[{"id":146250,"title":"Βιομηχανικό μάρκετινγκ","subtitle":"B to B Marketing","description":"Το βιβλίο αυτό για το \"Βιομηχανικό μάρκετινγκ\" έρχεται να συνεισφέρει στην υπάρχουσα βιβλιογραφία για το θέμα, προσδοκώντας να διευκολύνει την κατανόηση των λειτουργιών σε πρακτικό επίπεδο, αλλά παράλληλα να συμβάλλει στη θεωρητική παρουσίαση των επιστημονικών επιτευγμάτων στο χώρο. Τα θεωρητικά θέματα είναι βασισμένα στην υπάρχουσα βιβλιογραφία και γίνεται προσπάθεια για μια πιο δομημένη και λειτουργική παρουσίασή τους, ενισχυόμενη και με την παρεμβολή μικρών πρακτικών παραδειγμάτων. Σε δύο θέματα τα οποία θεωρούνται σημαντικά, δίδεται ιδιαίτερη έμφαση και αναλύονται σε μεγαλύτερο βάθος: στις κρατικές προμήθειες και στις εφαρμογές των σύγχρονων τεχνολογιών στο μάρκετινγκ. Η εμπειρία μου στη διοίκηση του δημόσιου τομέα, βοηθά στην ανάλυση και την κατανόηση των συνθηκών για την αποτελεσματική λειτουργία του σημαντικού θέματος των κρατικών προμηθειών οι οποίες αποτελούν ένα κρίσιμο μέρος της οικονομικής δραστηριότητας και επηρεάζουν την οικονομική ανάπτυξη, όχι μόνο με το μέγεθός τους και την κατεύθυνση την οποία δίδουν στην οικονομική δραστηριότητα, αλλά και με το μήνυμα το οποίο δίδουν στη κοινωνία, στους νέους, στους εργαζόμενους, στους πολίτες και στους επιχειρηματίες της χώρας, για τον τρόπο διαχείρισης του δημόσιου χρήματος, ιδιαίτερα σε εποχές κρίσης. Η ανάλυση του θέματος αυτού είναι χρήσιμη από δύο πλευρές. Από τη πλευρά του επαγγελματία του βιομηχανικού μάρκετινγκ ο οποίος πρέπει να γνωρίζει με ρεαλισμό πως λειτουργούν οι αγορές, αλλά και από τη πλευρά της κριτικής παρουσίασης των προβλημάτων στις δημόσιες προμήθειες με στόχο τη συμβολή στην αποτελεσματικότερη λειτουργία τους. Η ταχεία εξέλιξη των τεχνολογιών της πληροφορικής και των επικοινωνιών και η χρησιμοποίησή τους στο μάρκετινγκ, αποτελούν τη μεγάλη πρόκληση για το μάρκετινγκ και γενικότερα τη διοίκηση των επιχειρήσεων και των οργανισμών. Οι εφαρμογές των τεχνολογιών αυτών θα έχουν επιπτώσεις και στην οργάνωση και εξέλιξη βασικών τομέων της οικονομικής, κοινωνικής και πολιτικής ζωής. Στο βιομηχανικό μάρκετινγκ, η έμφαση στη χρησιμοποίηση των τεχνολογιών στο μάρκετινγκ εκφράζεται με την ανάδειξη του σχεσιακού μάρκετινγκ και τη χρήση συστημάτων όπως το Customer Relationship Management/ Marketing (CRM) κ.ά. \u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό απευθύνεται κυρίως σε φοιτητές οικονομικών σχολών για τη κάλυψη του ομότιτλου αντικειμένου, αλλά θα μπορούσε να είναι χρήσιμο και σε επαγγελματίες του χώρου του βιομηχανικού μάρκετινγκ, ακόμη και στους προμηθευτές. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από τον πρόλογο του βιβλίου)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b149163.jpg","isbn":"978-960-90674-3-0","isbn13":"978-960-90674-3-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":361,"publication_year":2009,"publication_place":"Αθήνα","price":"45.0","price_updated_at":"2009-11-30","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2484,"extra":null,"biblionet_id":149163,"url":"https://bibliography.gr/books/biomhxaniko-marketingk.json"},{"id":165253,"title":"Φαρμακευτικό μάρκετινγκ","subtitle":"Θεωρία, πρακτική και δεοντολογία","description":"Το \"Φαρμακευτικό μάρκετινγκ\" αποτελεί αυστηρά εξειδικευμένο πεδίο εφαρμογής του μάρκετινγκ και χαρακτηρίζεται από πολλές ιδιαιτερότητες που κάνουν εξαιρετικά δύσκολη και δαπανηρή την υλοποίηση των ενεργειών του.