[{"id":129838,"title":"Έρευνα αγοράς","subtitle":null,"description":"Η έρευνα αγοράς έχει ταυτιστεί στο μυαλό μας με ενοχλητικές ερωτήσεις, παρακολούθηση της καθημερινής μας συμπεριφοράς, μελέτη των αγοραστικών μας συνηθειών, πρόβλεψη των καταναλωτικών μας προθέσεων. Είναι όμως πράγματι έτσι; Στο νέο τους βιβλίο που μόλις κυκλοφόρησε από τις Εκδόσεις Αθ. Σταμούλης, οι Γιώργος Σιώμκος, Καθηγητής Μάρκετινγκ στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και Δημήτρης Μαύρος, Διευθύνων Σύμβουλος της MRB Hellas A.E., παρουσιάζουν την έρευνα αγοράς στην πραγματική της διάσταση. Στόχος τους είναι να \"αποενοχοποιήσουν\" την έρευνα αγοράς από την ταμπέλα της ενόχλησης των ερωτώμενων και συγχρόνως να την ανυψώσουν στο βάθρο του \"σημαντικού βοηθού\" των στελεχών μάρκετινγκ τη στιγμή που πρέπει να αποφασίσουν για σημαντικά θέματα στρατηγικής μάρκετινγκ, όπως να επιλέξουν τον σωστό χρόνο που θα λανσάρουν ένα προϊόν στην αγορά, την αποδοτικότερη τοποθέτησή του, το καλύτερο δίκτυο διανομής του, τους τρόπους αύξησης του μεριδίου της επιχείρησης στην αγορά.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτα επιμέρους κεφάλαια, περιγράφονται τα στάδια της έρευνας αγοράς και οι διαφορές μεταξύ ποιοτικής και ποσοτικής έρευνας. Αναλύονται η μεθοδολογία, τα χαρακτηριστικά, τα στάδια διενέργειας, τα μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα της ποιοτικής έρευνας με έμφαση στις ομάδες εστίασης και στις σε βάθος συνεντεύξεις. Ξεχωριστά κεφάλαια αφιερώνονται στις προβολικές τεχνικές και τις τεχνικές παρατήρησης, ενώ ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει και η περιγραφή της μεθοδολογίας δύο πολύ γνωστών εργαλείων λήψης αποφάσεων μάρκετινγκ τα οποία ανέπτυξε η εταιρεία ερευνών MRB Hellas: το PIMS και το PRO.MI.SE. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑπό ένα βιβλίο έρευνας αγοράς σαφώς και δεν θα μπορούσε να λείψει ο σχεδιασμός ερωτηματολογίου. Έτσι, στο Κεφάλαιο 7 οι συγγραφείς παρουσιάζουν αναλυτικά τα στάδια σχεδιασμού του, προσέχοντας τις τυχόν δυσκολίες στη σύνταξή του και προτείνοντας μεθόδους διανομής του. Η διαδικασία της δειγματοληψίας και η ευρεία ρητορική που έχει αναπτυχθεί γύρω από αυτή, αποτελεί αντικείμενο ξεχωριστής ενότητας, με την έμφαση να δίνεται στην ελληνική πραγματικότητα. Ακόμη, περιγράφεται η μεθοδολογία διεξαγωγής πολιτικής έρευνας γιατί, στην πραγματικότητα, έρευνα αγοράς και πολιτική έρευνα χρησιμοποιούν την ίδια στρατηγική για την προσέλκυση του καταναλωτή ή του ψηφοφόρου. Μόνο, που στη δεύτερη περίπτωση ο αναγνώστης πρέπει να μάθει πώς να \"διαβάζει/μελετά\" τα ερωτηματολόγια πολιτικών ερευνών. Έτσι, στο αντίστοιχο κεφάλαιο δίνονται στοιχεία της \"δεύτερης ανάγνωσης\" των ερωτηματολογίων πολιτικών δημοσκοπήσεων που βοηθούν στην αξιολόγηση του πόσο \"κοντά\" στα πραγματικά αποτελέσματα βρίσκονται κάποιες προεκλογικές έρευνες.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο κάθε κεφάλαιο του βιβλίου δομήθηκε χρησιμοποιώντας θεωρητικό υπόβαθρο και πρακτικά παραδείγματα. Τα παραρτήματα περιέχουν παραδείγματα με πραγματικά στοιχεία - ερωτηματολόγια και ευρήματα ερευνών μάρκετινγκ και αγοράς, παρουσίαση και σχολιασμό των ευρημάτων, ερωτήσεις τηλεφωνικής κάλπης και exit poll από τις τελευταίες βουλευτικές εκλογές.