978-960-351-593-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":568,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"61.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":96303,"url":"https://bibliography.gr/books/efarmogh-methodwn-analyshs-sthn-ereuna-agoras.json"},{"id":124176,"title":"Αποτελεσματική οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων","subtitle":null,"description":"[...] Ο στόχος του βιβλίου αυτού είναι να παρουσιάσει μια ολοκληρωμένη, συστηματική και επιστημονική προσέγγιση σχετικά με τον ζωτικό χώρο της οργάνωσης και διοίκησης των πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, περιγράφει τις πλέον πρόσφατες πρακτικές και τεχνικές που χρησιμοποιούν οι υπεύθυνοι/διευθυντές πωλήσεων τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e[...] Το βιβλίο αυτό απευθύνεται στους προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές των τμημάτων των ΑΕΙ και ΤΕΙ που έχουν συμπεριλάβει στα προγράμματα σπουδών τους το μάθημα της Οργάνωσης και Διοίκησης των Πωλήσεων, καθώς και στα στελέχη των πωλήσεων του ιδιωτικού και δημόσιου τομέα που ασχολούνται στην καθημερινή επιχειρηματική ζωή με τις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από τον πρόλογο του βιβλίου)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126787.jpg","isbn":"978-960-351-718-4","isbn13":"978-960-351-718-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":574,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"48.0","price_updated_at":"2008-01-09","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":126787,"url":"https://bibliography.gr/books/apotelesmatikh-organwsh-kai-dioikhsh-pwlhsewn-066378f2-8838-4280-9af6-8b3d9b92e524.json"},{"id":163493,"title":"Αρχές μάνατζμεντ και μάρκετινγκ","subtitle":"Οργανισμών και επιχειρήσεων, αθλητισμού και αναψυχής","description":"Στόχος αυτού του συγγράμματος είναι να αναλυθούν οι βασικές και εισαγωγικές αρχές μάνατζμεντ και μάρκετινγκ και μέσω παραδειγμάτων να εφαρμοστούν στις αθλητικές υπηρεσίες και υπηρεσίες αναψυχής και τουρισμού. Απευθύνεται στους προπτυχιακούς φοιτητές των πανεπιστημιακών τμημάτων που παρακολουθούν τα μαθήματα της οργάνωσης και διοίκησης αθλητισμού, αναψυχής, τουρισμού, και αθλητικού μάρκετινγκ, στα στελέχη των αθλητικών οργανισμών, αθλητικών εταιριών και εταιριών αναψυχής, στους προπονητές, καθηγητές φυσικής αγωγής, αθλητές, και σε όλους εκείνους που ενδιαφέρονται να κατανοήσουν τον τρόπο που λειτουργεί (ή θα έπρεπε να λειτουργεί) η αθλητική αγορά και η αγορά της αναψυχής. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈχει γίνει μια επιλογή θεμάτων τα οποία, βάση της διδακτικής και επαγγελματικής εμπειρίας του συγγραφέα, θεωρούνται σημαντικά και πιο εφαρμοσμένα στους οργανισμούς αθλητισμού και αναψυχής. Τα κεφάλαια εισάγουν βασικές έννοιες με στόχο να κατανοηθεί η εφαρμογή τους στην αγορά του αθλητισμού και της αναψυχής μέσα από παραδείγματα. Στο τέλος κάθε κεφαλαίου υπάρχει μια λίστα από διεθνείς βιβλιογραφικές αναφορές στις οποίες ο αναγνώστης που ενδιαφέρεται περαιτέρω μπορεί να ανατρέξει. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτην τελευταία ενότητα του βιβλίου υπάρχουν μια σειρά από case studies με στόχο να εφαρμοστεί η θεωρία που παρουσιάστηκε στα προηγούμενα κεφάλαια. Οι περιπτωσιακές αυτές μελέτες επιλέχθηκαν με στόχο να καλύψουν διάφορες πτυχές της αγοράς του αθλητισμού και της αναψυχής.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b166522.jpg","isbn":"978-960-8183-84-1","isbn13":"978-960-8183-84-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":546,"publication_year":2011,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"38.0","price_updated_at":"2011-05-20","cover_type":null,"availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":843,"extra":null,"biblionet_id":166522,"url":"https://bibliography.gr/books/arxes-manatzment-kai-marketingk.json"},{"id":175720,"title":"Στρατηγικό μάρκετινγκ προϊόντων υψηλής τεχνολογίας","subtitle":null,"description":"- Από τον κλασικό ρόλο του Μarketer στους νέους του ρόλους ως ολοκληρωτής σχέσεων