[{"id":114635,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":"Ένας σύγχρονος υπηρέτης του άρχοντα καταναλωτή","description":"Με γνώμονα την πεποίθηση πως στο Marketing είναι ένα \"εργαλείο\" που μπορεί να βοηθήσει σημαντικά την καθημερινότητά μας, ο συγγραφέας το αναλύει διεξοδικά, με απλό, αλλά ολοκληρωμένο τρόπο. Επίσης, φωτίζει το σημαίνοντα ρόλο του δυναμικού καταναλωτή, και την καίρια θέση που κατέχει στην οικονομία.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b117223.jpg","isbn":"960-209-976-3","isbn13":"978-960-209-976-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":544,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"43.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":117223,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-be62d621-b5a0-46b2-9b78-d7c0a590f15d.json"},{"id":123613,"title":"Το εμπορικό σήμα","subtitle":"Τι γνωρίζω;","description":"[...] Είναι η μάρκα το αξεπέραστο γνώρισμα της καταναλωτικής κοινωνίας; Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να θεωρήσουμε ότι οι μάρκες έγιναν ουσιώδεις μεσολαβητές ανάμεσα στα άτομα και το καθημερινό τους περιβάλλον (επιχειρήσεις, πόλεις, περιοχές). Στους κόλπους μιας κοινωνίας, που κυριαρχείται από το μάρκετινγκ, το εμπορικό σήμα μετατρέπεται, από γνώρισμα διαφοροποίησης, σε μια οντότητα που οι επιπτώσεις της στους κοινωνικούς φορείς και στις αλληλεπιδράσεις τους είναι αμέτρητες. Πάνω σ' αυτό το καθαρά εταιρικό αντικείμενο, προτίθεται να διατυπώσει σκέψεις το βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eBenoit Heilbrunn, διδάκτωρ οικονομικών επιστημών, ENA, HEC. Σύμβουλος σε θέματα στρατηγικής του εμπορικού σήματος.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126222.jpg","isbn":"978-960-6776-52-6","isbn13":"978-960-6776-52-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":143,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":"γαλλικά","original_title":"La marque","publisher_id":414,"extra":null,"biblionet_id":126222,"url":"https://bibliography.gr/books/to-emporiko-shma.json"},{"id":123619,"title":"Ανταγωνιστική στρατηγική μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Στις επιχειρήσεις, όπως και στις στρατιωτικές μάχες, η μόνη αποδεκτή έκβαση του ανταγωνισμού είναι η νίκη. Σκοπός του βιβλίου είναι να βοηθήσει όσους ασχολούνται με το μάρκετινγκ να καθορίζουν τους κανόνες του παιχνιδιού για την ανάδειξη του νικητή στην κάθε αγορά και να μάθουν πώς χρησιμοποιούνται αυτοί οι κανόνες για να επιτυγχάνονται νικηφόρα αποτελέσματα. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕξετάζεται τόσο το θεωρητικό πλαίσιο όσο και η πρακτική εφαρμογή, με ιδιαίτερη έμφαση σε ιδέες που αποδείχθηκαν χρήσιμες και βοήθησαν εκατοντάδες επαγγελματίες να διακρίνουν καλύτερα τη δυναμική του πεδίου στο οποίο ανταγωνίζονταν και να χαράξουν ισχυρές και νικηφόρες ανταγωνιστικές στρατηγικές. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό θα βοηθήσει τα στελέχη των επιχειρήσεων να «μετακινούνται» γρήγορα από τον κόσμο της ιδέας στον κόσμο της δράσης, να παραμένουν ψύχραιμα την ώρα της «μάχης», να εκμεταλλεύονται τη νίκη τους και να τη διαφυλάσσουν από τους ανταγωνιστές τους εξασφαλίζοντας έτσι μακροχρόνια τη θέση τους στην αγορά. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕιδικότερα, παρουσιάζονται:\u003cbr\u003e- το βασικό μοντέλο ανάπτυξης στρατηγικής\u003cbr\u003e- οι στρατηγικές του οικονομικού ανταγωνισμού,\u003cbr\u003e- οι τρόποι με τους οποίους αποκτούμε και διατηρούμε το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα\u003cbr\u003e- το προϊόν (αυτό που προσφέρουμε στον πελάτη) μέσα από διάφορες οπτικές και χαρακτηριστικά της αγοράς\u003cbr\u003e- το Σύστημα Ανταγωνιστικών Πληροφοριών\u003cbr\u003e- εργαλεία και τεχνικές για την ανάπτυξη και ανάλυση στρατηγικών εναλλακτικών δυνατοτήτων και επιλογών. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126228.jpg","isbn":"978-960-351-723-8","isbn13":"978-960-351-723-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":272,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2007-12-07","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":126228,"url":"https://bibliography.gr/books/antagwnistikh-strathgikh-marketingk.json"},{"id":123636,"title":"Σχέση μάρκας - καταναλωτή. Ξαναγράφοντας το μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Η πολυπλοκότητα της επικοινωνίας της μάρκας είναι ένα από τα πιο δύσκολα στοιχεία του μάρκετινγκ. Η συνεχής εξέλιξη του καταναλωτή μας οδηγεί στη δημιουργία νέων μηνυμάτων, μεθόδων και πρακτικών. Το βιβλίο αυτό μας προσφέρει εμπειρίες από πολλά τμήματα και marketers για το πως αντέδρασαν και επικοινώνησαν στην πράξη. H ολοκλήρωση της αφήγησης μέσω των γεγονότων και των προμηθευτών καθιστά το βιβλίο ιδιαίτερα πληροφοριακό και ισχυρό. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚωνσταντίνος Μαχαίρας, Γενικός Διευθυντής ΑΒ Βασιλόπουλος \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό προσφέρει πρόσβαση σε πρακτικές επιλεγμένες από μερικές από τις καλύτερες εταιρίες στον κόσμο, εύκολα εφαρμόσιμες λόγω της υψηλής τους ανάλυσης. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠέτρος Καλκάνης, Managing Director, Johnson \u0026amp; Johnson Hellas \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΘεωρώ το βιβλίο αυτό χρησιμότατο όχι μόνο για όλα τα στελέχη, αλλά και για κάθε άνθρωπο απολύτως, επειδή η προβολή και επιτυχία κάθε ατόμου είναι αποτέλεσμα της δικής του αντίληψης, της τοποθέτησής του στο περιβάλλον του και των επικοινωνιακών του ικανοτήτων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΧαραλ. Κ. Κανελλόπουλος, Καθηγητής Μάνατζμεντ Πανεπιστημίου Πειραιώς \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e... Με την αναλυτική του προσέγγιση, το βιβλίο κάνει κάθε δυσεπίλυτο πρόβλημα να φαντάζει πλέον εύκολη υπόθεση για όλους, από τον CEO της εταιρίας μέχρι και το νεότερο πωλητή. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΧάρης Μπαλάνος, Διευθύνων Σύμβουλος, Omega Pharma Hellas \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό εστιάζει τις σύγχρονες μεθόδους επικοινωνίας στον πραγματικό τους σκοπό, αυτόν της ανάπτυξης ποιοτικής σχέσης με τον πελάτη μακριά από μια πιστότητα βασισμένη στην αδράνειά του στην τιμή των αγαθών. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚορίνα Πατέλη - Bell, Διευθύντρια Εταιρικής Επικοινωνίας Fiat Auto Hellas \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΔημιουργικές ιδέες που διαφοροποιούν τα προϊόντα / υπηρεσίες, εξοικονομώντας ταυτόχρονα πόρους στις επιχειρήσεις είναι το ζητούμενο της σύγχρονης διοίκησης. Το βιβλίο αυτό αποδεικνύει ότι δεν χρειάζονται τεράστια κονδύλια για την κατάκτηση μεριδίων αγοράς. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eMάρκος Παπαδόπουλος, Υπεύθυνος Επικοινωνίας Shell MED\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΒοήθημα για την αύξηση των πωλήσεων, οδηγός για όποιον θέλει να διαγράψει τη δική του πορεία στον κόσμο των επιχειρήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΙωάννης Πολίτης, Διευθυντής Πωλήσεων OTC, Novartis Hellas","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126245.jpg","isbn":"978-960-89770-0-6","isbn13":"978-960-89770-0-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":508,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"36.0","price_updated_at":"2007-12-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2056,"extra":null,"biblionet_id":126245,"url":"https://bibliography.gr/books/sxesh-markas-katanalwth-ksanagrafontas-to-marketingk.json"},{"id":126402,"title":"Οργάνωση θεατρικών εκδηλώσεων","subtitle":"Η συνδρομή των τεχνών της μουσικής, του κινηματογράφου, του χορού και των εικαστικών","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b129017.jpg","isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":89,"publication_year":2005,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"12.0","price_updated_at":"2008-03-04","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":258,"extra":null,"biblionet_id":129017,"url":"https://bibliography.gr/books/organwsh-theatrikwn-ekdhlwsewn.json"},{"id":151391,"title":"Marketing Plans","subtitle":"Πώς να σχεδιάζετε αποτελεσματικά προγράμματα μάρκετινγκ","description":"Το Πρόγραμμα Μάρκετινγκ (Marketing) αποτελεί βασικό επιχειρηματικό εργαλείο κάθε σύγχρονης επιχείρησης καθώς της επιτρέπει να έχει μία ολοκληρωμένη εικόνα σχετικά με το \"πού βρίσκεται τώρα\", \"πού θέλει να πάει στο μέλλον\" και \"πώς θα φθάσει έως εκεί που θέλει να πάει\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Marketing Plans\" αποτελεί έναν πρακτικό οδηγό που περιγράφει βήμα προς βήμα τη διαδικασία καθώς και τις μεθόδους που πρέπει να ακολουθούνται για την κατάρτιση αποτελεσματικών προγραμμάτων μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑπευθύνεται σε στελέχη και συμβούλους επιχειρήσεων που καλούνται στην καθημερινή επιχειρηματική ζωή να συντάξουν προγράμματα μάρκετινγκ. Επίσης, σε προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές (Α.