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b132462.jpg","isbn":"978-960-351-739-9","isbn13":"978-960-351-739-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":474,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"56.0","price_updated_at":"2008-06-12","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":132462,"url":"https://bibliography.gr/books/ereuna-agoras-496a982e-a617-492c-8d13-84a9934f47f7.json"},{"id":132156,"title":"Οι 100 καλύτερες συμβουλές πωλήσεων στον κόσμο","subtitle":null,"description":"Από το πρώτο αναγνωριστικό τηλεφώνημα μέχρι το κλείσιμο μιας συμφωνίας, οι πωλήσεις είναι μια απαιτητική διαδικασία· γι' αυτό επιτυχημένοι είναι όσοι πωλητές αναζητούν διαρκώς καινούργιους τρόπους για να βελτιώσουν την απόδοσή τους. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτο βιβλίο αυτό μερικοί από τους μεγαλύτερους στοχαστές δίνουν πολύτιμες συμβουλές και προτείνουν έξυπνες τεχνικές πειθούς που θα σε βοηθήσουν να ξεπερνάς τα εμπόδια, να μαθαίνεις από τα λάθη σου, να καταλαβαίνεις και να ικανοποιείς τις ανάγκες των πελατών σου.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b134807.jpg","isbn":"978-960-218-581-0","isbn13":"978-960-218-581-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":129,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The 100 Greatest Sales Tips of All Time","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":134807,"url":"https://bibliography.gr/books/oi-100-kalyteres-symboules-pwlhsewn-ston-kosmo.json"},{"id":134899,"title":"156 σταγόνες σοφίας","subtitle":null,"description":"\"Η ζωή, τελικώς, είναι πολύ περίεργη. Ξεκίνησα να γράφω το δεύτερο βιβλίο μου με θέμα ατάκες για την πώληση. Τα γεγονότα με πρόλαβαν και εξελίχθηκε σε ένα πολιτικό βιβλίο. \u003cbr\u003eΗ σωτηρία της Ελλάδας, πιστεύω, πως κρύβεται πίσω από την προβολή της και την πώληση των προϊόντων της και των υπηρεσιών που μπορεί να διαθέσει. \u003cbr\u003eΟι πολιτικοί μας σήμερα ή δεν πωλούν ή ξεπουλούν. \u003cbr\u003eΑπό την άλλη το βιβλίο δεν παύει να εξυπηρετεί τον αρχικό του προορισμό: \u003cbr\u003eΝα είναι ένα εγχειρίδιο το οποίο με χιούμορ, σοφία και εξυπνάδα προσπαθεί να βελτιώσει τον αναγνώστη στο να πουλήσει\".","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b137566.jpg","isbn":"978-960-438-077-0","isbn13":"978-960-438-077-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":8652,"name":"Personal Development","books_count":2,"tsearch_vector":"'development' 'personal'","created_at":"2017-04-13T02:09:30.545+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:09:30.545+03:00"},"pages":156,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":140,"extra":null,"biblionet_id":137566,"url":"https://bibliography.gr/books/156-stagones-sofias.json"},{"id":138181,"title":"Αρχές μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Η έγχρωμη αυτή πολυτελής έκδοση συνδυάζει όλα τα σημαντικότερα θέματα του μάρκετινγκ, σε μια οργανωμένη και στρωτή δομή. Εισάγονται νέα θέματα όπως η ανταγωνιστική πληροφόρηση και στοιχεία τεχνολογίας όπως το Internet. Δίνεται έμφαση στην ανάπτυξη των σχέσεων του μάρκετινγκ, στην επιχειρηματικότητα, καθώς και σε στοιχεία δεοντολογίας, παιδαγωγικά στοιχεία και στην επαγγελματική σταδιοδρομία στο μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b140860.jpg","isbn":"960-286-753-1","isbn13":"978-960-286-753-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":672,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"76.