και ως ειδικός στη διαχείριση και τον συντονισμό επιχειρησιακών πόρων\u003cbr\u003e- Από τον ρόλο του καταναλωτή ως λήπτης αποφάσεων στο νέο του ρόλο ως συν-δημιουργός αξίας\u003cbr\u003e- Από τον ρόλο του ενδιάμεσου ως διευκολυντής φυσικών ροών στο νέο του ρόλο ως διαχειριστής πληροφοριακών ροών\u003cbr\u003e- Από τον μετωπικό ανταγωνισμό στη δημιουργία νέων αγοραστικών τοπίων\u003cbr\u003e- Από τη διαχείριση προϊόντων και αγορών στη διοίκηση των χαρακτηριστικών του μάρκετινγκ υψηλής τεχνολογίας, δηλαδή της αβεβαιότητας της αγοράς, της τεχνολογικής αβεβαιότητας και της ανταγωνιστικής μεταβλητότητας\u003cbr\u003e- Από την ικανότητα ανάπτυξης συναλλαγών της επιχείρησης στην ικανότητα δράσης, προσαρμογής και εξέλιξης σε ευμετάβλητα ανταγωνιστικά τοπία\u003cbr\u003e- Από την προβολή προϊόντων στην επικοινωνία της αξίας τους και τη διασύνδεση της συνέπειας με την αλλαγή στην ιεραρχία επωνυμίας\u003cbr\u003e- Από τα συμβατικά δίκτυα διανομής στη χρησιμοποίηση του μοντέλου ενδεχόμενης εμφάνισης στη δημιουργία υβριδικών διαύλων διανομής\u003cbr\u003e- Από τον Νόμο του Moore στο αρμπιτράζ πόρων\u003cbr\u003e- Από τον προϊοντικό σχεδιασμό στη συλλογιστική προϊοντικής πλατφόρμας\u003cbr\u003e- Από το μάρκετινγκ σχέσεων στην αύξηση της εγκατεστημένης βάσης πελατών και την ανάπτυξη βιομηχανικών προτύπων\u003cbr\u003e- Από τον στρατηγικό σχεδιασμό στην ενοποιημένη προοπτική της στρατηγικής και τα έξι σημεία υπέρβασης του επιχειρησιακού σχεδιασμού, διότι\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις Υψηλής Τεχνολογίας δεν είναι αυτές που έχουν το αρτιότερο τεχνολογικά προϊόν, αλλά αυτές που σχεδιάζουν, υλοποιούν και εφαρμόζουν την καλύτερη Στρατηγική Μάρκετινγκ.\" Bill Gates\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Στρατηγικό Μάρκετινγκ Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας\" αποτελεί το πρώτο ολοκληρωμένο επιστημονικό σύγγραμμα στην ελληνική γλώσσα στο χώρο του Μάρκετινγκ Υψηλής Τεχνολογίας (High-Tech ή Technology Marketing. Απευθύνεται:\u003cbr\u003e- σε στελέχη διοίκησης \u0026amp; μάρκετινγκ των επιχειρήσεων Υψηλής Τεχνολογίας και των Τεχνοβλαστών (Technology Incubators),\u003cbr\u003e- σε ερευνητές και φοιτητές οικονομικών, διοικητικών και τεχνολογικών επιστημών,\u003cbr\u003e- σε ερευνητικά και τεχνολογικά ιδρύματα και ινστιτούτα","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b178840.jpg","isbn":"978-960-351-873-0","isbn13":"978-960-351-873-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":593,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"44.0","price_updated_at":"2012-05-02","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":178840,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-marketingk-proiontwn-ypshlhs-texnologias-299a21e0-7cae-45fc-a477-88f24e12133b.json"},{"id":115327,"title":"Έρευνα Marketing","subtitle":"Η ερευνητική μεθοδολογία","description":"Στη δεύτερη έκδοση αυτού του βιβλίου θα βρείτε σύγχρονες πρακτικές μεθόδους για την οργάνωση μιας επιχειρησιακής έρευνας αγοράς: τεχνικές επαφής, δομημένες ή αδόμητες προσεγγίσεις, σύνταξη ερωτηματολογίου, τεχνικές δειγματοληψίας, μελέτη των κινήτρων και της συμπεριφοράς του καταναλωτή και αναλύσεις δεδομένων με το πρόγραμμα S.P.S.S. σας οδηγούν μεθοδικά στην κατανόηση των αναγκών και τάσεων των καταναλωτών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b117917.jpg","isbn":"960-351-556-6","isbn13":"978-960-351-556-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":406,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2007-03-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":117917,"url":"https://bibliography.gr/books/ereuna-marketing.json"},{"id":122424,"title":"Μάρκετινγκ τουριστικών επιχειρήσεων","subtitle":null,"description":"Κάθε τουριστική επιχείρηση αναζητά τις κατάλληλες απαντήσεις σε ερωτήματα όπως: Πώς θα αντεπεξέλθουμε στον έντονο ανταγωνισμό; Ποιοί παράγοντες διαμορφώνουν σήμερα το τουριστικό προϊόν; Πώς μπορούμε να κατανοήσουμε τη συμπεριφορά του τουρίστα και να ανακαλύψουμε τι τον επηρεάζει στις αποφάσεις του; Πώς