[{"id":132602,"title":"Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος","subtitle":"Win-Win Selling","description":"Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕιδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!\"\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b135253.jpg","isbn":"978-960-218-589-6","isbn13":"978-960-218-589-6","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":193,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Win-Win Selling: The Original 4-Step Counselor Approach for Building Long-Term Relationships with Buyers","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":135253,"url":"https://bibliography.gr/books/pwlhseis-me-amoibaio-ofelos.json"},{"id":128080,"title":"Χρηματοοικονομική νοημοσύνη","subtitle":"Τι πραγματικά φανερώνουν οι αριθμοί","description":"Αποκωποιήστε τον κόσμο των χρηματοοικονομικών, μ' ένα βιβλίο χωρίς δύσκολη ορολογία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ κατανόηση των χρηματοοικονομικών είναι απαραίτητη στα στελέχη επιχειρήσεων για τη λήψη αποφάσεων, την κατανομή των πόρων και τον προϋπολογισμό των δαπανών. Στην πραγματικότητα, όμως, η εφαρμογή και των πιο βασικών χρηματοοικονομικών εργαλείων είναι δύσκολη, ακόμη και για τα στελέχη που διαθέτουν σχετικές γνώσεις.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eΣτο βιβλίο παρουσιάζονται οι βασικές χρηματοοικονομικές έννοιες με σύγχρονο και πρωτότυπο τρόπο, βοηθώντας τον αναγνώστη να καταλάβει:\u003cbr\u003e-Τα βασικά στοιχεία των χρηματοοικονομικών καταστάσεων: Αποτελέσματα χρήσης, ισολογισμοί, καταστάσεις ταμειακών ροών. \u003cbr\u003e-Την τέχνη των χρηματοοικονομικών: Πώς γίνεται ο διαχωρισμός των πραγματικών στοιχείων από τις παραδοχές και τις εκτιμήσεις. \u003cbr\u003e- Το μηχανισμό της ανάλυσης: Πώς γίνεται ο υπολογισμός των δεικτών, της απόδοσης των επενδύσεων και του κεφαλαίου κίνησης. \u003cbr\u003e- Τα ταμειακά διαθέσιμα και τα κέρδη: Τις μεταξύ τους διαφορές και γιατί τα ταμειακά διαθέσιμα είναι το πιο «καυτό» μέγεθος για τα διοικητικά συμβούλια και το χρηματιστήριο. \u003cbr\u003e- Τις βασικές χρηματοοικονομικές έννοιες και τη χρηματοοικονομική διαφάνεια που μπορούν να τονώσουν την επίδοση της εταιρείας. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b130702.jpg","isbn":"978-960-218-555-1","isbn13":"978-960-218-555-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":303,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"23.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Financial Intelligence: A Manager's Guide to Knowing What the Numbers Really Mean","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":130702,"url":"https://bibliography.gr/books/xrhmatooikonomikh-nohmosynh.json"},{"id":126447,"title":"Η τέχνη της ειρήνης στον εργασιακό χώρο","subtitle":"Για υψηλές επιδόσεις και αρμονική συνεργασία","description":"Ένα εξαιρετικά χρήσιμο βιβλίο για κάθε στέλεχος που θέλει να εξασφαλίσει μια αποδοτική σχέση με τους συνεργάτες του. Ένας συνοπτικός και πολύτιμος οδηγός συμπεριφοράς με πολιτικές που σας βοηθούν να αποφύγετε τις συγκρούσεις και να εξασφαλίσετε την ειρήνη στον εργασιακό σας χώρο.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτο www.hre.gr/ Η βιβλιοθήκη μας/ Οδηγός εργασιακών κανόνων, χρησιμοποιήστε το όνομα χρήστη (username) και τον κωδικό (password) που θα βρείτε στο βιβλίο για να έχετε πρόσβαση στον Οδηγό Εργασιακών Κανόνων με όλες τις επικαιροποιήσεις. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b129062.jpg","isbn":"978-960-218-557-5","isbn13":"978-960-218-557-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":371,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"21.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":129062,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-eirhnhs-ston-ergasiako-xwro.json"},{"id":134370,"title":"Οικογενειακές επιχειρήσεις στη νέα οικονομία","subtitle":null,"description":"Για πολλές οικογενειακές επιχειρήσεις η μεταβίβαση της διοίκησης και διαχείρισής τους στην επόμενη γενιά είναι ο απώτερος σκοπός - και η μεγαλύτερη πρόκληση.\u003cbr\u003eΟι περισσότεροι Έλληνες επιχειρηματίες θεωρούν αυτονόητο ότι τα παιδιά τους θα \"συνεχίσουν τη δουλειά του πατέρα\", κάτι που δεν είναι πάντα απλό.\u003cbr\u003eΗ ομαλή μετάβαση είναι αποτέλεσμα προσεκτικού σχεδιασμού και αρκετών χρόνων προετοιμασίας. Στο βιβλίο αυτό ο συγγραφέας παρουσιάζει τις βασικές αρχές διαχείρισης μιας οικογενειακής επιχείρησης που εξασφαλίζουν την επιτυχημένη λειτουργία και τη μακροβιότητά της.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b137036.jpg","isbn":"978-960-218-601-5","isbn13":"978-960-218-601-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":268,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":137036,"url":"https://bibliography.gr/books/oikogeneiakes-epixeirhseis-sth-nea-oikonomia.json"}]