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Essentials of Marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":140860,"url":"https://bibliography.gr/books/arxes-marketingk-0d1c1c05-f480-4aeb-9308-474b52452fa0.json"},{"id":144882,"title":"Αρμονική πώληση","subtitle":"Σύγχρονα συστήματα πωλήσεων: Ο δρόμος για την παραγγελία, η μέθοδος σύναψης συμφωνιών","description":"Η \"Αρμονική πώληση\" δεν είναι ένα ακόμη βιβλίο με τετριμμένες τεχνικές πωλήσεων. Το εγχειρίδιο αυτό είναι ένα πραγματικά εύχρηστο \"εργαλείο\", με το οποίο οι πωλητές θα κάνουν πρακτικά και στοχευμένα τη δουλειά τους. Στο βιβλίο αυτό δε θα διαβάσετε μακροσκελείς θεωρίες, χωρίς πρακτική εφαρμογή, αλλά θα μάθετε εύκολα και γρήγορα βήμα - βήμα \"τι\" θα λέτε, \"πώς\" θα το λέτε και \"πότε\" θα το λέτε, όταν βρίσκεστε \"πρόσωπο με πρόσωπο με τον πελάτη\"!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕπίσης θα μάθετε ποια είναι τα φυσικά προσόντα και πώς μπορείτε να τα βελτιώσετε, ώστε να γίνετε επιτυχημένος πωλητής.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτο παρόν βιβλίο υπάρχουν κατάλληλα συστήματα αλλά και ρεαλιστικά παραδείγματα εφαρμογής των, για όλους τους τομείς των πωλήσεων και των διαπραγματεύσεων, όπως αυτών των καταναλωτικών και βιομηχανικών προϊόντων, των υπηρεσιών πάσης φύσεως, των ασφαλειών και του κτηματομεσιτικού κλάδου. Ο κάθε πωλητής λοιπόν ή σύμβουλος μπορεί να επιλέξει και να εφαρμόσει εκείνο το σύστημα, που ταιριάζει καλύτερα, τόσο στον ίδιο, όσο και στην αγορά στην οποία απευθύνεται.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b147787.jpg","isbn":"978-960-694-050-7","isbn13":"978-960-694-050-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":272,"publication_year":2009,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2009-10-21","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":664,"extra":null,"biblionet_id":147787,"url":"https://bibliography.gr/books/armonikh-pwlhsh.json"},{"id":145608,"title":"Εισαγωγή στο Marketing","subtitle":null,"description":"Πρόκειται για µια εισαγωγή στην επιστήµη του Marketing, γραµµένη από τους P. Kotler και G. Armstrong δύο αυθεντίες στο χώρο της Διοίκησης Επιχειρήσεων και του Marketing. Ένα σύγχρονο και εµπλουτισµένο µε πρακτικές εφαρµογές βιβλίο για όσους ασχολούνται ακαδηµαϊκά, ερευνητικά ή και πρακτικά µε θέµατα επιχειρησιακής στρατηγικής.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟι συγγραφείς παρέχουν µια πλήρη θεώρηση της επιστήµης του marketing, µέσα από ένα ολοκληρωµένο πλαίσιο ανάπτυξης πελατειακής αξίας και σχέσεων µε επικέντρωση στη χρήση των νέων τεχνολογιών, των εφαρµογών του διαδικτύου και του ηλεκτρονικού επιχειρείν. Ιδιαίτερη σηµασία δίνεται σε θέµατα ηθικής και κοινωνικής υπευθυνότητας των επιχειρήσεων απέναντι στους πελάτες και τους συνεργάτες τους. Καταγράφονται οι τάσεις και οι προκλήσεις που αναδύονται στο\u003cbr\u003eπεριβάλλον της επιχείρησης και ενσωµατώνονται στις κλασσικές αρχές, διευρύνοντας την µεθοδολογία και τις τεχνικές έρευνας και διοίκησης. Αναλύονται επίσης και ζητήµατα στρατηγικής επιχειρησιακής ανάπτυξης, µε έµφαση σε θέµατα διοίκησης εφοδιαστικής αλυσίδας και δηµιουργίας σχέσεων µε τους συνεργάτες.