[{"id":49664,"title":"Πετυχαίνω τη συμφωνία","subtitle":null,"description":"Μια απλή, καθολικά εφαρμόσιμη μέθοδος για τη διαπραγμάτευση προσωπικών και επαγγελματικών διαφωνιών, ώστε η άλλη πλευρά να μην κατορθώσει να σας εξαπατήσει ούτε να σας εκνευρίσει. Το \"Πετυχαίνω τη συμφωνία\" παρέχει μια συνοπτική, βήμα προς βήμα, δοκιμασμένη στρατηγική για να καταλήξετε σε αμοιβαία αποδεκτές συμφωνίες για κάθε είδους διαφωνίες - είτε αυτές αφορούν γονείς και παιδιά, γείτονες, εργοδότες και εργαζόμενους, πελάτες και εταιρείες, ενοικιαστές ή διπλωμάτες. Tο βιβλίο βασίζεται στην εργασία του Προγράμματος Διαπραγματεύσεων του Χάρβαρντ, μιας ομάδας που έχει ως μόνιμο αντικείμενο την ενασχόλησή της με όλα τα επίπεδα των διαπραγματεύσεων και την επίλυση παντός είδους διαφωνιών: από τις οικογενειακές έως τις διεθνείς. Το \"Πετυχαίνω τη συμφωνία\" σας λέει πώς: \u003cbr\u003e- Να διαχωρίζετε τους ανθρώπους από το πρόβλημα. \u003cbr\u003e- Να επικεντρώνεστε στα συμφέροντα και όχι στις θέσεις. \u003cbr\u003e- Να δουλεύετε μαζί για να δημιουργήσετε επιλογές που θα ικανοποιήσουν και τις δύο πλευρές. \u003cbr\u003e- Να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά με ανθρώπους που είναι πιο επιτυχημένοι από εσάς, αρνούνται να ακολουθήσουν τους κανόνες ή καταφεύγουν σε ύπουλες τακτικές.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b51024.jpg","isbn":"960-03-2896-X","isbn13":"978-960-03-2896-7","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":238,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Getting to yes","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":51024,"url":"https://bibliography.gr/books/petyxainw-th-symfwnia.json"},{"id":50353,"title":"Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση","subtitle":"Από την αντιπαλότητα στη συνεργασία","description":"Όλοι θέλουμε να φτάσουμε στο \"ναι\", αλλά τι συμβαίνει όταν η άλλη πλευρά συνεχίζει να λέει \"όχι\"; Πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιτυχώς με έναν ισχυρογνώμονα εργοδότη, έναν εκνευρισμένο πελάτη ή ένα δόλιο συνάδελφο; Στο βιβλίο \"Πώς να ξεπερνάτε την άρνηση\" ο Ουίλιαμ Γιούρυ, υποδιευθυντής του Προγράμματος Διαπραγμάτευσης της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ, προτείνει μια αποδεδειγμένη στρατηγική υπέρβασης για να μετατρέψετε τους αντιπάλους σας σε συνεργάτες σας κατά τις διαπραγματεύσεις. Θα μάθετε πώς να: \u003cbr\u003e- Διατηρείτε τον αυτοέλεγχό σας υπό συνθήκες πίεσης. \u003cbr\u003e- Εκτονώνετε το θυμό και την εχθρότητα. \u003cbr\u003e- Ανακαλύπτετε τι πραγματικά επιδιώκει η άλλη πλευρά. \u003cbr\u003e- Αντιμετωπίζετε ύπουλα τεχνάσματα. \u003cbr\u003e- Χρησιμοποιείτε την εξουσία σας για να επαναφέρετε την άλλη πλευρά στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. \u003cbr\u003e- Καταλήγετε σε συμφωνίες που ικανοποιούν τα συμφέροντα και των δύο πλευρών. \u003cbr\u003eΠρόκειται για το πιο σύγχρονο βιβλίο σχετικά με τη διαπραγμάτευση που κυκλοφόρησε στη δεκαετία του '90. Θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τις δύσκολες στιγμές, τους δύσκολους ανθρώπους και τις δύσκολες διαπραγματεύσεις που ελλοχεύουν. Δε χρειάζεται να θυμώσετε ή να πατσίσετε. Μπορείτε απλώς να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b51725.jpg","isbn":"960-03-2897-8","isbn13":"978-960-03-2897-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3741,"name":"Διαπραγμάτευση","books_count":6,"tsearch_vector":"'diapragmatefsh' 'diapragmateush' 'diapragmatevsh'","created_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:22:33.131+03:00"},"pages":189,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2008-10-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Getting past no: Negotiating your way from confrontation to cooperation","publisher_id":3,"extra":null,"biblionet_id":51725,"url":"https://bibliography.gr/books/pws-na-ksepernate-thn-arnhsh.json"}]