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό φιλοδοξεί να καλύψει το απόλυτο κενό σε ό,τι αφορά το πεδίο του φαρμακευτικού μάρκετινγκ στην ελληνική βιβλιογραφία. Στα περιεχόμενα ενσωματώθηκαν όλες οι βασικές και επίκαιρες γνώσεις γύρω από τη θεωρία, την πρακτική και τη δεοντολογία του μάρκετινγκ των φαρμακευτικών και των άλλων συναφών προϊόντων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕνδεικτικά στα περιεχόμενα του βιβλίου περιλαμβάνονται: \u003cbr\u003e- Ανάλυση του περιβάλλοντος του \"Φαρμακευτικού μάρκετινγκ\" \u003cbr\u003e- Ο σχεδιασμός της στρατηγικής μάρκετινγκ \u003cbr\u003e- Η εφαρμογή του συστήματος Key Account Management από τις φαρμακευτικές εταιρίες. \u003cbr\u003e- Η διαχείριση των κρίσεων στο φαρμακευτικό κλάδο \u003cbr\u003e- Η Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη και η Ηθική Συμπεριφορά των φαρμακευτικών εταιριών \u003cbr\u003e- Οι στρατηγικές ανάπτυξης των φαρμακευτικών εταιριών \u003cbr\u003e- Ο σχεδιασμός του προγράμματος μάρκετινγκ \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο εξυπηρετεί τις μαθησιακές και επαγγελματικές ανάγκες στελεχών επιχειρήσεων και οργανισμών που εργάζονται στον κλάδο των προϊόντων και υπηρεσιών υγείας και θέλουν να αποκτήσουν, να συστηματοποιήσουν η να εμπλουτίσουν τις γνώσεις που ήδη έχουν στο συγκεκριμένο πεδίο. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο καλύπτει επίσης τις μαθησιακές ανάγκες προπτυχιακών και μεταπτυχιακών σπουδαστών των φαρμακευτικών σχολών καθώς και άλλων ΑΕΙ / ΤΕΙ και κολεγίων που υλοποιούν εκπαιδευτικά προγράμματα σχετικά με την οργάνωση και διοίκηση μονάδων υγείας.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b168299.jpg","isbn":"978-960-351-871-6","isbn13":"978-960-351-871-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":596,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"46.0","price_updated_at":"2011-09-15","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":168299,"url":"https://bibliography.gr/books/farmakeutiko-marketingk.json"},{"id":165266,"title":"Έρευνα Marketing","subtitle":"Η ερευνητική μεθοδολογία","description":"Το βιβλίο αυτό, συνδυάζοντας τη μεθοδική ακαδημαϊκή προσέγγιση με τον απλό και κατανοητό λόγο, έρχεται να καλύψει το κενό ανάμεσα στον παραγωγό και τον πελάτη, προσφέροντας την αναγκαία πρακτική γνώση για την οργάνωση μιας επιχειρησιακής έρευνας αγοράς. Τεχνικές επαφής, δομημένες ή αδόμητες προσεγγίσεις, σύνταξη ερωτηματολογίου, τεχνικές δειγματοληψίας, μελέτη των κινήτρων και της συμπεριφοράς του καταναλωτή, οργάνωση και εκτέλεση μιας ποιοτικής έρευνας αποτελούν τα συστατικά στοιχεία της έρευνας αγοράς, τα οποία πραγματεύεται το βιβλίο.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτη νέα, τρίτη έκδοση του βιβλίου, ο συγγραφέας επεξηγεί με κατανοητό και κριτικά τεκμηριωμένο τρόπο την πραγματοποίηση μιας έρευνας αγοράς-project. Ο ερευνητικός σχεδιασμός αναπτύσσεται με λεπτομέρειες και παραδείγματα από την αρχή ως το τέλος, καλύπτοντας απόλυτα τόσο τον καθηγητή όσο και τον μαθητή στο μάθημα \"Σχέδιο Έρευνας\" το οποίο διδάσκεται υποχρεωτικά στη Β΄ και Γ΄ Λυκείου.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b168312.jpg","isbn":"978-960-351-875-4","isbn13":"978-960-351-875-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":442,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2011-09-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":168312,"url":"https://bibliography.gr/books/ereuna-marketing-e0a0a4bf-5a3e-42c0-90a7-008aba6d1d17.json"},{"id":168284,"title":"Ο λιτός τρόπος πωλήσεων","subtitle":"405 σύγχρονες τεχνικές επαγγελματικών πωλήσεων","description":"Στο βιβλίο θα βρείτε ένα πραγματικό super market 405 τεχνικών πωλήσεων. Από τη μία κρατάει τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης με αυστηρότητα και από την άλλη λειτουργεί το self service του ανθρώπου που έχει αγοράσει το βιβλίο.