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤα καινοτόµα κανάλια επικοινωνίας και το ψηφιακό marketing αποτελούν σύγχρονες εφαρµογές που συµπεριλαµβάνονται στην ανάλυση των συγγραφέων. Η πελατοκεντρική στρατηγική, ο επιχειρησιακός στρατηγικός σχεδιασµός, η διαχείριση των πληροφοριών, η κατανόηση της αγοραστικής συµπεριφοράς των καταναλωτών, η τιµολόγηση, τα κανάλια προώθησης και διανοµής του προϊόντος, οι δηµόσιες σχέσεις και η διεθνής αγορά είναι από τα θέµατα που αναλύονται. \u003cbr\u003eΠρόκειται για ζητήµατα κλασσικών αρχών και µεθόδων του marketing, φιλτραρισµένα µέσα από τις εξελίξεις που έχουν συντελεστεί στο χώρο.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ πληθώρα πρακτικών παραδειγµάτων, οι ερωτήσεις καθοδήγησης, οι µελέτες εφαρµογής καθώς και η παράθεση µιας λίστας ηλεκτρονικών διευθύνσεων ως πηγή περαιτέρω µελέτης και έρευνας καθιστούν το παρόν έργο ένα χρήσιµο εργαλείο στα χέρια των ειδικών του µάρκετινγκ, των επιχειρηµατιών και των σπουδαστών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b148518.jpg","isbn":"978-960-458-204-4","isbn13":"978-960-458-204-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":898,"publication_year":2009,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"79.0","price_updated_at":"2010-07-28","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing, An Introduction, 9th ed.","publisher_id":1029,"extra":null,"biblionet_id":148518,"url":"https://bibliography.gr/books/eisagwgh-sto-marketing.json"},{"id":146250,"title":"Βιομηχανικό μάρκετινγκ","subtitle":"B to B Marketing","description":"Το βιβλίο αυτό για το \"Βιομηχανικό μάρκετινγκ\" έρχεται να συνεισφέρει στην υπάρχουσα βιβλιογραφία για το θέμα, προσδοκώντας να διευκολύνει την κατανόηση των λειτουργιών σε πρακτικό επίπεδο, αλλά παράλληλα να συμβάλλει στη θεωρητική παρουσίαση των επιστημονικών επιτευγμάτων στο χώρο. Τα θεωρητικά θέματα είναι βασισμένα στην υπάρχουσα βιβλιογραφία και γίνεται προσπάθεια για μια πιο δομημένη και λειτουργική παρουσίασή τους, ενισχυόμενη και με την παρεμβολή μικρών πρακτικών παραδειγμάτων. Σε δύο θέματα τα οποία θεωρούνται σημαντικά, δίδεται ιδιαίτερη έμφαση και αναλύονται σε μεγαλύτερο βάθος: στις κρατικές προμήθειες και στις εφαρμογές των σύγχρονων τεχνολογιών στο μάρκετινγκ. Η εμπειρία μου στη διοίκηση του δημόσιου τομέα, βοηθά στην ανάλυση και την κατανόηση των συνθηκών για την αποτελεσματική λειτουργία του σημαντικού θέματος των κρατικών προμηθειών οι οποίες αποτελούν ένα κρίσιμο μέρος της οικονομικής δραστηριότητας και επηρεάζουν την οικονομική ανάπτυξη, όχι μόνο με το μέγεθός τους και την κατεύθυνση την οποία δίδουν στην οικονομική δραστηριότητα, αλλά και με το μήνυμα το οποίο δίδουν στη κοινωνία, στους νέους, στους εργαζόμενους, στους πολίτες και στους επιχειρηματίες της χώρας, για τον τρόπο διαχείρισης του δημόσιου χρήματος, ιδιαίτερα σε εποχές κρίσης. Η ανάλυση του θέματος αυτού είναι χρήσιμη από δύο πλευρές. Από τη πλευρά του επαγγελματία του βιομηχανικού μάρκετινγκ ο οποίος πρέπει να γνωρίζει με ρεαλισμό πως λειτουργούν