[{"id":189765,"title":"Πρακτικές συμβουλές για πωλητές","subtitle":null,"description":"Σε αυτό το DVD θα βρείτε τρεις παρουσιάσεις διάρκειας 90 λεπτών η κάθε μία. Συνολικά πάνω από τεσσεράμισι ώρες παρουσίασης, κατά τις οποίες θα μάθετε μικρά και μεγάλα πρακτικά μυστικά που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις επιδόσεις σας στις πωλήσει.Οι παρουσιάσεις προέρχονται από το online σεμινάριο που διοργάνωσε η LearningEvolution.gr με ομιλητή τον Γιώργο Ραλλάκη.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟι παρουσιάσεις του DVD περιέχουν πρακτικές συμβουλές και μυστικά που θα βρείτε χρήσιμα και που μπορείτε να τα εφαρμόσετε αμέσως και στη δική σας επιχείρηση με απίθανα αποτελέσματα. Στις παρουσιάσεις μας θα μιλήσουμε για τα μυστικά του neuromarketing, του συνδυασμού της νευροεπιστήμης και του marketing, που μας δίνει νέες οδούς κατανόησης των αγοραστικών συνηθειών των καταναλωτών. Επίσης, θα μιλήσουμε για την αντιμετώπιση της πώλησης ως μια διαδικασία με τον πελάτη στο κέντρο της, αλλά και για το μοντέλο A.I.D.A για τις πωλήσεις.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕνδεικτική θεματολογία:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1) Neuromarketing Secrets (μυστικά της νευροεπιστήμης για την συμπεριφορά των αγοραστών)\u003cbr\u003e2) Μοντέλο A.I.D.A, πως μπορεί να εφαρμοστεί και τι προσφέρει\u003cbr\u003e3) Πελατοκεντρική αντιμετώπιση της διαδικασίας πώλησης\u003cbr\u003e4) Do's \u0026amp; Dont's, πρακτικές συμβουλές για ένα ραντεβού\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b192923.jpg","isbn":"978-618-81003-2-9","isbn13":"978-618-81003-2-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":null,"publication_year":2013,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"49.0","price_updated_at":"2013-12-20","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί","format":"Video DVD","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3605,"extra":null,"biblionet_id":192923,"url":"https://bibliography.gr/books/praktikes-symboules-gia-pwlhtes.json"},{"id":189764,"title":"Η λιανική πώληση","subtitle":null,"description":"Σε αυτό το DVD θα βρείτε τρεις παρουσιάσεις διάρκειας 90 λεπτών η κάθε μία. Συνολικά πάνω από τεσσεράμισι ώρες παρουσίασης, κατά τις οποίες θα αναλύσουμε τα μυστικά της λιανικής πώλησης εντός καταστήματος.Οι παρουσιάσεις προέρχονται από το online σεμινάριο που διοργάνωσε η LearningEvolution.gr με ομιλητή τον Γιώργο Ραλλάκη.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟι παρουσιάσεις του DVD περιέχουν πρακτικές συμβουλές και μυστικά που θα βρείτε χρήσιμα και που μπορείτε να τα εφαρμόσετε αμέσως και στη δική σας επιχείρηση με απίθανα αποτελέσματα. Θα μάθουμε τι μπορεί να πάει στραβά σε μια λιανική πώληση, πως να οργανώνουμε τα επιχειρήματα μας, πως να φερθούμε στη διάρκεια της πώλησης, και πως να αντιμετωπίσουμε τις αντιρρήσεις των πελατών μας. Επίσης, θα μιλήσουμε για την εξυπηρέτηση των πελατών μας μετά την πώληση και το Cross ή Up Selling, καθώς και τους τρόπους που μπορούμε να προσελκύσουμε νέους πελάτες στο κατάστημα μας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕνδεικτική θεματολογία:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1) Τα λάθη στην εξυπηρέτηση πελατών\u003cbr\u003e2) Η διαδικασία της λιανικής πώλησης\u003cbr\u003e3) Συστηθείτε στον πελάτη σας\u003cbr\u003e4) Αντιμετώπιση αντιρρήσεων\u003cbr\u003e5) Κλείσιμο της πώλησης\u003cbr\u003e6) Servicing\u003cbr\u003e7) Cross ή Up Selling\u003cbr\u003e8) Μυστικά από την