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b171356.jpg","isbn":"978-960-93-1756-6","isbn13":"978-960-93-1756-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":153,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2014-04-24","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3052,"extra":null,"biblionet_id":171356,"url":"https://bibliography.gr/books/o-litos-tropos-pwlhsewn.json"},{"id":171181,"title":"Το marketing στις υπηρεσίες υγείας","subtitle":"Αποτίμηση, τάσεις, προοπτικές","description":"Οι υπηρεσίες υγείας σήμερα, είτε παρέχονται από ιδιωτικούς είτε από δημόσιους φορείς, οφείλουν να ανταποκρίνονται στις προτιμήσεις των καταναλωτών-χρηστών, όπως οι τελευταίες διαμορφώνονται μέσω των αξιών και των προτύπων που συνθέτουν μια κοινωνία. Στο πλαίσιο αυτό, είναι απαραίτητη η διερεύνηση και αποτύπωση, από τον εκάστοτε πάροχο, των εν λόγω προτιμήσεων και η προσαρμογή των παρεχόμενων υπηρεσιών σε αυτές, μια κατάσταση με αμφίδρομο όφελος και για τα δύο μέρη που συμμετέχουν στην ανταλλαγή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτη διαδικασία αυτή, το Marketing Υπηρεσιών Υγείας, μια δραστηριότητα σχετικά πρόσφατη, κυρίως στην Ευρωπαϊκή πρακτική, και εν μέρει μη επαρκώς κατανοητή είναι η αλήθεια, αποτελεί ένα πεδίο έρευνας και πρακτικής εφαρμογής με εξαιρετική αξία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο παρόν σύγγραμμα του συγγραφέα Παύλου Σαράφη από τις ΒΗΤΑ Ιατρικές Εκδόσεις επιχειρεί να εστιάσει και να εμβαθύνει στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του Marketing Υπηρεσιών Υγείας, όπως διαμορφώνονται στο σύγχρονο υγειονομικό περιβάλλον. Για τον σκοπό αυτόν παρατίθενται και αναλύονται οι βασικές έννοιες του Μarketing στις Υπηρεσίες Υγείας, παρέχονται στον αναγνώστη οι νεότερες εξελίξεις στο εν λόγω πεδίο, όπως αυτές εμφανίζονται στη διεθνή βιβλιογραφία και σχολιάζεται επισταμένως μια σειρά παραδειγμάτων με αναλυτική αξία για τον αναγνώστη. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό επιχειρεί να καλύψει ένα σημαντικό κενό στην εγχώρια βιβλιογραφία, τόσο στο πεδίο της εκπαίδευσης όσο και στο επαγγελματικό πεδίο, σε έναν τομέα όπου η γνώση και η πληροφορία μεταβάλλονται ταχύτατα.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b174263.jpg","isbn":"978-960-452-132-6","isbn13":"978-960-452-132-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":120,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"20.0","price_updated_at":"2012-01-03","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":151,"extra":null,"biblionet_id":174263,"url":"https://bibliography.gr/books/to-marketing-stis-yphresies-ygeias.json"},{"id":180661,"title":"156 σταγόνες σοφίας για την πώληση","subtitle":null,"description":"Η ζωή, τελικώς, είναι πολύ περίεργη.\u003cbr\u003eΞεκίνησα να γράφω το δεύτερο βιβλίο μου με θέμα ατάκες για την πώληση.\u003cbr\u003eΤα γεγονότα με πρόλαβαν και εξελίχθηκε σε ένα πολιτικό βιβλίο.\u003cbr\u003eΗ σωτηρία της Ελλάδας, πιστεύω, πως κρύβεται πίσω από την προβολή της και την πώληση των προϊόντων της και των υπηρεσιών που μπορεί να διαθέσει.\u003cbr\u003eΟι πολιτικοί μας σήμερα ή δεν πωλούν ή ξεπουλούν.\u003cbr\u003eΑπό την άλλη το βιβλίο δεν παύει να εξυπηρετεί τον αρχικό του προορισμό:\u003cbr\u003eΝα είναι ένα εγχειρίδιο το οποίο με χιούμορ, σοφία και εξυπνάδα προσπαθεί να βελτιώσει τον αναγνώστη στο να πουλήσει.