οι αγορές, αλλά και από τη πλευρά της κριτικής παρουσίασης των προβλημάτων στις δημόσιες προμήθειες με στόχο τη συμβολή στην αποτελεσματικότερη λειτουργία τους. Η ταχεία εξέλιξη των τεχνολογιών της πληροφορικής και των επικοινωνιών και η χρησιμοποίησή τους στο μάρκετινγκ, αποτελούν τη μεγάλη πρόκληση για το μάρκετινγκ και γενικότερα τη διοίκηση των επιχειρήσεων και των οργανισμών. Οι εφαρμογές των τεχνολογιών αυτών θα έχουν επιπτώσεις και στην οργάνωση και εξέλιξη βασικών τομέων της οικονομικής, κοινωνικής και πολιτικής ζωής. Στο βιομηχανικό μάρκετινγκ, η έμφαση στη χρησιμοποίηση των τεχνολογιών στο μάρκετινγκ εκφράζεται με την ανάδειξη του σχεσιακού μάρκετινγκ και τη χρήση συστημάτων όπως το Customer Relationship Management/ Marketing (CRM) κ.ά. \u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό απευθύνεται κυρίως σε φοιτητές οικονομικών σχολών για τη κάλυψη του ομότιτλου αντικειμένου, αλλά θα μπορούσε να είναι χρήσιμο και σε επαγγελματίες του χώρου του βιομηχανικού μάρκετινγκ, ακόμη και στους προμηθευτές. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από τον πρόλογο του βιβλίου)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b149163.jpg","isbn":"978-960-90674-3-0","isbn13":"978-960-90674-3-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":361,"publication_year":2009,"publication_place":"Αθήνα","price":"45.0","price_updated_at":"2009-11-30","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2484,"extra":null,"biblionet_id":149163,"url":"https://bibliography.gr/books/biomhxaniko-marketingk.json"},{"id":165253,"title":"Φαρμακευτικό μάρκετινγκ","subtitle":"Θεωρία, πρακτική και δεοντολογία","description":"Το \"Φαρμακευτικό μάρκετινγκ\" αποτελεί αυστηρά εξειδικευμένο πεδίο εφαρμογής του μάρκετινγκ και χαρακτηρίζεται από πολλές ιδιαιτερότητες που κάνουν εξαιρετικά δύσκολη και δαπανηρή την υλοποίηση των ενεργειών του.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό φιλοδοξεί να καλύψει το απόλυτο κενό σε ό,τι αφορά το πεδίο του φαρμακευτικού μάρκετινγκ στην ελληνική βιβλιογραφία. Στα περιεχόμενα ενσωματώθηκαν όλες οι βασικές και επίκαιρες γνώσεις γύρω από τη θεωρία, την πρακτική και τη δεοντολογία του μάρκετινγκ των φαρμακευτικών και των άλλων συναφών προϊόντων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕνδεικτικά στα περιεχόμενα του βιβλίου περιλαμβάνονται: \u003cbr\u003e- Ανάλυση του περιβάλλοντος του \"Φαρμακευτικού μάρκετινγκ\" \u003cbr\u003e- Ο σχεδιασμός της στρατηγικής μάρκετινγκ \u003cbr\u003e- Η εφαρμογή του συστήματος Key Account Management από τις φαρμακευτικές εταιρίες. \u003cbr\u003e- Η διαχείριση των κρίσεων στο φαρμακευτικό κλάδο \u003cbr\u003e- Η Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη και η Ηθική Συμπεριφορά των φαρμακευτικών εταιριών \u003cbr\u003e- Οι στρατηγικές ανάπτυξης των φαρμακευτικών εταιριών \u003cbr\u003e- Ο σχεδιασμός του προγράμματος μάρκετινγκ \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο εξυπηρετεί τις μαθησιακές και επαγγελματικές ανάγκες στελεχών επιχειρήσεων και οργανισμών που εργάζονται στον κλάδο των προϊόντων και υπηρεσιών υγείας και θέλουν να αποκτήσουν, να συστηματοποιήσουν η να εμπλουτίσουν τις γνώσεις που ήδη έχουν στο συγκεκριμένο πεδίο. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο καλύπτει επίσης τις μαθησιακές ανάγκες προπτυχιακών και μεταπτυχιακών σπουδαστών των φαρμακευτικών σχολών καθώς και άλλων ΑΕΙ / ΤΕΙ και κολεγίων που υλοποιούν εκπαιδευτικά προγράμματα σχετικά με την οργάνωση και διοίκηση μονάδων υγείας.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b168299.jpg","isbn":"978-960-351-871-6","isbn13":"978-960-351-871-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":596,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"46.0","price_updated_at":"2011-09-15","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":168299,"url":"https://bibliography.gr/books/farmakeutiko-marketingk.json"},{"id":165266,"title":"Έρευνα Marketing","subtitle":"Η ερευνητική μεθοδολογία","description":"Το βιβλίο αυτό, συνδυάζοντας τη μεθοδική ακαδημαϊκή προσέγγιση με τον απλό και κατανοητό λόγο, έρχεται να καλύψει το κενό ανάμεσα στον παραγωγό και τον πελάτη, προσφέροντας την αναγκαία πρακτική γνώση για την οργάνωση μιας επιχειρησιακής έρευνας αγοράς. Τεχνικές επαφής, δομημένες ή αδόμητες προσεγγίσεις, σύνταξη ερωτηματολογίου, τεχνικές δειγματοληψίας, μελέτη των κινήτρων και της συμπεριφοράς του καταναλωτή, οργάνωση και εκτέλεση μιας ποιοτικής έρευνας αποτελούν τα συστατικά στοιχεία της έρευνας αγοράς, τα οποία πραγματεύεται το βιβλίο.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτη νέα, τρίτη έκδοση του βιβλίου, ο συγγραφέας επεξηγεί με κατανοητό και κριτικά τεκμηριωμένο τρόπο την πραγματοποίηση μιας έρευνας αγοράς-project. Ο ερευνητικός σχεδιασμός αναπτύσσεται με λεπτομέρειες και παραδείγματα από την αρχή ως το τέλος, καλύπτοντας απόλυτα τόσο τον καθηγητή όσο και τον μαθητή στο μάθημα \"Σχέδιο Έρευνας\" το οποίο διδάσκεται υποχρεωτικά στη Β΄ και Γ΄ Λυκείου.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b168312.jpg","isbn":"978-960-351-875-4","isbn13":"978-960-351-875-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":442,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2011-09-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":168312,"url":"https://bibliography.gr/books/ereuna-marketing-e0a0a4bf-5a3e-42c0-90a7-008aba6d1d17.json"},{"id":168284,"title":"Ο λιτός τρόπος πωλήσεων","subtitle":"405 σύγχρονες τεχνικές επαγγελματικών πωλήσεων","description":"Στο βιβλίο θα βρείτε ένα πραγματικό super market 405 τεχνικών πωλήσεων. Από τη μία κρατάει τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης με αυστηρότητα και από την άλλη λειτουργεί το self service του ανθρώπου που έχει αγοράσει το βιβλίο.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b171356.jpg","isbn":"978-960-93-1756-6","isbn13":"978-960-93-1756-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":153,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2014-04-24","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3052,"extra":null,"biblionet_id":171356,"url":"https://bibliography.gr/books/o-litos-tropos-pwlhsewn.json"},{"id":171181,"title":"Το marketing στις υπηρεσίες υγείας","subtitle":"Αποτίμηση, τάσεις, προοπτικές","description":"Οι υπηρεσίες υγείας σήμερα, είτε παρέχονται από ιδιωτικούς είτε από δημόσιους φορείς, οφείλουν να ανταποκρίνονται στις προτιμήσεις των καταναλωτών-χρηστών, όπως οι τελευταίες διαμορφώνονται