Ε.Ι. και Α.Τ.Ε.Ι.) από τους οποίους ζητείται, στο πλαίσιο των μαθημάτων τους, να συνθέσουν τις γνώσεις μάρκετινγκ που έχουν λάβει, συντάσσοντας ολοκληρωμένα προγράμματα μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b154331.jpg","isbn":"978-960-351-815-0","isbn13":"978-960-351-815-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":365,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"37.0","price_updated_at":"2010-05-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":154331,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-plans.json"},{"id":151575,"title":"Σύγχρονες στρατηγικές μάρκετινγκ για διεθνείς αγορές","subtitle":null,"description":"Σε μια εποχή παγκοσμιοποίησης της γνώσης, της τεχνολογίας, της παραγωγής, των καταναλωτικών προτύπων και των αγορών, η σημερινή δυναμική επιχείρηση έχει να αντιμετωπίσει ένα παγκοσμιοποιημένο ανταγωνισμό, τόσο εντός, όσο και εκτός των συνόρων. \u003cbr\u003eΣτο πρώτο μέρος του βιβλίου αναλύεται ο τρόπος λήψεως των αποφάσεων διεθνοποίησης των δραστηριοτήτων της επιχείρησης σε ένα παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον, ενώ στο δεύτερο μέρος εξετάζονται διεξοδικά οι στρατηγικές προϊόντος, τιμολόγησης, δικτύων διανομής και προβολής και επικοινωνίας για διεθνείς αγορές, καθώς και οι αποφάσεις για την οργάνωση και το στρατηγικό σχεδιασμό μάρκετινγκ των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούντα διεθνώς. Τέλος, στο παράρτημα του βιβλίου παρατίθεται μια εφαρμογή του συστήματος σε μια συγκεκριμένη μελέτη μικρομεσαίας ελληνικής εξαγωγικής επιχείρησης.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b154516.jpg","isbn":"978-960-89407-3-4","isbn13":"978-960-89407-3-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":528,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"57.0","price_updated_at":"2013-09-23","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":154516,"url":"https://bibliography.gr/books/sygxrones-strathgikes-marketingk-gia-diethneis-agores.json"},{"id":151991,"title":"Δυναμική των πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Τα μυστικά της τέχνης των πωλήσεων, είτε πρόκειται για πωλήσεις ειδών ή υπηρεσιών, είτε πρόκειται για \"πωλήσεις\" ιδεών. Υλικό που συναγωνίζεται τα πιο δυναμικά σεμινάρια του κόσμου στο θέμα των πωλήσεων και της πειθούς, σε μια πολυτελή, εύχρηστη και πρωτοποριακή έκδοση. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ δύναμη του NLP (Neuro Linguistic Programming) σε δράση, μαζί με πολλές άλλες τεχνικές. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠεριλαμβάνει: τεχνικές της ανθρώπινης επικοινωνίας (η πειθώ ως πρακτική επιστήμη γλώσσας και συμπεριφοράς), προσωπική προετοιμασία του πωλητού, ανακάλυψη των αναγκών του πελάτου, τα στάδια της πώλησης, αντιμετώπιση αντιρρήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνα οργανωμένο σύστημα άνετης, μεθοδικής αυτοεκπαιδεύσεως, όπου όποιο κεφαλαίο και αν διαβάσετε θα έχετε άμεσα αποτελέσματα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΔώρο ο \"Δυναμικός πωλητής\". Ένα βιβλιαράκι τσέπης, που περιλαμβάνει τα πιο βασικά σημεία, ώστε να τα έχετε πάντοτε μαζί σας. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b154934.jpg","isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":271,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"60.0","price_updated_at":"2010-06-03","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":740,"extra":null,"biblionet_id":154934,"url":"https://bibliography.gr/books/dynamikh-twn-pwlhsewn.json"},{"id":154217,"title":"Marketing 3.0","subtitle":"Από το προϊόν στον πελάτη και από αυτόν στον άνθρωπο","description":"O «πατέρας» του μάρκετινγκ Philip Kotler και οι συνεργάτες του Hermawan Kartajaya και Iwan Setiawan\u003cbr\u003eπαραθέτουν πραγματικά παραδείγματα που μπορείτε να αξιοποιήσετε εφαρμόζοντας τις αρχές\u003cbr\u003eτου Μάρκετινγκ 3.0 στην επιχείρησή σας.\u003cbr\u003eΕξηγούν πώς μπορείτε να αναδείξετε τη θετική επιρροή της εταιρείας σας στην κοινωνία και να συνεργαστείτε με επιτυχία με τους εκπροσώπους της αγοράς των καταναλωτών.