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b183786.jpg","isbn":"978-960-438-143-2","isbn13":"978-960-438-143-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":8652,"name":"Personal Development","books_count":2,"tsearch_vector":"'development' 'personal'","created_at":"2017-04-13T02:09:30.545+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:09:30.545+03:00"},"pages":156,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2012-10-31","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":140,"extra":null,"biblionet_id":183786,"url":"https://bibliography.gr/books/156-stagones-sofias-gia-thn-pwlhsh.json"},{"id":182410,"title":"Τα μυστικά του πετυχημένου ασφαλιστή","subtitle":null,"description":"Ένα ιδιαίτερα χρήσιμο βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει κάθε νέο ασφαλιστή (ζωής ή γενικών κλάδων) ή ακόμα και πεπειραμένο να πετύχει στη δουλειά του και να αυξήσει τις πωλήσεις του. Θίγονται όλα τα \"καυτά\" θέματα που απασχολούν τους ασφαλιστές, από την εξεύρεση των πελατών μέχρι την παράδοση του συμβολαίου και από την εκπαίδευση του ασφαλιστή μέχρι τη διατηρησιμότητα του συμβολαίου. Μία πραγματικά δυναμική αντιμετώπιση των προβλημάτων των ασφαλιστών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b185539.jpg","isbn":"978-960-9492-28-7","isbn13":"978-960-9492-28-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":182,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2013-01-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":185539,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-tou-petyxhmenou-asfalisth.json"},{"id":185333,"title":"Αλφαβητάριο υπηρεσιών","subtitle":null,"description":"Στην καθημερινή ζωή συχνά δεν συνειδητοποιούμε ότι η παροχή υπηρεσιών \"κρύβεται\" μέσα σε κάθε επαγγελματική επαφή μας, είτε λειτουργούμε ως πελάτες είτε ως καταναλωτές, είτε προσφέρουμε προϊόντα στην αγορά, είτε παρέχουμε ευθέως υπηρεσίες. Κι όμως η παροχή υπηρεσιών είναι πολύ σημαντικό κριτήριο ικανοποίησης του πελάτη, κάλυψης των αναγκών του, διατήρησης πιστών πελατών, βιωσιμότητας του γραφείου ή της επιχείρησής μας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜε τις σημερινές συνθήκες, ίσως να είναι ακόμη πιο σημαντικό. Όταν όλα αλλάζουν και όλα αμφισβητούνται, όταν χρειάζεται να διαφοροποιήσουμε το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρουμε για να γίνουμε ανταγωνιστικοί, όταν χρειάζεται να γίνουμε πιο επινοητικοί για να παραμείνουμε στην αγορά, όταν χρειάζεται να επαναξιολογήσουμε τη θέση μας στην αγορά, τότε η ποιότητα της υπηρεσίας που παρέχουμε είναι το μοναδικό αναμφισβήτητο κριτήριο της επαγγελματικής μας επιβίωσης και επιτυχίας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e- Πότε όμως προσφέρουμε ποιοτικές υπηρεσίες;\u003cbr\u003e- Τι είναι αυτό που διαφοροποιεί τις υπηρεσίες μας από τον ανταγωνισμό;\u003cbr\u003e- Πώς θα αναγνωρίσουμε τις ανάγκες του πελάτη για να του προσφέρουμε αυτό ακριβώς που ζητά;\u003cbr\u003e- Πώς πρέπει να φερόμαστε, να μιλάμε, να ντυνόμαστε, να διακοσμούμε τον επαγγελματικό μας χώρο, να υποδεχόμαστε τον πελάτη μας για να παραμείνει πιστός στη δική μας επιχείρηση;\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟι απαντήσεις σ' αυτά και σε δεκάδες άλλα ερωτήματα βρίσκονται στις σελίδες του βιβλίου που κρατάτε στα χέρια σας. Απαντήσεις που θα αλλάξουν την οπτική που δουλεύετε, θα διευκολύνουν την καθημερινότητά σας και θα κάνουν τους πελάτες σας πιστούς και αφοσιωμένους στη δική σας επιχείρηση.