[{"id":65997,"title":"Ο Κότλερ για το marketing","subtitle":"Πως να δημιουργήσετε, να κερδίσετε και να κυριαρχήσετε στην αγορά","description":"Το όνομα του Philip Kotler έχει γίνει συνώνυμο με το μάρκετινγκ. Τα βιβλία του έχουν πουλήσει πάνω από 3 εκατομμύρια αντίτυπα σε 20 γλώσσες και διαβάζονται σαν το \"ευαγγέλιο του μάρκετινγκ\" σε 58 χώρες. Τώρα, το βιβλίο του \"Ο Kotler για το Marketing\" αποτελεί έναν πολυαναμενόμενο και βασικό οδηγό για το μάρκετινγκ, που απευθύνεται σε διευθυντικά στελέχη και βασίζεται στα πρωτοφανούς επιτυχίας σεμινάρια του για το μάρκετινγκ παγκοσμίως. Με τη βοήθεια των έξυπνων παρατηρήσεων του Kotler, γρήγορα θα βελτιώσετε τις δεξιότητες και τις γνώσεις σας εν όψει των νέων ευκαιριών και προκλήσεων, όπως επιβάλλονται από τον έντονο συναγωνισμό, την παγκοσμιοποίηση και το Internet. Εδώ θα ανακαλύψετε τις πιο σύγχρονες αντιλήψεις, σε νέους αναπτυσσόμενους τομείς, όπως το μάρκετινγκ σε βάση δεδομένων, το επικοινωνιακό μάρκετινγκ, το high-tech μάρκετινγκ, το παγκόσμιο μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ μέσω Ιnternet. Εδώ επίσης θα βρείτε τις πολύτιμες συμβουλές του Kotler, που έχουν επανειλημμένα εξυπηρετήσει γνωστούς πελάτες του, όπως οι AT\u0026amp;T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont και Bank of America. Ίσως η μεγαλύτερη συμβολή του βιβλίου \"Ο Kotler για το Marketing είναι ότι αποτελεί από την αρχή ως το τέλος του μία διαρκή συζήτηση πάνω στις 14 ερωτήσεις που υποβάλλουν πιο συχνά τα διοικητικά στελέχη κατά τη διάρκεια της εικοσαετούς ιστορίας των σεμιναρίων του Kotler παγκοσμίως. Θα προσεγγίσετε με νέες αντιλήψεις το παραδοσιακό πρόβλημα του πώς να επιλέγετε τα σωστά τμήματα της επιχείρησης ή πώς να συναγωνίζεστε τους αντιπάλους σας που προσφέρουν χαμηλότερες τιμές. Θα βρείτε μία πληθώρα έξυπνων στρατηγικών και τακτικών που μπορούν να βρουν άμεση εφαρμογή στις προκλήσεις του 21ου αι., όπως π.χ. η μείωση του τεράστιου κόστους της εύρεσης πελατών και η διατήρησή τους. Αν η στρατηγική του μάρκετινγκ που έχετε ακολουθήσει δεν είναι αποδοτική, ο θησαυρός των αποκαλύψεων του Kotler θα σας δώσει άπειρες ιδέες για να την ανανεώσετε. Αφιερώστε σήμερα λίγες ώρες στο διασημότερο ειδικό του μάρκετινγκ και βελτιώστε άμεσα τις επιδόσεις σας αύριο. \u003cbr\u003e\"Το βιβλίο αυτό πραγματεύεται το πώς να κερδίσετε την αγορά, να δημιουργήσετε και να ικανοποιήσετε τις συγκεκριμένες ανάγκες ενός ποικιλόμορφου αγοραστικού κοινού\". \u003cbr\u003eRobert W. Galvin, πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της Motorola Inc.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b67783.jpg","isbn":"960-239-492-7","isbn13":"978-960-239-492-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":295,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"27.0","price_updated_at":null,"cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Kotler on marketing","publisher_id":231,"extra":null,"biblionet_id":67783,"url":"https://bibliography.gr/books/o-kotler-gia-to-marketing.json"},{"id":65987,"title":"Γίνε βροχοποιός","subtitle":"Αυτοί που ξέρουν να βρίσκουν και να κρατούν τους πελάτες","description":"Οι πωλήσεις αποτελούν έναν από τους πιο απαιτητικούς κλάδους της σύγχρονης επιχείρησης. Ποτέ στο παρελθόν δεν υπήρχε τέτοια ποικιλία εμπορευμάτων. Για να πετύχεις στις πωλήσεις, πρέπει να φέρεις τη βροχή. Ο βροχοποιός, φέρνει το χρήμα στην εταιρία του, ανάλογα με τη θέση που κατέχει. Είτε είναι διευθυντής, ιδιοκτήτης, μέλος της επιχείρησης ή υπεύθυνος πωλήσεων, είναι αυτός που εξασφαλίζει στην επιχείρηση τα μεγαλύτερα έσοδα, έχει τις καλύτερες απολαβές και εμπνέει τον περισσότερο σεβασμό. Ό,τι προϊόν ή υπηρεσία κι αν πουλάει ο βροχοποιός, το κάνει με επιτυχία. Γιατί σε όποια επιχείρηση και αν δουλεύει, ο απώτερος σκοπός του είναι να εντοπίζει, να πείθει και να κρατά ικανοποιημένους τους πελάτες. \u003cbr\u003eΟι βροχοποιοί δεν γεννιούνται, γίνονται.