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b157184.jpg","isbn":"978-960-9490-03-0","isbn13":"978-960-9490-03-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":211,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2010-08-27","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit","publisher_id":552,"extra":null,"biblionet_id":157184,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-30.json"},{"id":156350,"title":"Οικολογικό μάρκετινγκ","subtitle":"Ερευνητική προσέγγιση","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b159344.jpg","isbn":"978-960-6706-16-5","isbn13":"978-960-6706-16-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":320,"publication_year":2008,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"28.0","price_updated_at":"2011-07-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1564,"extra":null,"biblionet_id":159344,"url":"https://bibliography.gr/books/oikologiko-marketingk.json"},{"id":156791,"title":"Διπλασιάστε τις επαγγελματικές γνωριμίες σας","subtitle":"Όσα πρέπει να γνωρίζει κάθε στέλεχος μάρκετινγκ για να κάνει χρήσιμες γνωριμίες και να κλείνει επαγγελματικά ραντεβού","description":"Όσα πρέπει να γνωρίζει κάθε στέλεχος μάρκετινγκ για να κάνει χρήσιμες γνωριμίες και να κλείνει επαγγελματικά ραντεβού.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚαρπός εικοσάχρονης εμπειρίας, ο διαφωτιστικός αυτός οδηγός περιλαμβάνει πολύτιμες πληροφορίες, σύγχρονες στρατηγικές και τις πλέον εξελιγμένες τεχνικές που ανατρέπουν τις παραδοσιακές, συμβατικές μεθόδους πωλήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑκολουθώντας τις συμβουλές του δημοφιλούς Αμερικανού συγγραφέα Michael J. Durkin, του ανθρώπου που έχει εκπαιδεύσει χιλιάδες στελέχη επιχειρήσεων τα τελευταία χρόνια, θα καταφέρετε να διευρύνετε τις επαγγελματικές σας επαφές, να βελτιώσετε την επαγγελματική σας εικόνα και να αυξήσετε θεαματικά τις πωλήσεις σας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜεταξύ άλλων, στο βιβλίο αυτό θα μάθετε: \u003cbr\u003e- Πώς να προσεγγίζετε γρήγορα και έξυπνα υποψήφιους συνεργάτες παρακάμπτοντας τυχόν εμπόδια που θα ακυρώσουν την προσπάθειά σας.\u003cbr\u003e- Πώς να κερδίζετε την εύνοια του συνομιλητή σας και να κλείνετε άμεσα επαγγελματικά ραντεβού.\u003cbr\u003e- Πώς να διαβάζετε τη \"μυστική\" γλώσσα του σώματος του υποψήφιου συνεργάτη σας, έτσι ώστε να καταλαβαίνετε πότε είναι η κατάλληλη στιγμή για να ζητήσετε το τηλέφωνο ή την ηλεκτρονική του διεύθυνση. \u003cbr\u003e- Πόσο καλά προετοιμασμένοι πρέπει να είστε προτού κάνετε τα τηλεφωνήματά σας.\u003cbr\u003e- Πώς να αναπτύξετε τις απαραίτητες δεξιότητες για να πετύχετε στο δικτυακό μάρκετινγκ. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο ανατρεπτικό βιβλίο για το μάρκετινγκ του 21ου αιώνα που θα απογειώσει την καριέρα σας!","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b159787.jpg","isbn":"978-960-461-401-1","isbn13":"978-960-461-401-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":157,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"13.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Double Your Contacts","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":159787,"url":"https://bibliography.gr/books/diplasiaste-tis-epaggelmatikes-gnwrimies-sas.json"},{"id":156998,"title":"Μάρκετινγκ επίπλων και προϊόντων ξύλου","subtitle":null,"description":"Στόχος του συγγράμματος αυτού, πέρα από την απόκτηση πρακτικών γνώσεων στο αντικείμενο του Μάρκετινγκ Επίπλων και Προϊόντων Ξύλου, είναι να καλλιεργήσει την απαραίτητη κουλτούρα και υπευθυνότητα στους αναγνώστες από τον χώρο του επίπλου και ξύλου, ώστε να ασκήσουν καλύτερα τα επαγγελματικά τους καθήκοντα, να βρουν λύσεις σε προβλήματά τους, να οργανώσουν σωστά την επιχείρηση και να βελτιώσουν τη λειτουργία της.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠαρουσιάζονται όλοι οι τομείς του μάρκετινγκ που μπορούν να βρουν εφαρμογή σε μια σύγχρονη επιχείρηση επίπλου και προϊόντων ξύλου. Σχολιάζονται τα ευρήματα εξειδικευμένων ερευνών σε θέματα του μάρκετινγκ και παρατίθενται ερωτηματολόγια που έχουν συνταχθεί ειδικά για τη διεξαγωγή σχετικών ερευνών. Επιχειρείται να δοθούν, μεταξύ άλλων, απαντήσεις σε ερωτήματα όπως:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- Ποιες είναι οι πηγές νέων ιδεών για νέες γραμμές επίπλων, ποια είναι τα ερωτήματα και οι προβληματισμοί που θα πρέπει να υπάρχουν για την ανάπτυξη νέων προϊόντων ώστε να μην αποτύχουν;\u003cbr\u003e- Με βάση ποια χαρακτηριστικά τμηματοποιείται η αγορά επίπλου