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b188473.jpg","isbn":"978-960-351-917-1","isbn13":"978-960-351-917-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":358,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"28.0","price_updated_at":"2013-05-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":null,"format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":188473,"url":"https://bibliography.gr/books/alfabhtario-yphresiwn.json"},{"id":185554,"title":"Διεθνές μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Στη δεύτερη δεκαετία του 21ου αιώνα, οι μεταβολές που έχουν συντελέσει στη διεθνή επιχειρησιακή πραγματικότητα έχουν οδηγήσει στη δημιουργία ενός ριζικά διαφορετικού παγκόσμιου περιβάλλοντος.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ δραματική αύξηση των διεθνών συναλλαγών που παρατηρείται τις τελευταίες δεκαετίες, ως αποτέλεσμα μιας παγκοσμιοποιημένης οικονομίας, συνεπάγεται ότι καμία επιχείρηση δεν μπορεί πλέον να επαναπαυθεί στο μέχρι πρότινος \"ασφαλές καταφύγιο\" της εγχώριας αγοράς. Σ' αυτό το πλαίσιο, το αντικείμενο του διεθνούς μάρκετινγκ αναδεικνύεται σε ένα κρίσιμο παράγοντα για τη διασφάλιση της βιωσιμότητας της σύγχρονης επιχείρησης, το οποίο αντιπροσωπεύει σήμερα διεθνώς ένα από τα σημαντικότερα αντικείμενα έρευνας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο παρόν βιβλίο φιλοδοξεί να συμβάλει στην κατανόηση της σημασίας του διεθνούς μάρκετινγκ στη σύγχρονη οικονομική πραγματικότητα, χρησιμοποιώντας όχι μόνον απλή παράθεση της θεωρίας, αλλά και με εμπεριστατωμένη κριτική και πρακτική μελέτη των εξεταζόμενων θεμάτων. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b188695.jpg","isbn":"978-960-351-914-0","isbn13":"978-960-351-914-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":962,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"144.0","price_updated_at":"2013-05-31","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":188695,"url":"https://bibliography.gr/books/diethnes-marketingk-f4b9c0b5-2d91-4400-bdc3-37682b99e318.json"},{"id":186610,"title":"Marketing εικαστικών τεχνών","subtitle":"Τρόποι και μέθοδοι πωλήσεων έργων τέχνης","description":"α. Μπορεί ένας εικαστικός καλλιτέχνης να λειτουργεί ως έμπορος;\u003cbr\u003eβ. Μπορεί ένας εικαστικός καλλιτέχνης να ονομάζει τους αγοραστές των έργων του \"πελάτες\";\u003cbr\u003eγ. Οι \"πελάτες\" αυτοί, μπορούν να λειτουργούν ως αγοραστές κοινών εμπορικών προϊόντων (π.χ. να ζητούν εκπτώσεις στην αρχική τιμή, να κάνουν ειδικές παραγγελίες κλπ.);\u003cbr\u003eδ. Ποια η θέση ενός εικαστικού καλλιτέχνη απέναντι στην, διογκούμενη τα τελευταία τριάντα χρόνια, τάση μαζικής -νόμιμης- αντιγραφής και παραγωγής έργων τέχνης;\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟ συγγραφέας διακρίνει το μάρκετινγκ σε δυο μεγάλες κατηγορίες, αυτό των μεμονωμένων εικαστικών καλλιτεχνών και εκείνο των εκθεσιακών χώρων, κάθε είδους και μεγέθους. Διαφορετικό μάρκετινγκ θα κάνει ένας εικαστικός καλλιτέχνης μόνος του, και διαφορετικό ένας εκθεσιακός χώρος. Διαφορετικό μάρκετινγκ επίσης θα κάνει ένας οίκος δημοπρασιών ή ο διευθυντής μιας μπιενάλε. Κοινό στοιχείο τους, πάντως είναι ότι αμφότεροι οφείλουν να προσλαμβάνουν ειδικούς ανθρώπους, τους επονομαζόμενους μάρκετερς, οι οποίο γνωρίζουν πολύ καλύτερα από τους καλλιτέχνες να προωθούν καλλιτεχνικά έργα.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b189759.jpg","isbn":"978-618-80429-3-3","isbn13":"978-618-80429-3-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":200,"publication_year":2013,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"15.0","price_updated_at":"2013-10-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3455,"extra":null,"biblionet_id":189759,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-eikastikwn-texnwn.json"},{"id":195618,"title":"Στρατηγικό βιομηχανικό μάρκετινγκ","subtitle":"Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση","description":"Το μάρκετινγκ δεν περιορίζεται στα καταναλωτικά προϊόντα