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b67773.jpg","isbn":"960-218-245-8","isbn13":"978-960-218-245-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":133,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"How to Become a Rainmaker","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":67773,"url":"https://bibliography.gr/books/gine-broxopoios.json"},{"id":66728,"title":"Πολιτικές και διαδικασίες μάρκετινγκ και πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Τεχνογνωσία, σχεδιασμός, οργάνωση, παρακολούθηση\u003cbr\u003eΣυστηματική παράθεση τακτικών και εναλλακτικών πολιτικών για την άσκηση εμπεριστατωμένης και πλήρους εμπορικής στρατηγικής. Λεπτομερής περιγραφή όλου του φάσματος της εμπορικής λειτουργίας της σύγχρονης επιχείρησης. 63 προσαρμόσιμες πολιτικές που προσδιορίζουν και κατευθύνουν αποδοτικά τις λειτουργίες μάρκετινγκ και πωλήσεων. Με γλωσσάριο όρων και εννοιών μάρκετινγκ και πωλήσεων. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b68571.jpg","isbn":"960-7433-12-2","isbn13":"978-960-7433-12-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":205,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"78.0","price_updated_at":"2005-10-31","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Manual of Sales and Marketing Policies and Procedures","publisher_id":185,"extra":null,"biblionet_id":68571,"url":"https://bibliography.gr/books/politikes-kai-diadikasies-marketingk-pwlhsewn.json"},{"id":68892,"title":"Σε 30΄ δημιούργησε το marketing plan","subtitle":null,"description":"Ποιοι είναι οι στόχοι του τμήματος marketing της εταιρείας σου; Πόσο πιο μακριά από την επόμενη καμπάνια είσαι σε θέση να δεις; Πώς ακριβώς οργανώνεις τη σύνταξη των marketing plans;\u003cbr\u003eΧρονομετρώντας 30 λεπτά θα μπορείς να:\u003cbr\u003e- Αναγνωρίσεις τους στόχους σου σε επίπεδο marketing\u003cbr\u003e- Μετατρέψεις τους στόχους σε στρατηγικές\u003cbr\u003e- Καθορίσεις τους προϋπολογισμούς\u003cbr\u003e- Συντάξεις και παρουσιάσεις με επαγγελματικό τρόπο το σχέδιο.\u003cbr\u003eΟ οδηγός που κρατάς στα χέρια σου περιέχει τη συγκεντρωμένη εμπειρία και γνώση των καλύτερων ειδικών επιστημόνων. Απλοποιεί τη σύνταξη αποτελεσματικών και εφικτών marketing plans ενώ παράλληλα μεγιστοποιεί τις πιθανότητες επιτυχίας!\u003cbr\u003eΥιοθετώντας και τηρώντας την τυπική δομή όπως παρουσιάζεται στο βιβλίο θα είναι όχι μόνο πιο εύκολο για τους συνεργάτες σου να παρακολουθήσουν τα επιχειρήματα και τα συμπεράσματά σου, αλλά και για σένα να επιβεβαιώσεις την επαγγελματική σου επάρκεια και κατάρτιση.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b70778.jpg","isbn":"960-531-140-2","isbn13":"978-960-531-140-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":85,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"5.0","price_updated_at":"2011-07-26","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"30 Minutes... to Write a Marketing Plan","publisher_id":367,"extra":null,"biblionet_id":70778,"url":"https://bibliography.gr/books/se-30-dhmiourghse-to-marketing-plan.json"},{"id":68969,"title":"Ανεξάντλητες συστάσεις","subtitle":"Δικτυωθείτε και μετατρέψτε τις καθημερινές σας επαφές σε πωλήσεις","description":"Χάρη στο βιβλίο αυτό, χιλιάδες επαγγελματίες και επιχειρηματίες μετέτρεψαν τυχαίες συναντήσεις σε σοβαρές ευκαιρίες πωλήσεων, χρησιμοποιώντας τις δοκιμασμένες τεχνικές του φημισμένου ομιλητή και συγγραφέα βιβλίων μπεστ σελερ, Μπομπ Μπεργκ.