και προϊόντων ξύλου, πώς προσδιορίζονται οι στόχοι της και πώς γίνεται η ανάλυσή της;\u003cbr\u003e- Πώς μπορούν να οργανωθούν σωστά για να είναι αποτελεσματικές οι δημόσιες σχέσεις μιας επιχείρησης;\u003cbr\u003e- Ποιες είναι οι εφαρμοζόμενες τεχνικές και τα μέσα προώθησης των πωλήσεων επίπλων;\u003cbr\u003e- Ποιες είναι οι κατάλληλες τεχνικές προσωπικών πωλήσεων;\u003cbr\u003e- Ποιο είναι το προφίλ του σύγχρονου καταναλωτή επίπλων;\u003cbr\u003e- Πώς \"χτίζεται\" η επωνυμία μιας επιχείρησης και ποια είναι τα κοινά χαρακτηριστικά των επιτυχημένων και προσφιλών εταιρειών του κλάδου επίπλου;\u003cbr\u003e- Πώς διεξάγεται μια αποτελεσματική έρευνα αγοράς και πώς ερμηνεύονται τα ευρήματά της;\u003cbr\u003e- Πώς διαμορφώνεται μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ ειδικά για τις επιχειρήσεις επίπλου;\u003cbr\u003e- Ποια είναι σήμερα τα βασικά οικονομικά και παραγωγικά μεγέθη της αγοράς επίπλων και προϊόντων ξύλου; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ελληνικών προϊόντων, ποιες οι προοπτικές τους και οι απειλές που αυτά δέχονται;","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b159997.jpg","isbn":"978-960-351-848-8","isbn13":"978-960-351-848-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":600,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"54.0","price_updated_at":"2010-11-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":159997,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-epiplwn-kai-proiontwn-ksylou.json"},{"id":159008,"title":"Μάρκετινγκ αγροτικών προϊόντων","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b162015.jpg","isbn":"978-960-467-205-9","isbn13":"978-960-467-205-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":600,"publication_year":2010,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"47.0","price_updated_at":"2011-10-24","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":145,"extra":null,"biblionet_id":162015,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-agrotikwn-proiontwn.json"},{"id":163250,"title":"Κέρδισε στην πώληση","subtitle":"Η νέα αντίληψη των πωλήσεων και οι 22 βασικές αρχές της","description":"Δεν χρειάζεται να πείσουμε κανέναν!\u003cbr\u003eΔεν χρειάζεται να \"αντιμετωπίσουμε\" καμμία αντίρρηση πελάτη!\u003cbr\u003eKάντε τώρα περισσότερες πωλήσεις, πιο εύκολα, πιο έξυπνα και πιο αποδοτικά από ποτέ.\u003cbr\u003eΘα ανακαλύψετε πως:\u003cbr\u003e1. Βοηθάμε τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που λατρεύουν περισσότερο, να αγοράζουν.\u003cbr\u003e2. Να εκμεταλλευόμαστε την -δυναμικότητα- της κάθε μέρας για να έχουμε τις περισσότερες δυνατές πωλήσεις.\u003cbr\u003e3. Δεν έχει σημασία το πόσο φθηνοί ή ακριβοί είμαστε.\u003cbr\u003e4. Να είμαστε ευέλικτοι απέναντι στον πελάτη.\u003cbr\u003e5. Να εφαρμόζουμε τις τεχνικές των πωλήσεων σε κάθε είδος πώλησης (εσωτερική, εξωτερική, telemarketing).\u003cbr\u003e6. Θα μεταμορφωθούμε από απλούς ανθρώπους των πωλήσεων σε επαγγελματίες πωλητές με τις 22 βασικές αρχές των πωλήσεων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑυτός είναι ο πλήρης οδηγός των πωλητών της σύγχρονης πραγματικότητας.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b166277.jpg","isbn":"978-960-93-2932-3","isbn13":"978-960-93-2932-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":92,"publication_year":2011,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"10.0","price_updated_at":"2011-05-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2930,"extra":null,"biblionet_id":166277,"url":"https://bibliography.gr/books/kerdise-sthn-pwlhsh.json"},{"id":164205,"title":"Μάρκετινγκ οίνου και αποσταγμάτων","subtitle":"Πρόγραμμα δράσης, τεχνικές πωλήσεων, στρατηγικές","description":"Το βιβλίο αυτό ασχολείται με τα ιδιαίτερα ζητήματα που απασχολούν το μάρκετινγκ στον κλάδο του \"Οίνου και των οινικών αποσταγμάτων\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣ' ένα εθνικό και διεθνές περιβάλλον όλο και πιο δύσκολο, έγινε αναπόφευκτη για τους επαγγελματίες του κρασιού και των οινικών αποσταγμάτων η προσφυγή στο μάρκετινγκ και στις ειδικές τεχνικές πώλησης προκειμένου να προωθήσουν τα προϊόντα τους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ \"ποιότητα\" παραμένει απαραίτητη, αλλά δεν αρκεί πια σήμερα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕίναι επιτακτική ανάγκη να αναπτύξουν τις γνώσεις τους στην πώληση εξίσου με τις