αλλά αποτελεί μία από τις σημαντικότερες λειτουργίες των επιχειρήσεων εκείνων που προμηθεύουν με προϊόντα και υπηρεσίες τις βιομηχανικές επιχειρήσεις, τις βιοτεχνίες, τις δημόσιες επιχειρήσεις, τα ιδρύματα και άλλους οικονομικούς οργανισμούς. Το Βιομηχανικό (Business-to-Business ή Β2Β) Μάρκετινγκ που ασχολείται με την ικανοποίηση των αγοραστικών αναγκών και απαιτήσεων οργανισμών (κι όχι ατόμων) και αντιπροσωπεύει περίπου το 60% των χρηματικών συναλλαγών στην εθνική μας οικονομία, αποτελεί ένα ξεχωριστό θέμα μελέτης στα πλαίσια της επιστήμης του Μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Στρατηγικό Βιομηχανικό Μάρκετινγκ\" των συγγραφέων Γ. Αυλωνίτη, Σ. Δημητριάδη και Κ. Ήντουνα αποτελεί μία σύγχρονη και ολοκληρωμένη μελέτη του Βιομηχανικού Μάρκετινγκ και σκοπό έχει να συμβάλλει στην προσπάθεια μελέτης, έρευνας και διάδοσης του Βιομηχανικού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο είναι δομημένο σε πέντε μέρη:\u003cbr\u003e1ο μέρος: Βασικές Διαστάσεις Βιομηχανικών Προϊόντων/Αγορών και Συμπεριφοράς Βιομηχανικών Πελατών\u003cbr\u003eβασικές έννοιες βιομηχανικού μάρκετινγκ, ανάλυση αγοραστικής συμπεριφοράς βιομηχανικών πελατών, αγοραστική συμπεριφορά των ελληνικών βιομηχανικών επιχειρήσεων, διοίκηση σχέσεων στις βιομηχανικές αγορές\u003cbr\u003e2ο μέρος: Ανάλυση Ζήτησης και Ευκαιριών στη Βιομηχανική (Β2Β) Αγορά\u003cbr\u003eέρευνα μάρκετινγκ βιομηχανικής αγοράς, τμηματοποίηση βιομηχανικής αγοράς και τοποθέτηση προϊόντος, ηλεκτρονικό εμπόριο και μάρκετινγκ στις βιομηχανικές αγορές\u003cbr\u003e3ο μέρος: Στρατηγικές Μάρκετινγκ για Βιομηχανικές (Β2Β) Αγορές\u003cbr\u003eστρατηγικός σχεδιασμός βιομηχανικού μάρκετινγκ, διοίκηση προϊόντων για βιομηχανικές αγορές, τιμολόγηση για βιομηχανικές αγορές, διοίκηση καναλιών διανομής και εφοδιαστικής αλυσίδας για βιομηχανικές αγορές, οργάνωση δύναμης πωλήσεων για βιομηχανικές αγορές, μέθοδοι επικοινωνίας και προβολής για βιομηχανικές αγορές\u003cbr\u003e4ο μέρος: Ειδικά Θέματα Βιομηχανικού (Β2Β) Μάρκετινγκ\u003cbr\u003eμάρκετινγκ βιομηχανικών υπηρεσιών, διεθνές βιομηχανικό μάρκετινγκ\u003cbr\u003e5ο μέρος: Μελέτες περίπτωσης\u003cbr\u003eενδιαφέρουσες μελέτες περίπτωσης που χρησιμεύουν στη σύνδεση της θεωρίας με την πράξη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑξίζει να σημειωθεί πως το \"Στρατηγικό Βιομηχανικό Μάρκετινγκ\" περιέχει στόχους μάθησης στην αρχή κάθε κεφαλαίου, πίνακες, σχήματα, παραδείγματα, πραγματικά στοιχεία, σύνοψη κεφαλαίου, βιβλιογραφικές αναφορές ανά κεφάλαιο, ξεχωριστό μέρος για μελέτες περίπτωσης με ερωτήσεις.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό απευθύνεται σε:\u003cbr\u003e- φοιτητές που έχουν συμπεριλάβει στο πρόγραμμα σπουδών τους το μάθημα του Βιομηχανικού (Β2Β) Μάρκετινγκ, για τους οποίους αποτελεί ένα σύγχρονο, επιστημονικά τεκμηριωμένο σύγγραμμα με πρακτικά παραδείγματα, ώστε να κατανοήσουν και να εμβαθύνουν σε όλες τις ιδιαίτερες πτυχές/πεδία του βιομηχανικού μάρκετινγκ,\u003cbr\u003e- στελέχη του ιδιωτικού και δημόσιου τομέα που ασχολούνται με το μάρκετινγκ ή την αγορά/προμήθεια βιομηχανικών προϊόντων και υπηρεσιών, καθώς και σε επιχειρηματίες των βιομηχανικών αγορών στους οποίους προτείνει ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο μεθόδων και εργαλείων στρατηγικής ανάλυσης και ενεργειών μάρκετινγκ, ώστε να πετύχουν πιο αποτελεσματικά τους στόχους τους.