μέσω των αξιών και των προτύπων που συνθέτουν μια κοινωνία. Στο πλαίσιο αυτό, είναι απαραίτητη η διερεύνηση και αποτύπωση, από τον εκάστοτε πάροχο, των εν λόγω προτιμήσεων και η προσαρμογή των παρεχόμενων υπηρεσιών σε αυτές, μια κατάσταση με αμφίδρομο όφελος και για τα δύο μέρη που συμμετέχουν στην ανταλλαγή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτη διαδικασία αυτή, το Marketing Υπηρεσιών Υγείας, μια δραστηριότητα σχετικά πρόσφατη, κυρίως στην Ευρωπαϊκή πρακτική, και εν μέρει μη επαρκώς κατανοητή είναι η αλήθεια, αποτελεί ένα πεδίο έρευνας και πρακτικής εφαρμογής με εξαιρετική αξία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο παρόν σύγγραμμα του συγγραφέα Παύλου Σαράφη από τις ΒΗΤΑ Ιατρικές Εκδόσεις επιχειρεί να εστιάσει και να εμβαθύνει στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του Marketing Υπηρεσιών Υγείας, όπως διαμορφώνονται στο σύγχρονο υγειονομικό περιβάλλον. Για τον σκοπό αυτόν παρατίθενται και αναλύονται οι βασικές έννοιες του Μarketing στις Υπηρεσίες Υγείας, παρέχονται στον αναγνώστη οι νεότερες εξελίξεις στο εν λόγω πεδίο, όπως αυτές εμφανίζονται στη διεθνή βιβλιογραφία και σχολιάζεται επισταμένως μια σειρά παραδειγμάτων με αναλυτική αξία για τον αναγνώστη. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό επιχειρεί να καλύψει ένα σημαντικό κενό στην εγχώρια βιβλιογραφία, τόσο στο πεδίο της εκπαίδευσης όσο και στο επαγγελματικό πεδίο, σε έναν τομέα όπου η γνώση και η πληροφορία μεταβάλλονται ταχύτατα.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b174263.jpg","isbn":"978-960-452-132-6","isbn13":"978-960-452-132-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":120,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"20.0","price_updated_at":"2012-01-03","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":151,"extra":null,"biblionet_id":174263,"url":"https://bibliography.gr/books/to-marketing-stis-yphresies-ygeias.json"},{"id":172409,"title":"Marketing","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b175504.jpg","isbn":"978-960-489-150-4","isbn13":"978-960-489-150-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":769,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"125.0","price_updated_at":"2013-03-22","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":null,"publisher_id":821,"extra":null,"biblionet_id":175504,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-3ad774f8-010d-4f58-9254-1414ad7198f2.json"},{"id":180661,"title":"156 σταγόνες σοφίας για την πώληση","subtitle":null,"description":"Η ζωή, τελικώς, είναι πολύ περίεργη.\u003cbr\u003eΞεκίνησα να γράφω το δεύτερο βιβλίο μου με θέμα ατάκες για την πώληση.\u003cbr\u003eΤα γεγονότα με πρόλαβαν και εξελίχθηκε σε ένα πολιτικό βιβλίο.\u003cbr\u003eΗ σωτηρία της Ελλάδας, πιστεύω, πως κρύβεται πίσω από την προβολή της και την πώληση των προϊόντων της και των υπηρεσιών που μπορεί να διαθέσει.\u003cbr\u003eΟι πολιτικοί μας σήμερα ή δεν πωλούν ή ξεπουλούν.\u003cbr\u003eΑπό την άλλη το βιβλίο δεν παύει να εξυπηρετεί τον αρχικό του προορισμό:\u003cbr\u003eΝα είναι ένα εγχειρίδιο το οποίο με χιούμορ, σοφία και εξυπνάδα προσπαθεί να βελτιώσει τον αναγνώστη στο να πουλήσει.