γνώσεις τους στην παραγωγή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑυτό το βιβλίο μεθοδολογίας παρουσιάζει με συγκεκριμένο και σαφή τρόπο όλα εκείνα τα εργαλεία που απαιτούνται για τη λήψη αποφάσεων, την πραγματοποίηση, παρακολούθηση και έλεγχο των ενεργειών που χρειάζεται να κάνει ο επαγγελματίας και που θα του επιτρέψουν:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1. να τοποθετήσει το κρασί που θέλει να πουλήσει, μελετώντας την αγορά και προσαρμόζοντας την τοποθέτηση στα κίνητρα της πελατείας-στόχου μέσω ενός ολοκληρωμένου μίγματος μάρκετινγκ (προϊόν, τιμή, διανομή, προώθηση)\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e2. να διαθέσει στην αγορά το κρασί, επιλέγοντας ανάλογα με τα κανάλια διανομής τις τεχνικές και τα κατάλληλα εργαλεία υποστήριξης της πώλησης, (φυλλάδια, κάρτες προϊόντος, ερωτηματολόγια γευσιγνωσίας, οργάνωση του stand...)\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣ' αυτή τη νέα εμπλουτισμένη έκδοση συνδυάζονται περισσότερες τεχνικές στρατηγικής και παραδείγματα καθώς και μέσα και εργαλεία μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠεριεχόμενα:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕισαγωγή\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1 Ο κλάδος του κρασιού\u003cbr\u003e1.1 Τα νούμερα κλειδιά\u003cbr\u003e1.2 Η ταξινόμηση των κρασιών\u003cbr\u003e1.2.1 Η ταξινόμηση των κρασιών στη Γαλλία\u003cbr\u003e1.3 Η οργάνωση του κλάδου\u003cbr\u003e1.3.1 Η κάθετη οργάνωση ανά προϊόν\u003cbr\u003e1.3.2.Εγκάρσια οργάνωση\u003cbr\u003e1.4 Οι κύριες αγορές\u003cbr\u003e1.4.1 Η εθνική αγορά\u003cbr\u003e1.4.2 Η σπουδαιότητα της εξαγωγής\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑ. Το Μάρκετινγκ των αμπελοοινικών προϊόντων\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e2 Ορισμοί και ιδιαιτερότητες\u003cbr\u003e2.1 Το μάρκετινγκ\u003cbr\u003e2.1.1 Ορισμοί\u003cbr\u003e2.1.2 Ιστορικό\u003cbr\u003e2.1.3 Οι ιδιαιτερότητες του μάρκετινγκ του κρασιού\u003cbr\u003e2.2 Οι αρχές μάρκετινγκ\u003cbr\u003e2.2.1 Η τμηματοποίηση\u003cbr\u003e2.2.2 Η επιλογή του στόχου\u003cbr\u003e2.2.3 Η τοποθέτηση του προϊόντος\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e3 Επιτυχημένο διαγνωστικό εξωτερικό μάρκετινγκ\u003cbr\u003e3.1 Γνώση της αγοράς\u003cbr\u003e3.1.1 Η συλλογή των δεδομένων\u003cbr\u003e3.1.2 Το πάνελ διανομής\u003cbr\u003e3.1.3 Το πάνελ καταναλωτής\u003cbr\u003e3.1.4 Τα μακροοικονομικά δεδομένα του κλάδου\u003cbr\u003e3.2 Γνώση των πρωταγωνιστικών της αγοράς\u003cbr\u003e3.2.1 Γνώση των πρωταγωνιστών της αγοράς\u003cbr\u003e3.2.2 Δευτερογενείς συναλλασσόμενοι\u003cbr\u003e3.3 Οι δώδεκα ερωτήσεις κλειδιά για να αναλύσει κάποιος την αγορά του\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e4 Το μίγμα μάρκετινγκ των κρασιών (Προϊόν, τιμή, διανομή, διαφήμιση)\u003cbr\u003e4.1 Το προϊόν \"κρασί\" στο μάρκετινγκ\u003cbr\u003e4.1.1 Τα εσωτερικά χαρακτηριστικά του προϊόντες «κρασί»\u003cbr\u003e4.1.2 Η φιάλη\u003cbr\u003e4.1.3 Η ετικέτα\u003cbr\u003e4.1.4 Ο φελλός και το πώμα\u003cbr\u003e4.1.5 Η εξωτερική συσκευασία\u003cbr\u003e4.1.6 Η μάρκα\u003cbr\u003e4.1.7 Η ιστορία\u003cbr\u003e4.1.8 Οι υπηρεσίες\u003cbr\u003e4.2 Η τιμή\u003cbr\u003e4.2.1 Η ευαισθησία στην τιμή\u003cbr\u003e4.2.2 Οι τιμές και τα κυκλώματα διανομής\u003cbr\u003e4.2.3 Η παρουσίαση της τιμής\u003cbr\u003e4.3 Η διανομή\u003cbr\u003e4.3.1 Η άμεση πώληση\u003cbr\u003e4.3.2 Οι ιδιοκτήτες κάβας\u003cbr\u003e4.3.3 Η μεγάλη διανομή\u003cbr\u003e4.3.4 Το κύκλωμα CHR (καφέ, ξενοδοχεία, εστιατόρια)\u003cbr\u003e4.3.5 Η πώληση δι΄ αλληλογραφίας (VPC)\u003cbr\u003e4.3.6 Το on-line εμπόριο\u003cbr\u003e4.3.7 Η εξαγωγή: το διεθνές εμπόριο\u003cbr\u003e4.4 Η προώθηση\u003cbr\u003e4.4.1 Η συνολική προώθηση: Η κατασκευή μιας εικόνας\u003cbr\u003e4.4.2 Η στρατηγική προώθησης\u003cbr\u003e4.4.3 Η προώθηση μέσων\u003cbr\u003e4.4.4 Η προώθηση εκτός μέσων\u003cbr\u003e4.4.5 Παραδείγματα πιθανών δράσεων επικοινωνίας\u003cbr\u003e4.5 Παράδειγμα ενός ολοκληρωμένου μίγματος μάρκετινγκ\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e5 Οι μελέτες μάρκετινγκ\u003cbr\u003e5.1 Ο πειραματισμός\u003cbr\u003e5.2 Η παρατήρηση\u003cbr\u003e5.3 Οι ποιοτικές μελέτες\u003cbr\u003e5.4 Οι ποσοτικές μελέτες\u003cbr\u003e5.4.1 Τα δυνατά σημεία\u003cbr\u003e5.4.2 Τα αδύνατα σημεία\u003cbr\u003e5.4.3 Οι παράγοντες που αλλοιώνουν το αποτέλεσμα\u003cbr\u003e5.4.4 Οι μεθοδολογικές