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b198799.jpg","isbn":"978-618-5131-00-5","isbn13":"978-618-5131-00-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":11396,"name":"Μάρκετινγκ","books_count":7,"tsearch_vector":"'marketing' 'marketingk'","created_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00"},"pages":686,"publication_year":2015,"publication_place":"Αθήνα","price":"61.0","price_updated_at":"2014-12-22","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":198799,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-biomhxaniko-marketingk-0bb4cd19-9f13-4913-85d8-f676e6df5825.json"},{"id":199675,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":"Όσα πρέπει να γνωρίζετε και δεν έχετε ρωτήσει","description":"Ένα βιβλίο που δεν διδάσκει απλώς, αλλά μυεί τον διεισδυτικό αναγνώστη στον κόσμο του Μάρκετινγκ, έναν κόσμο καινούργιο και ως ένα βαθμό ανεξερεύνητο. Είναι ο κόσμος που εισχωρεί στο μυαλό μας, εγείροντας κάθε είδους επιθυμίες και υπαγορεύοντας τρόπους για την ικανοποίησή τους.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο Μάρκετινγκ δημιουργεί όνειρα πριν από μας για μας, προσδοκίες που παλεύουμε να πραγματώσουμε. Σχεδιάζει έναν υλιστικό τρόπο ζωής, κι εμείς, οι καθημερινοί καταναλωτές, προσφέρουμε τα πάντα για την κατάκτηση αυτού του \"επίγειου παράδεισου\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτόχος του συγγραφέα είναι να παρουσιάσει τους βασικούς όρους και τις αρχές του Μάρκετινγκ και παράλληλα να παρακινήσει τους αναγνώστες να γίνουν πιο ευέλικτοι και πειθαρχημένοι, ώστε να βρίσκουν απαντήσεις σε σημαντικά ερωτήματα, όπως: Γιατί επιλέγω ένα προϊόν έναντι κάποιου άλλου; Ποιες ανάγκες ικανοποιώ με την απόκτησή του; Τι είναι η επικοινωνία Μάρκετινγκ και τι το νευρομάρκετινγκ κ.ά.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠροσεγγίζονται ακόμη θέματα, όπως:\u003cbr\u003e- Το σημερινό περιβάλλον της επικοινωνίας.\u003cbr\u003e- Τα βήματα για την ανάπτυξη αποτελεσματικής επικοινωνίας.\u003cbr\u003e- Ο στρατηγικός σχεδιασμός μιας εταιρείας.\u003cbr\u003e- Η έρευνα Μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e- Η διαφοροποίηση και η χωροθέτηση στο Μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e- Η αγοραστική συμπεριφορά του καταναλωτή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνας πλήρης οδηγός για κάθε ενδιαφερόμενο για θέματα προβολής και προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών που διακρίνεται για την επιστημονική αρτιότητά του.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b202866.jpg","isbn":"978-960-218-906-1","isbn13":"978-960-218-906-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":456,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"24.0","price_updated_at":"2015-06-19","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":202866,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-d48312c9-e7d3-4ea6-b974-c91f4a417604.json"},{"id":235528,"title":"Πωλήσεις για ειδικούς... και μη","subtitle":null,"description":"Σημαίνει αλλαγή στο υφιστάμενο statusquo των πωλήσεων; Σημαίνει τη ριζική, καταλυτική αλλαγή του τρόπου πωλήσεων και της υπάρχουσας συμπεριφοράς των πωλητών στην αγορά.\u003cbr\u003eΗ έμφαση δεν δίνεται πλέον στην τακτική της πίεσης του υποψήφιου πελάτη, με σκοπό να πουλήσουμε και μόνο, μιλώντας αδιάκοπα και πιστεύοντας ότι επιχειρηματολογούμε.\u003cbr\u003eΗ διαδικασία της πώλησης σήμερα έχει αποκτήσει χαρακτήρα καθαρά συμβουλευτικό, συμμετοχικό, με έναν πωλητή που έχει μάθει να ακούει, να ρωτά, να συμβουλεύει, να κατευθύνει και να επιτυγχάνει στο τέλος αυτό που θέλει, χωρίς πίεση, αλλά με φροντίδα, ακρίβεια και αποτελεσματική μεθοδολογία.\u003cbr\u003eΣτο νέο τους βιβλίο, οι Αντώνης Ζαΐρης και Γιώργος Σταμάτης παρουσιάζουν με ολοκληρωμένο και προσιτό τρόπο το προφίλ του σύγχρονου πωλητή μαζί με δοκιμασμένες συμβουλές. Οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα παραδείγματα και η ομαδοποίηση της ύλης καθιστούν τόσο την ανάγνωση συναρπαστική.