\u003cbr\u003eΣε αυτή την εντελώς ανανεωμένη έκδοση του βιβλίου, ο συγγραφέας σάς δείχνει πως να:\u003cbr\u003eΜετατρέπετε κάθε γνωριμία σε ευκαιρία πωλήσεων.\u003cbr\u003eΑυξήσετε δραστικά τις δουλειές σας, χωρίς να σπαταλήσετε χρόνο και χρήμα.\u003cbr\u003eΕντοπίσετε τις πιο επικερδείς επαφές.\u003cbr\u003eΔικτυωθείτε μέσω του Ίντερνετ.\u003cbr\u003eΔημιουργήσετε μια επιτυχημένη οικιακή επιχείρηση.\u003cbr\u003eΜη φοβάστε πλέον να κάνετε τηλεφωνήματα.\u003cbr\u003eΞεπεράστε το φόβο της απόρριψης.\u003cbr\u003eΕπιτύχετε στο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ και στο μάρκετινγκ μέσω τηλεφωνικών παραγγελιών.\u003cbr\u003eΚαθιερωθείτε ως αυθεντία στον τομέα σας.\u003cbr\u003eΑποκτήσετε όλα τα εφόδια, ώστε να πετύχετε! ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b70855.jpg","isbn":"960-7977-15-7","isbn13":"978-960-7977-15-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":281,"publication_year":2002,"publication_place":"Σέρρες","price":"17.0","price_updated_at":"2011-12-15","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Endless Referrals: Network your everyday contacts into sales","publisher_id":214,"extra":null,"biblionet_id":70855,"url":"https://bibliography.gr/books/aneksantlhtes-systaseis.json"},{"id":69838,"title":"Συμπεριφορά καταναλωτή και στρατηγική μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71737.jpg","isbn":"960-351-390-3","isbn13":"978-960-351-390-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":835,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"69.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":71737,"url":"https://bibliography.gr/books/symperifora-katanalwth-kai-strathgikh-marketingk-222ede8b-4f0e-46af-a46e-faf79ffecad0.json"},{"id":69815,"title":"Διεθνές και εξαγωγικό marketing στα πλαίσια της παγκοσμιοποίησης","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71712.jpg","isbn":"960-02-1581-2","isbn13":"978-960-02-1581-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":560,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"33.0","price_updated_at":"2012-02-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":22,"extra":null,"biblionet_id":71712,"url":"https://bibliography.gr/books/diethnes-kai-eksagwgiko-marketing-sta-plaisia-ths-pagkosmiopoihshs.json"},{"id":70791,"title":"Τουριστικό μάρκετινγκ","subtitle":"Τ.Ε.Ε. 2ος κύκλος, Α΄ τάξη","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b72708.jpg","isbn":"960-286-682-9","isbn13":"978-960-286-682-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":617,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"36.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Hospitality and Travel Marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":72708,"url":"https://bibliography.gr/books/touristiko-marketingk-130e9306-727c-4fc7-970d-f7c7ccfc77d4.json"},{"id":72711,"title":"Επιτυχημένες τηλεφωνικές πωλήσεις σε μια εβδομάδα","subtitle":null,"description":"Η επιτυχία στις πωλήσεις αποτελεί πάντα πρόκληση. Η επιτυχία στις πωλήσεις από το τηλέφωνο, όμως, καθώς δεν εμφανίζει κανένα από τα πλεονεκτήματα της διαπροσωπικής επαφής, παρουσιάζει ιδιαίτερες δυσκολίες. Εντούτοις, για πολλούς οργανισμούς οι τηλεφωνικές πωλήσεις αποτελούν ισχυρή παράμετρο της στρατηγικής των πωλήσεων. Με τις κατάλληλες τεχνικές μπορούν να ανοίξουν πόρτες, να προκαλέσουν ενδιαφέρον και να επεκτείνουν τις συναλλαγές με τους υπάρχοντες πελάτες αλλά και με νέους. Έτσι, τελικά βοηθούν στην αύξηση των πωλήσεων.\u003cbr\u003eΟ παρών τίτλος εξετάζει τη σημασία των πωλήσεων μέσω τηλεφώνου και πραγματεύεται θέματα όπως: \u003cbr\u003e· Διαχείριση των τηλεφωνημάτων\u003cbr\u003e· Εξασφάλιση επαναλαμβανόμενων συναλλαγών\u003cbr\u003e· Συνεργασία με τους περιοδεύοντες πωλητές.