αρχές\u003cbr\u003e5.4.5 Οι τεχνικές δειγματοληψίας\u003cbr\u003e5.4.6 Πώς να κατασκευάσουμε ένα ερωτηματολόγιο\u003cbr\u003e5.4.7 Ένα παράδειγμα: το Floc de Gasgogne\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e6 Στρατηγική και πλάνο μάρκετινγκ, Στρατηγική εξαγωγής\u003cbr\u003e6.1 Στρατηγική εξαγωγής\u003cbr\u003e6.1.1 Εσωτερική ανάλυση της επιχείρησης/του κλάδου\u003cbr\u003e6.1.2 Το συμπέρασμα της ανάλυσης\u003cbr\u003e6.1.3 Η στρατηγική μάρκετινγκ\u003cbr\u003e6.1.4 Το πλάνο μάρκετινγκ\u003cbr\u003e6.2 Το χτίσιμο μιας εμπορικής στρατηγικής εξαγωγών\u003cbr\u003e6.3 Παρουσίαση μιας περίπτωσης που πραγματοποιήθηκε από τη Sopexa του Βελγίου για τα κρασιά Beaujolais\u003cbr\u003e6.3.1 Η προβληματική\u003cbr\u003e6.3.2 Η στρατηγική που αναπτύχθηκε\u003cbr\u003e6.3.3 Τα εργαλεία που αναπτύχθηκαν\u003cbr\u003e6.3.4 Απολογισμός των δράσεων\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΒ. Η πώληση του κρασιού\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e7 Οι τεχνικές πώλησης από κύκλωμα διανομής\u003cbr\u003e7.1 Οι διάφοροι παράγοντες και τα βοηθητικά εργαλεία της πώλησης\u003cbr\u003e7.1.1 Οι πελάτες\u003cbr\u003e7.1.2 Οι διάφοροι τύποι πωλητών και τα προφίλ τους\u003cbr\u003e7.1.3 Συνάντηση ανάμεσα στους τρείς τύπους πωλητών και τους τρείς τύπους πελατών\u003cbr\u003e7.2 Τα βοηθητικά εργαλεία πώλησης\u003cbr\u003e7.2.1 Οι τύποι εργαλείων\u003cbr\u003e7.2.2 Οι κυρίαρχες αισθητήριες γλώσσες\u003cbr\u003e7.2.3 Τα παιγνίδια διαπραγμάτευσης\u003cbr\u003e7.2.4 Οι τύποι ερωτήσεων\u003cbr\u003e7.2.5 Επιδράσεις\u003cbr\u003e7.3 Η άμεση πώληση στο κτήμα/καλλιέργεια\u003cbr\u003e7.3.1 Η υποδοχή του πελάτη\u003cbr\u003e7.3.2 Η παρουσίαση του κτήματος, της κάβας παραγωγής ή της εκμετάλλευσης\u003cbr\u003e7.3.3 Η αναζήτηση των αναγκών και των κινήτρων του πελάτη\u003cbr\u003e7.3.4 Η παρουσίαση, η επιχειρηματολογία, η γευσιγνωσία του προϊόντος\u003cbr\u003e7.3.5 Η επεξεργασία των παρατηρήσεων των πελατών (επιχειρήματα, μείωση, διαφορά)\u003cbr\u003e7.3.6 Πως συνάπτεται μια συμφωνία;\u003cbr\u003e7.4 Η πώληση σε ομάδες\u003cbr\u003e7.5 Η πώληση στις κάβες/ιδιοκτήτες κάβας\u003cbr\u003e7.5.1 Η προσέγγιση των ιδιοκτητών κάβας\u003cbr\u003e7.5.2 Ο κύκλος πώλησης σ΄ έναν ιδιοκτήτη κάβας\u003cbr\u003e7.6 Η πώληση στα καφέ, ξενοδοχεία και εστιατόρια\u003cbr\u003e7.6.1 Η προσέγγιση των καφέ, ξενοδοχείων και εστιατορίων\u003cbr\u003e7.6.2 Η μεθόδευση της πώλησης σε εστιατόριο\u003cbr\u003e7.7 Η πώληση στις επιτροπές επιχείρησης\u003cbr\u003e7.8 Η πώληση σε εκθέσεις και σαλόνια\u003cbr\u003e7.8.1 Η προετοιμασία της εκδήλωσης\u003cbr\u003e7.8.2 Η υποδοχή των πελατών στο stand και η πώληση στην περίπτωση μιας εκδήλωσης με εμπορικό χαρακτήρα\u003cbr\u003e7.8.3 Η υποδοχή των πελατών στο stand σε μια εκδήλωσης με χαρακτήρα μη εμπορικό χαρακτήρα\u003cbr\u003e7.8.4 Η συνέχεια του σαλονιού\u003cbr\u003e7.8.5 Μερικές συμβουλές σχήματα εγκατάστασης ενός stand σ΄ ένα σαλόνι ή σε μια έκθεση\u003cbr\u003e7.8.6 Ο φάκελος προετοιμασίας και συνέχειας της συμμετοχής σε μια έκθεση ή ένα σαλόνι, απαραίτητο εργαλείο για τον παραγωγό ή τον πωλητή\u003cbr\u003e7.9 Η πώληση σε μεγάλη διανομή\u003cbr\u003e7.9.1 Η διαδικασία εμποροποίησης στη μεγάλη διανομή\u003cbr\u003e7.9.2 Υπενθύμιση ορολογίας που εφαρμόζεται σε εμπορική διαπραγμάτευση στον τομέα της μεγάλης διανομής\u003cbr\u003e7.9.3 Μια ουσιώδης παράμετρος της διαπραγμάτευσης με τους διανομείς: ο υπολογισμός της τιμής\u003cbr\u003e7.9.4 Οι τεχνικές διαπραγμάτευσης από κοινού με έναν αγοραστή στη μεγάλη διανομή\u003cbr\u003e7.9.5 Τα στάδια της συζήτησης διαπραγμάτευσης\u003cbr\u003e7.9.6 Στοιχεία διαχείρισης των ραφιών στη μεγάλη διανομή\u003cbr\u003e7.9.7 Η εγκατάσταση των οινικών προϊόντων \u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e8 Η διαρρύθμιση του stand πώλησης\u003cbr\u003e8.1 Η προσέγγιση\u003cbr\u003e8.2 Το περιβάλλον\u003cbr\u003e8.2.1 Το παρκινγκ\u003cbr\u003e8.2.2 Ο περιβάλλον χώρος\u003cbr\u003e8.2.3 Η πρόσοψη και η είσοδος\u003cbr\u003e8.3 Το stand ή κελάρι γευσιγνωσίας\u003cbr\u003e8.3.1 Ο καταμερισμός των χώρων\u003cbr\u003e8.3.2 Ο χώρος πώλησης\u003cbr\u003e8.4 Μερικοί κανόνες και αρχές χρήσιμες στη διάταξη του stand και στην παρουσίαση των προϊόντων\u003cbr\u003e8.4.1 Οι ετικέτες τιμής\u003cbr\u003e8.4.2 Τα διακεκριμένα προϊόντα\u003cbr\u003e8.4.3 Οι συμπληρωματικές εμπορικές πληροφορίες\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e9 