προβάλλουμε τις υπηρεσίες μας; Πώς θα ενσωματώσουμε τις νέες τεχνολογίες για να βελτιώσουμε την ποιότητα των υπηρεσιών μας;\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτα παραπάνω ερωτήματα απαντά το παρόν βιβλίο, καλύπτοντας με εμπεριστατωμέμο τρόπο όλο το φάσμα των δραστηριοτήτων που υπάγονται στο πλαίσιο της εφαρμογής της στρατηγικής μάρκετινγκ σε μικροτουριστικό και μακροτουριστικό επίπεδο, με ιδιαίτερη έμφαση στα δεδομένα της ελληνικής πραγματικότητας. Το βιβλίο πραγματεύεται τα θέματα όπως:\u003cbr\u003e- Καθοριστικοί παράγοντες εξέλιξης του μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Βασικές αρχές και έννοιες του μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Περιβάλλον μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Καταναλωτική συμπεριφορά\u003cbr\u003e- Διαδικασία πραγματοποίησης αγοράς\u003cbr\u003e- Τμηματοποίηση αγοράς\u003cbr\u003e- Έρευνα μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Μείγμα μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Σχεδιασμός πλάνου μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Νέες τεχνολογίες και μάρκετινγκ τουριστικών επιχειρήσεων","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b125032.jpg","isbn":"978-960-351-685-9","isbn13":"978-960-351-685-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":315,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"28.0","price_updated_at":"2007-11-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":125032,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-touristikwn-epixeirhsewn.json"},{"id":105943,"title":"Marketing ναυτιλιακών επιχειρήσεων","subtitle":"Εργαλείο βελτίωσης της πολιτικής ναυλώσεων","description":"Στο ναυτιλιακό marketing δεν έχει γίνει μέχρι σήμερα διεξοδική μελέτη. Η σπουδαιότητα της εφαρμογής του marketing στη ναυτιλία, ως αποτέλεσμα της παγκοσμιοποίησης και των αυξημένων απαιτήσεων στο επίπεδο της ποιότητας των υπηρεσιών, έχει γίνει αντιληπτή από ελάχιστους επαγγελματίες και ακαδημαϊκούς παγκοσμίως, με αποτέλεσμα να επικρατεί η άποψη ότι το ναυτιλιακό marketing βρίσκεται σε εμβρυϊκή ηλικία.\u003cbr\u003eΣτο πλαίσιο του βιβλίου αυτού ορίζεται το marketing της ναυτιλιακής επιχείρησης, η οποία δραστηριοποιείται στην εμπορική ναυτιλία και έχει πελάτη της τον ναυλωτή ή τον φορτωτή. Ερευνάται επιστημονικά και περιγράφεται μεθοδικά η εφαρμογή του marketing στις ναυτιλιακές επιχειρήσεις. Επίσης, πραγματοποιείται μία συγκριτική ανάλυση της στρατηγικής και της φιλοσοφίας του marketing που υιοθετούν οι ναυτιλιακές εταιρείες της ελεύθερης αγοράς και της αγοράς γραμμών παγκοσμίως και στην Ελλάδα. [...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b108494.jpg","isbn":"960-351-649-X","isbn13":"978-960-351-649-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":552,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":"2006-06-16","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":108494,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-nautiliakwn-epixeirhsewn.json"},{"id":124264,"title":"Το ημερολόγιο του κορυφαίου πωλητή","subtitle":"365+1 συμπυκνωμένες πρακτικές συμβουλές και ιδέες, πλούσιες σε περιεχόμενο για να πετύχετε στις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών","description":"Ένα ημερολόγιο - βιβλίο, με σελίδες για καταγραφή, προγραμματισμό και απολογισμό προσωπικών και επαγγελματικών στόχων, και με 366 δυναμικές συμβουλές για άμεσα αποτελέσματα στις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣαν βιβλίο σέβεται τον πολύτιμο χρόνο του κορυφαίου πωλητή, που δεν τον διαθέτει για διάβασμα και μελέτη βαθυστόχαστων και αναλυτικών κειμένων γύρω από την καταναλωτική συμπεριφορά, την ψυχολογία, την επικοινωνία, το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠροσφέρει κάθε ημέρα και μία κορυφαία συμβουλή πωλήσεων. Περισσότερο για να υπενθυμίζει τι πρέπει να κάνει και πώς πρέπει να λειτουργεί μπροστά στον πελάτη. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟι συμβουλές είναι γραμμένες με απλό και συμπυκνωμένο τρόπο, ώστε να είναι άμεσα εφαρμόσιμες στην καθημερινή δουλειά του πωλητή. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126874.jpg","isbn":"978-960-98069-0-9","isbn13":"978-960-98069-0-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":400,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"25.0","price_updated_at":"2008-01-10","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2073,"extra":null,"biblionet_id":126874,"url":"https://bibliography.gr/books/to-hmerologio-tou-koryfaiou-pwlhth.json"},{"id":41831,"title":"Τεχνικές πωλήσεων στην 3η βιομηχανική επανάσταση","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-7344-87-1","isbn13":"978-960-7344-87-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":318,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"28.0","price_updated_at":"2010-12-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":107,"extra":null,"biblionet_id":42965,"url":"https://bibliography.gr/books/texnikes-pwlhsewn-sthn-3h-biomhxanikh-epanastash.json"},{"id":42208,"title":"Τραπεζικό marketing στην πράξη","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b43350.jpg","isbn":"960-85395-2-8","isbn13":"978-960-85395-2-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":347,"publication_year":null,"publication_place":"Αθήνα","price":"32.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":623,"extra":null,"biblionet_id":43350,"url":"https://bibliography.gr/books/trapeziko-marketing-sthn-praksh.json"},{"id":47936,"title":"Τα μυστικά της εμπορικής διαπραγμάτευσης","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b49252.jpg","isbn":"960-260-818-8","isbn13":"978-960-260-818-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":306,"publication_year":1995,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"20.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":14,"extra":null,"biblionet_id":49252,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-ths-emporikhs-diapragmateushs.json"},{"id":57586,"title":"Τα μυστικά της επιτυχημένης πώλησης και πως θα τα κατακτήσετε","subtitle":null,"description":"Ένα αντικειμενικά χρήσιμο βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή να αυξήσει θεαματικά τις πωλήσεις του, του Οικονομολόγου και Δ/ντου Μάρκετινγκ Χάρη Τσιμπόγου. Ο συγγραφέας, με απλές πρακτικές αλλά και χρήσιμες συμβουλές, δίνει λύσεις στα καθημερινά προβλήματα του πωλητή όπως: Η εκπαίδευσή του, η οργάνωση της δουλειάς του, η εξεύρεση και επιλογή των κατάλληλων Πελατών, η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων των Πελατών, η επιχειρηματολογία, η \"κατάκτηση\" του Πελάτη, η σιωπή κατά την πώληση, οι τρόποι κλεισίματος της πώλησης, η συντήρηση των πελατών, το Service. Ένα βιβλίο, που πρέπει να διαβαστεί από κάθε πωλητή που θέλει να ανέλθει και να επιτύχει στον τομέα του.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b59195.jpg","isbn":"978-960-8472-85-3","isbn13":"978-960-8472-85-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":313,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"25.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":59195,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-ths-epityxhmenhs-pwlhshs-kai-pws-tha-katakthsete.json"},{"id":76225,"title":"Στρατηγικό μάρκετινγκ προϊόντων υψηλής τεχνολογίας","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78241.jpg","isbn":"960-351-450-0","isbn13":"978-960-351-450-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":528,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"40.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":78241,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-marketingk-proiontwn-ypshlhs-texnologias.json"},{"id":88232,"title":"Στρατηγικό ηλεκτρονικό μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b90280.jpg","isbn":"960-351-523-X","isbn13":"978-960-351-523-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":540,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"57.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":90280,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-hlektroniko-marketingk.json"}]