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b237545.jpg","isbn":"978-960-586-299-2","isbn13":"978-960-586-299-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":232,"publication_year":2019,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":"2019-05-23","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":237545,"url":"https://bibliography.gr/books/pwlhseis-gia-eidikous-kai-mh.json"},{"id":236329,"title":"Οινεμπόριο","subtitle":"Ο κανόνας του παιχνιδιού και η στρατηγηκή της αράχνης","description":"Το πρώτο βιβλίο στην ελληνική αγορά για το εμπόριο οίνου και το τρόπο λειτουργίας του κλάδου. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚαλύπτει θέματα που αφορούν το κόστος παραγωγής, το μάρκετινκ, το λογιστήριο, τις σύγχρονες μεθόδους διανομής, την ποιότητα, τη συμπεριφορά του καταναλωτή κ.ά.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνα απαραίτητο εγχειρίδιο τόσο για τους οινοπαραγωγούς και τους εμπόρους οίνου, αλλά και για τους σπουδαστές στο κλάδο του κρασιού.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b238348.jpg","isbn":"978-618-5049-74-4","isbn13":"978-618-5049-74-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":240,"publication_year":2019,"publication_place":"Αθήνα","price":"34.0","price_updated_at":"2019-06-18","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":264,"extra":null,"biblionet_id":238348,"url":"https://bibliography.gr/books/oinemporio.json"},{"id":236370,"title":"Κατανοώντας τις πωλήσεις","subtitle":null,"description":"Καμία επιχείρηση δεν μπορεί να αναπτυχθεί χωρίς τη συμβολή αποτελεσματικών πωλητών. Η κατανόηση της επαγγελματικής ικανότητας πώλησης είναι, επομένως, ένα από τα πιο αξιόλογα προσόντα όχι μόνο για πωλητές πρώτης γραμμής αλλά και για όποιο άτομο του οποίου το επάγγελμα επηρεάζει το πιο σημαντικό στοιχείο μιας εταιρίας - τους πελάτες της. Επομένως, όποια κι αν είναι η περίπτωση, φοιτητής, πελάτης σε κατάστημα ρούχων, έμπειρος αγοραστής σε πολυεθνική εταιρία, ολόκληρη διοικητική επιτροπή ή διευθυντικό στέλεχος υπεύθυνο για τον προϋπολογισμό ενός οργανισμού, πρέπει να αναπτύξετε τις απαραίτητες ικανότητες που θα συμβάλλουν στην πιο γρήγορη επίτευξη πωλήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό βοηθά να αξιολογήσετε τις υφιστάμενες σας ικανότητες στις πωλήσεις και ακολούθως σας καθοδηγεί σε κάθε διάσταση της διαδικασίας πώλησης, από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους έναρξης στους καλύτερους τρόπους ικανοποίησης των πελατών σας και στην διαχείριση μιας ομάδας πωλήσεων. Σας οδηγεί από την πρώτη τηλεφωνική επικοινωνία με ένα καινούριο πιθανό πελάτη και το σχεδιασμό της εκστρατείας πώλησης σας στην επίτευξη μιας πώλησης και στην τήρηση των υποσχέσεων σας. Επίσης, αναφέρεται στο χειρισμό των κύριων/μεγαλυτέρων σας λογαριασμών -των πιο σημαντικών σας πελατών, που συνήθως παρέχουν μέχρι και το 80% των συνολικών εσόδων ενός οργανισμού- και περιγράφει το σχεδιασμό και την οργάνωση τέτοιων λογαριασμών ούτως ώστε να διασφαλίζεται η αφοσίωση των πελατών και η συνεχής ροή αναμενόμενων, επικερδών πωλήσεων.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b238390.jpg","isbn":"978-960-458-023-1","isbn13":"978-960-458-023-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":176,"publication_year":2019,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"9.0","price_updated_at":"2019-06-18","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1029,"extra":null,"biblionet_id":238390,"url":"https://bibliography.gr/books/katanowntas-tis-pwlhseis.json"}]