μελέτη της λειτουργίας του ανθρώπινου εγκεφάλου\u003cbr\u003e9) Τι πρέπει να κάνετε και τι να αποφεύγετε κατά την διάρκεια μιας πώλησης\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b192922.jpg","isbn":"978-618-81003-1-2","isbn13":"978-618-81003-1-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":null,"publication_year":2013,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"49.0","price_updated_at":"2013-12-20","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί","format":"Video DVD","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3605,"extra":null,"biblionet_id":192922,"url":"https://bibliography.gr/books/h-lianikh-pwlhsh.json"},{"id":189766,"title":"Τεχνικές πώλησης","subtitle":"Μάθετε τα βασικά των πωλήσεων","description":"Σε αυτό το DVD θα βρείτε τρεις παρουσιάσεις διάρκειας 90 λεπτών η κάθε μία. Συνολικά πάνω από τεσσεράμισι ώρες παρουσίασης, κατά τις οποίες θα μάθετε τα βασικά των πωλήσεων.Οι παρουσιάσεις προέρχονται από το online σεμινάριο που διοργάνωσε η LearningEvolution.gr με ομιλητή τον Γιώργο Ραλλάκη.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠαρακολουθώντας τις παρουσιάσεις του DVD θα αποκτήσετε μια πλήρη εικόνα της διαδικασίας της πώλησης, και τις απαραίτητες γνώσεις και εργαλεία που θα σας επιτρέψουν να προετοιμαστείτε για την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Θα μάθετε πως να προετοιμάζεστε για μια πώληση (οργάνωση υλικού, δομή παρουσίασης, εύρεση κατάλληλου κοινού στόχου), και πως να φέρεστε κατά τη διάρκεια της πώλησης (αντιμετώπιση αντιρρήσεων πελάτη, δόμηση επιχειρημάτων, κτλ).\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτο τέλος του σεμιναρίου θα γνωρίζετε πως να προετοιμαστείτε για να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία, πως να βρείτε το κατάλληλο κοινό στόχο (target group), πως να οργανώνετε τα επιχειρήματα σας, πως να φερθείτε στη διάρκεια της πώλησης και πως να αντιμετωπίσετε τις αντιρρήσεις των πελατών σας. Επίσης, θα μιλήσουμε για την εξυπηρέτηση πελατών και το (Cross ή Up Selling), την τέχνη του να πουλάς περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες στους ήδη υπάρχοντες πελάτες σου.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕνδεικτική θεματολογία:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1) Τι είναι η πώληση\u003cbr\u003e2) Πως βρίσκουμε το κοινό στόχο (target group)\u003cbr\u003e3) Πως καθορίζουμε το μοναδικό ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα (Unique selling point)\u003cbr\u003e4) Πως μετατρέπουμε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος μας σε οφέλη για τον καταναλωτή.\u003cbr\u003e5) Πως προετοιμαζόμαστε για την πώληση\u003cbr\u003e6) Τα στάδια της διαδικασίας της πώλησης\u003cbr\u003e7) Τις βασικές κατηγορίες των αντιρρήσεων που μπορεί να έχει ένας πελάτης και πως να τις ξεπεράσουμε\u003cbr\u003e8) Την εξυπηρέτηση πελατών\u003cbr\u003e9) Το Cross ή Up selling, τον φθηνότερο και καλύτερο τρόπο για να αυξήσουμε τις πωλήσεις και τα κέρδη μας.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b192924.jpg","isbn":"978-618-81003-0-5","isbn13":"978-618-81003-0-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":null,"publication_year":2013,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"49.0","price_updated_at":"2013-12-20","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Video DVD","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":3605,"extra":null,"biblionet_id":192924,"url":"https://bibliography.gr/books/texnikes-pwlhshs.json"}]