\u003cbr\u003eΕίτε απασχολείστε αποκλειστικά ως πωλητές είτε ανήκετε στην ομάδα υποστήριξης των πωλήσεων, στο βιβλίο αυτό θα βρείτε χρήσιμες οδηγίες για να μεγιστοποιήσετε την απόδοσή σας και να επιτύχετε την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών σας. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74673.jpg","isbn":"960-306-329-0","isbn13":"978-960-306-329-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":86,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Successful telephone selling in a week","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":74673,"url":"https://bibliography.gr/books/epityxhmenes-thlefwnikes-pwlhseis-se-mia-ebdomada.json"},{"id":72857,"title":"Πρώτοι στην εξυπηρέτηση του πελάτη","subtitle":null,"description":"Η εξυπηρέτηση του πελάτη αποτελεί το παλαιότερο αλλά και ουσιαστικότερο ζήτημα για τις επιχειρήσεις. Το μυστικό μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι να έχει ευχαριστημένους πελάτες, που θα συνεχίσουν να την προτιμούν ακόμη και αν εμφανιστούν ανταγωνιστές. \u003cbr\u003e Όπως μας θυμίζει ο Peter Drucker, δεν υπάρχουν αποτελέσματα «εντός των τειχών». Το μόνο αποτέλεσμα που μετράει είναι ο ικανοποιημένος πελάτης, αλλά γι’ αυτό πρέπει πολλά πράγματα να γίνουν σωστά. Είναι λοιπόν ένα «ολιστικό» αποτέλεσμα. \u003cbr\u003e Ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης και το είδος του προϊόντος/ υπηρεσίας που αυτή προσφέρει, οι πελάτες της πρέπει να ξέρουν ότι τους επιφυλάσσεται μια εξαιρετική μεταχείριση, όχι μόνο ως προς την ποιότητα του προϊόντος, αλλά και ως προς τον σεβασμό στον καταναλωτή. Μόνον έτσι η επιχείρηση θα έχει το προβάδισμα στις πωλήσεις, κερδίζοντας και διασφαλίζοντας σημαντικό μερίδιο στην αγορά που απευθύνεται.\u003cbr\u003e Αυτό απαιτεί μια φιλοσοφία που να διαπερνά όλη την επιχείρηση, μια εταιρική κουλτούρα που να στοχεύει πάντα και να εμμένει στη διατήρηση μιας άψογης εξυπηρέτησης. Οι επικεφαλής της επιχείρησης επωμίζονται τη διαμόρφωση μιας τέτοιας κουλτούρας και φροντίζουν για τη σωστή διάχυσή της στα στελέχη. Διότι η φροντίδα του πελάτη έχει άμεσο αντίκτυπο στην κερδοφορία και στη μακροβιότητα της επιχείρησης αλλά και στην ικανοποίηση του ανθρώπινου δυναμικού της.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74822.jpg","isbn":"960-218-290-3","isbn13":"978-960-218-290-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":168,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Building a Service Culture","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":74822,"url":"https://bibliography.gr/books/prwtoi-sthn-eksyphrethsh-tou-pelath.json"},{"id":73020,"title":"Έρευνα μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Το εγχειρίδιο αυτό, χρήσιμο για κάθε σπουδαστή ή επαγγελματία του Μάρκετινγκ αλλά και για το ευρύ κοινό, προσπαθεί να αποδείξει με επιστημονικό αλλά απλό και φιλικό προς τον αναγνώστη τρόπο ότι: Η Έρευνα Μάρκετινγκ είναι η αντικειμενική και συστηματική διαδικασία συγκέντρωσης, καταγραφής, επεξεργασίας και ανάλυσης όλων των στοιχείων που αφορούν την επίλυση ενός προβλήματος μάρκετινγκ. Η διαδικασία εκείνη, η οποία μετατρέπει τα δεδομένα σε ορθολογική πληροφόρηση, απαραίτητη στη λήψη αποφάσεων της Διοίκησης Μάρκετινγκ. [...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74985.jpg","isbn":"960-8479-00-2","isbn13":"978-960-8479-00-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":222,"publication_year":2002,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"10.