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b183786.jpg","isbn":"978-960-438-143-2","isbn13":"978-960-438-143-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":8652,"name":"Personal Development","books_count":2,"tsearch_vector":"'development' 'personal'","created_at":"2017-04-13T02:09:30.545+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:09:30.545+03:00"},"pages":156,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2012-10-31","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":140,"extra":null,"biblionet_id":183786,"url":"https://bibliography.gr/books/156-stagones-sofias-gia-thn-pwlhsh.json"},{"id":182410,"title":"Τα μυστικά του πετυχημένου ασφαλιστή","subtitle":null,"description":"Ένα ιδιαίτερα χρήσιμο βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει κάθε νέο ασφαλιστή (ζωής ή γενικών κλάδων) ή ακόμα και πεπειραμένο να πετύχει στη δουλειά του και να αυξήσει τις πωλήσεις του. Θίγονται όλα τα \"καυτά\" θέματα που απασχολούν τους ασφαλιστές, από την εξεύρεση των πελατών μέχρι την παράδοση του συμβολαίου και από την εκπαίδευση του ασφαλιστή μέχρι τη διατηρησιμότητα του συμβολαίου. Μία πραγματικά δυναμική αντιμετώπιση των προβλημάτων των ασφαλιστών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b185539.jpg","isbn":"978-960-9492-28-7","isbn13":"978-960-9492-28-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":182,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2013-01-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":185539,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-tou-petyxhmenou-asfalisth.json"},{"id":183486,"title":"Επιρροή","subtitle":"Η τέχνη να πείθεις","description":"Σ' έναν κόσμο απαιτητικό, που κινείται με ιλιγγιώδεις ρυθμούς, νικητής βγαίνει ο πιο πειστικός. Η ικανότητα να επηρεάζουμε τους γύρω μας, να τους πείθουμε να συμφωνούν με τις ιδέες και να δέχονται τα αιτήματά μας, αποτελεί προϋπόθεση για την επιτυχία στη δουλειά και στη ζωή.\u003cbr\u003eΟ James Borg, ξεκινώντας από τον Αριστοτέλη και φτάνοντας στα πορίσματα των πιο πρόσφατων ερευνών, δίνει έναν ολοκληρωμένο και συνάμα απλό οδηγό που μας μυεί στην τέχνη της επιρροής.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο απέσπασε το βραβείο αναγνωστών του περιοδικού Management Today.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑπευθύνεται:\u003cbr\u003e- Σε εργαζόμενους και στελέχη επιχειρήσεων.\u003cbr\u003e- Σε όσους ασχολούνται με πωλήσεις και διαπραγματεύσεις κάθε είδους.\u003cbr\u003e- Σε όσους θέλουν να πετύχουν στη δουλειά και τη ζωή.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b186619.jpg","isbn":"978-960-218-796-8","isbn13":"978-960-218-796-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":4454,"name":"Ζην","books_count":48,"tsearch_vector":"'zhn' 'zin'","created_at":"2017-04-13T01:29:16.139+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:29:16.139+03:00"},"pages":359,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"13.0","price_updated_at":"2013-03-01","cover_type":null,"availability":"Έχει αποσυρθεί από την κυκλοφορία","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Art of Influencing People","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":186619,"url":"https://bibliography.gr/books/epirroh-10096557-78f6-4545-9b73-107ce410a89a.json"}]