Τα εργαλεία βοήθειας στην εμποροποίηση\u003cbr\u003e9.1 Τα εργαλεία\u003cbr\u003e9.1.1 Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο\u003cbr\u003e9.1.2 Ο τιμοκατάλογος και το δελτίο παραγγελίας\u003cbr\u003e9.1.3 Το flyer (μονόφυλλο)\u003cbr\u003e9.1.4 Το κιτ ταξιδίου\u003cbr\u003e9.1.5 Το φυλλάδιο\u003cbr\u003e9.1.6 Η κάρτα προϊόν\u003cbr\u003e9.1.7 Το ερωτηματολόγιο γευσιγνωσίας (ιδιοκτήτες κάβας και εστιάτορες)\u003cbr\u003e9.2 Οι λειτουργίες εμπορικής προώθησης\u003cbr\u003e9.2.1 Οι διάφοροι τύποι λειτουργίας εμπορικής προώθησης\u003cbr\u003e9.2.2 Η αντιστοιχία ανάμεσα στα εγχειρήματα προώθησης και στον κύκλο ζωής του προϊόντος\u003cbr\u003e9.3 Η χρήση του τηλεφώνου στο εγχείρημα εμποροποίησης των οινικών προϊόντων\u003cbr\u003e9.3.1 Η χρήση του τηλεφώνου στο εγχείρημα εμποροποίησης των οινικών προϊόντων\u003cbr\u003e9.3.2 Το τηλέφωνο και οι αρχές εμπορικής επικοινωνίας\u003cbr\u003e9.3.3 Τα μέσα επικοινωνίας που χρησιμοποιούνται\u003cbr\u003e9.3.4 Η χρήση του τηλεφώνου για την πραγματοποίηση κλήσεων\u003cbr\u003e9.3.5 Η χρήση του τηλεφώνου σε υποδοχή κλήσεων\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e10 Εμπορική στρατηγική και εμπορικές πράξεις\u003cbr\u003e10.1 Επιλογή και οργάνωση της εμπορικής δραστηριότητας\u003cbr\u003e10.1.1 Οι διάφορες εμπορικές στρατηγικές\u003cbr\u003e10.1.2 Ποια μορφή εμπορικής δραστηριότητας να επιλεγεί;\u003cbr\u003e10.1.3 Πώς να οργανώσει κάποιος την εμπορική του δραστηριότητα;\u003cbr\u003e10.1.4 Μέσα και εργαλεία για την εξασφάλιση μιας διαρκούς εμποροποίησης\u003cbr\u003e10.2 Στρατηγική και σχέδιο εμπορικών δράσεων\u003cbr\u003e10.2.1 Η εμπορική διάγνωση\u003cbr\u003e10.2.2 Οι προτεραιότητες και οι εμπορικοί στόχοι - η εμπορική στρατηγική\u003cbr\u003e10.2.3 Η δημιουργία ενός πλάνου εμπορικών δράσεων\u003cbr\u003e10.3 Διαχείριση και παρακολούθηση/συνέχιση της εμπορικής δράσης\u003cbr\u003e10.3.1 Οργάνωση και διαχείριση εμπορικών συναλλαγών\u003cbr\u003e10.3.2 Συνέχιση/παρακολούθηση και έλεγχος δραστηριότητας - Ανάλυση αποτελεσμάτων και πινάκων εμπορικής πορείας\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e11 Η επιλογή ενός εμπορικού συνεργάτη\u003cbr\u003e11.1 Οι εσωτερικοί εμπορικοί συνεργάτες VRP (SALARIED SALES REPRESENTATIVES)\u003cbr\u003e11.1.1 Το επαγγελματικό καθεστώς των VRP\u003cbr\u003e11.1.2 Ο VRP βάσει καταστατικού\u003cbr\u003e11.1.3 Ο VRP χωρίς καταστατικό\u003cbr\u003e11.2 Οι εξωτερικοί εμπορικοί συνεργάτες\u003cbr\u003e11.2.1 Οι τύποι εξωτερικών συνεργατών\u003cbr\u003e11.2.2 Η επιλογή ενός εξωτερικού συνεργάτη και ο τύπος εμπορικού συμβολαίου\u003cbr\u003e11.3 Η πρόσληψη\u003cbr\u003e11.3.1 Πώς να βρει κάποιος έναν πράκτορα ή έναν αντιπρόσωπο;\u003cbr\u003e11.3.2 Τα εργαλεία βοήθειας στην πρόσληψη\u003cbr\u003e11.3.3 Η συνέντευξη πρόσληψης ενός πράκτορα\u003cbr\u003eΣύνοψη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕπίλογος\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠαραρτήματα\u003cbr\u003e1 Η γευσιγνωσία των κρασιών\u003cbr\u003eΗ παρουσίαση των κρασιών\u003cbr\u003eΣυνδυασμός πιάτων/φαγητών και κρασιών: οι δέκα εντολές\u003cbr\u003eΗ επιρροή ορισμένων παραγόντων στη γευσιγνωσία\u003cbr\u003eΟι όροι/προϋποθέσεις \"ιδεώδους ατμόσφαιρας\"\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠίνακας1.1 Η επιρροή των χρωμάτων\u003cbr\u003eΠίνακας1.2 Ο γευσιγνώστης, οι πέντε αισθήσεις και η ατμόσφαιρα\u003cbr\u003eΠίνακας1.3 Το λεξιλόγιο της γευσιγνωσίας (ντοκουμέντο ΙΝΑΟ)\u003cbr\u003eΠίνακας1.4 Το λεξιλόγιο του κρασιού: κατά τη γευσιγνωσία, μεταφράστε τις εντυπώσεις σας στη γλώσσα των επαγγελματιών\u003cbr\u003eΠίνακας1.5 Οι αρωματικές αποχρώσεις (σύμφωνα με τους Emile Reynaud et Jacques Blouin, (Le qout du vin, le grand livre de la degustation, Dunod, 2η έκδοση, 1996)\u003cbr\u003eΠίνακας1.6 Μυρωδιές και αρώματα, μερικά σχόλια για τη σχέση χαρακτήρα/ ποιότητας\u003cbr\u003e2 Η πυραμίδα του Maslow","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b167238.jpg","isbn":"978-960-7860-85-9","isbn13":"978-960-7860-85-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":272,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"23.0","price_updated_at":"2013-03-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"γαλλικά","original_title":"Marketing du vin","publisher_id":378,"extra":null,"biblionet_id":167238,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-oinou-kai-apostagmatwn.json"}]