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1037,"extra":null,"biblionet_id":74985,"url":"https://bibliography.gr/books/ereuna-marketingk-40b21423-aaaa-42a5-bf77-503de7cf2cc8.json"},{"id":109300,"title":"Βασικό μάρκετινγκ","subtitle":"Έρευνα αγοράς και ανάπτυξη πωλήσεων","description":"Η δεύτερη έκδοση του βιβλίου \"Βασικό Μάρκετινγκ\" περιγράφει με επιστημονικό και παράλληλα κατανοητό τρόπο τη θεωρία του marketing αλλά και την εφαρμογή του, προσφέροντας σύγχρονη και ουσιαστική γνώση.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο καλύπτει πλήρως τα ενδιαφέροντα του ακαδημαϊκού χώρου και των στελεχών της αγοράς αναφορικά με την τεχνογνωσία του marketing και της διαφήμισης. Αναφέρεται διεξοδικά στη φιλοσοφία του marketing, στις διαδικασίες που απαιτούνται για την εισαγωγή του, εξετάζει την \"ανατομία\"-ψυχολογία του καταναλωτή, αναλύει τις συνθήκες και τις ιδιαιτερότητες της αγοράς και προβληματίζει όσον αφορά τη διαμόρφωση πολιτικής marketing.\u003cbr\u003eΑποτελεί πολύτιμο εργαλείο για όλα τα στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών που θέλουν με συνοπτικό και γρήγορο τρόπο να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους σχετικά με το marketing, ενώ απευθύνεται και σε επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες, οι οποίοι προσπαθούν να καταλάβουν τον καταναλωτή προκειμένου να καλύψουν τις ανάγκες του. Τέλος, η δομή του βιβλίου είναι σχεδιασμένη κατά τέτοιο τρόπο ώστε να καλύπτει επαρκώς τις ανάγκες των καταρτιζομένων στα Ι.Ε.Κ., καθώς και του φοιτητικού κόσμου που θα στελεχώσει αύριο τον κόσμο των επιχειρήσεων.\u003cbr\u003e[...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b111880.jpg","isbn":"960-351-638-4","isbn13":"978-960-351-638-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":242,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"16.0","price_updated_at":"2006-09-27","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":111880,"url":"https://bibliography.gr/books/basiko-marketingk-f9c19b53-2bbd-4a00-8083-b19326d06530.json"},{"id":110056,"title":"Αποτελεσματικό marketing για κερδοφόρες πωλήσεις","subtitle":"Βιβλίο-σύμβουλος για επιχειρηματίες και στελέχη επιχειρήσεων","description":"Το \"Αποτελεσματικό μάρκετινγκ για κερδοφόρες πωλήσεις\" είναι ένα βιβλίο-πολυεργαλείο. Απευθύνεται κατά κύριο λόγο σε επιχειρηματίες και στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών όλων των βαθμίδων που θέλουν να αποκτήσουν βασικές γνώσεις για το μάρκετινγκ ή να συστηματοποιήσουν και να εμπλουτίσουν αυτές που ήδη έχουν στο συγκεκριμένο γνωστικό αντικείμενο.\u003cbr\u003eΣτο ανά χείρας σύγγραμμα παρουσιάζεται και αναλύεται ολόκληρη η κλασική θεωρία του μάρκετινγκ εμπλουτισμένη με τις πλέον πρόσφατες θεωρητικές προσεγγίσεις και τις αντίστοιχες βιβλιογραφικές αναφορές και τα σχόλια. Συνεπώς, μπορεί να χρησιμοποιηθεί και ως κύριο ή συμπληρωματικό εγχειρίδιο διδασκαλίας του μάρκετινγκ, εφόσον καλύπτει με απόλυτα ικανοποιητικό τρόπο τις μαθησιακές ανάγκες φοιτητών ΑΕΙ και ΤΕΙ καθώς και σπουδαστών άλλων εκπαιδευτικών φορέων.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο περιέχει, μεταξύ άλλων, και πρακτικές συμβουλές για:\u003cbr\u003e- την επιλογή και αξιολόγηση αγορών-στόχων,\u003cbr\u003e- τη σωστή προετοιμασία και υλοποίηση ενός ολοκληρωμένου προγράμματος μάρκετινγκ,\u003cbr\u003e- την αξιολόγηση της αποδοτικότητας των ενεργειών του μάρκετινγκ στην επιχείρηση. \u003cbr\u003eΠαράλληλα, ορισμένα εύχρηστα \"εργαλεία\" (φύλλα αξιολόγησης, check lists) διευκολύνουν τον αναγνώστη στη λήψη αποφάσεων για την επιλογή εξωτερικών συνεργατών, όπως εμπορικών αντιπροσώπων, διαφημιστικών εταιρειών, γραφείων έρευνας αγοράς, κ.ά.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b112637.jpg","isbn":"960-351-660-0","isbn13":"978-960-351-660-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":743,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"60.0","price_updated_at":"2006-10-19","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":112637,"url":"https://bibliography.gr/books/apotelesmatiko-marketing-gia-kerdofores-pwlhseis.json"},{"id":112828,"title":"Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων","subtitle":"Μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας","description":"[...] Ο στόχος του ανά χείρας βιβλίου είναι να αποσαφηνίσει την ουσία της έννοιας των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας. Επίσης, να παρουσιάσει τις αποτελεσματικές πρακτικές διοίκησης των σχέσεων με τους πελάτες αυτούς και επιπλέον, να αποτελέσει ένα πρακτικό και χρήσιμο εργαλείο για τον κάθε Key Account Manager (KAM).\u003cbr\u003eΗ αποτελεσματική Διοίκηση των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας απαιτεί ο ΚΑΜ να προσεγγίζει με στρατηγική σκέψη το πελάτολόγιό του να υιοθετεί την προσέγγιση του πωλητή-συμβούλου, να κατέχει την απαραίτητη τεχνογνωσία και να διαθέτει το απαραίτητο μείγμα δεξιοτήτων μάρκετινγκ και πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, το βιβλίο παρουσιάζει ένα μεγάλο αριθμό πρακτικών εργαλείων που μπορούν να αποδειχθούν χρήσιμα στον ΚΑΜ για να εντοπίσει ποιοι πελάτες εκπληρώνουν τις προϋποθέσεις ώστε να χαρακτηριστούν ως στρατηγικής σημασίας και να διαχειριστεί με τον πλέον αποτελεσματικό και ευέλικτο τρόπο τη συνεργασία μαζί τους.\u003cbr\u003e[...] (από τον πρόλογο του βιβλίου)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b115413.jpg","isbn":"960-351-663-5","isbn13":"978-960-351-663-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":332,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":"2007-01-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":115413,"url":"https://bibliography.gr/books/dioikhsh-strathgikwn-sxesewn.json"},{"id":128307,"title":"Η επιστήμη των πωλήσεων","subtitle":"Σχεδιασμός και εφαρμογή για αποτελεσματικές και κερδοφόρες πωλήσεις","description":"Στο βιβλίο αυτό θα βρείτε απαντήσεις και λύσεις στα διάφορα ερωτήματα που προκύπτουν στο χώρο των πωλήσεων και αποτελούν τροχοπέδη για τον προγραμματισμό, την επικοινωνία, την οργάνωση και την προώθησή τους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚαταθέτοντας, πέρα από την επιστημονική του γνώση, και την 35ετή επαγγελματική του εμπειρία στο χώρο των πωλήσεων, ο συγγραφέας παρουσιάζει και αναλύει τακτικές οργάνωσης και διοίκησης του εμπορικού τμήματος, εξετάζοντας θέματα όπως την πολιτική διείσδυσης στην αγορά και τη στοχοθεσία των πωλήσεων, το Σύστημα Πελατειακών Σχέσεων, το Marketing Plan, το νεκρό σημείο και το ρόλο του στη βιωσιμότητα και κερδοφορία της επιχείρησης, καθώς και το ρυθμιστικό ρόλο του τμήματος πωλήσεων για την εξέλιξη της επιχείρησης. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠαράλληλα, παρουσιάζεται με εύληπτο τρόπο η εφαρμογή της τακτικής για μια ολοκληρωμένη πώληση, με ιδιαίτερη έμφαση στη δημιουργία της επαφής, τους κανόνες παρουσίασης, την εξασφάλιση της προσοχής του πελάτη, τις ερωτήσεις, τη διαχείριση των αντιρρήσεων και το κλείσιμο της πώλησης.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑπευθύνεται σε όλους όσοι έχουν άμεση ή έμμεση εμπλοκή στην ανάπτυξη των εμπορικών τμημάτων και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b130929.jpg","isbn":"978-960-351-712-2","isbn13":"978-960-351-712-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":359,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"25.0","price_updated_at":"2008-04-18","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":130929,"url":"https://bibliography.gr/books/h-episthmh-twn-pwlhsewn.json"}]