[{"id":69263,"title":"Η τέχνη της προσωπικής πώλησης","subtitle":"Οργάνωση, τεχνικές, εφαρμογή","description":"Τη σημερινή εποχή της εκρηκτικής ανάπτυξης της τεχνολογίας, η παραγωγή και η εξέλιξη προϊόντων και υπηρεσιών αποτελεί μια εύκολη διαδικασία. Οι επιχειρήσεις κατακλύζουν την αγορά με νέα προϊόντα υψηλής ποιότητας, η δε ενημέρωση των καταναλωτών είναι άμεση, χάρη στα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας. Όλα αυτά, όμως, αντί να διευκολύνουν συχνά δυσκολεύουν τον καταναλωτή στη λήψη απόφασης της αγοράς, καθώς δεν είναι δυνατόν να γνωρίζεις τις ιδιότητες και τα οφέλη που προσφέρει το κάθε προϊόν ώστε να καλύψει ανάλογα τις ανάγκες του.\u003cbr\u003eΑυτό το κενό γνώσης μεταξύ των προϊόντων και των αναγκών των καταναλωτών καλείται να καλύψει ο πωλητής, ο οποίος, ενεργεί ως σύμβουλος, συνεργάτης και φίλος με τους πελάτες του.\u003cbr\u003eΠώληση σημαίνει επικοινωνία. Προϋποθέτει σκέψη, διάλογο, γνώση, άποψη, ανταλλαγή πληροφοριών και κυρίως συνεργασία.\u003cbr\u003eΟι αρχές και οι τεχνικές της διαδικασίας της προσωπικής πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή της ανάγκης, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης.\u003cbr\u003eΣτόχος του βιβλίου είναι να κάνει γνωστές και κατανοητές αυτές τις αρχές και τεχνικές έτσι ώστε να αποτελέσει ένα χρήσιμο εγχειρίδιο για κάθε επαγγελματία που επιθυμεί να διακριθεί στο δύσκολο και ανταγωνιστικό χώρο των πωλήσεων.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71155.jpg","isbn":"960-8102-19-7","isbn13":"978-960-8102-19-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":381,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"21.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":71155,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-proswpikhs-pwlhshs.json"},{"id":44757,"title":"Αρχαία ελληνική θεματογραφία","subtitle":"Το αδίδακτο κείμενο Β΄ και Γ΄ ενιαίου λυκείου, σύμφωνα με το νέο σύστημα διδασκαλίας και αξιολόγησης","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b45993.jpg","isbn":"960-8102-03-0","isbn13":"978-960-8102-03-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":160,"publication_year":1999,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"7.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":45993,"url":"https://bibliography.gr/books/arxaia-ellhnikh-thematografia-bb78f70b-35a7-4cf2-a40a-dc44df6d9702.json"},{"id":44783,"title":"Ανάπτυξη εφαρμογών σε προγραμματιστικό περιβάλλον Γ΄ ενιαίου λυκείου","subtitle":"Ανάπτυξη αλγορίθμων, πίνακες, προγραμματισμός σε γλώσσα, εκσφαλμάτωση, τεκμηρίωση προγράμματος","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46020.jpg","isbn":"960-8102-15-4","isbn13":"978-960-8102-15-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":159,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"10.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46020,"url":"https://bibliography.gr/books/anaptyksh-efarmogwn-se-programmatistiko-periballon-g-eniaiou-lykeiou-62d04a7a-f514-4c55-ad48-97a3da6fd249.json"},{"id":44765,"title":"Συντακτικά σύμμεικτα","subtitle":"Βασικά κεφάλαια σύνταξης της αττικής διαλέκτου: Θεωρία, ασκήσεις, πίνακες","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46002.jpg","isbn":"960-8102-07-3","isbn13":"978-960-8102-07-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":158,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"10.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46002,"url":"https://bibliography.gr/books/syntaktika-symmeikta.json"},{"id":44759,"title":"Θουκυδίδη Περικλέους Επιτάφιος Γ΄ ενιαίου λυκείου θεωρητικής κατεύθυνσης","subtitle":"Κείμενο, μετάφραση, σχόλια: Απαντήσεις στις ερωτήσεις αξιολόγησης του Υπουργείου Παιδείας","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b45996.jpg","isbn":"960-8102-09-X","isbn13":"978-960-8102-09-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":191,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"11.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":45996,"url":"https://bibliography.gr/books/thoukydidh-perikleous-epitafios-g-eniaiou-lykeiou-thewrhtikhs-kateuthynshs.json"},{"id":44779,"title":"Βιολογία Γ΄ ενιαίου λυκείου θετικής κατεύθυνσης","subtitle":"175 λυμένες ασκήσεις","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46016.jpg","isbn":"960-8102-08-1","isbn13":"978-960-8102-08-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":237,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"11.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46016,"url":"https://bibliography.gr/books/biologia-g-eniaiou-lykeiou-thetikhs-kateuthynshs.json"},{"id":44763,"title":"Θέματα μαθηματικών θετικής κατεύθυνσης Γ΄ ενιαίου λυκείου","subtitle":"Ανάλυση: Όριο, συνέχεια συνάρτησης, διαφορικός λογισμός","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46000.jpg","isbn":"960-8102-05-7","isbn13":"978-960-8102-05-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":304,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"16.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46000,"url":"https://bibliography.gr/books/themata-mathhmatikwn-thetikhs-kateuthynshs-g-eniaiou-lykeiou.json"},{"id":44758,"title":"Ετυμολογικό της αττικής διαλέκτου","subtitle":"Παραγωγή, σύνθεση, ασκήσεις πρακτικής, πίνακες γραμματικής","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b45995.jpg","isbn":"960-8102-02-2","isbn13":"978-960-8102-02-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":128,"publication_year":1999,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"10.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":45995,"url":"https://bibliography.gr/books/etymologiko-ths-attikhs-dialektou.json"},{"id":44785,"title":"Θέματα μαθηματικών τεχνολογικής κατεύθυνσης Γ΄ ενιαίου λυκείου","subtitle":"Πίνακες, γεωμετρικοί μετασχηματισμοί, γραμμικά συστήματα 2χ2, μιγαδικοί αριθμοί","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46022.jpg","isbn":"960-8102-04-9","isbn13":"978-960-8102-04-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":316,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"16.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46022,"url":"https://bibliography.gr/books/themata-mathhmatikwn-texnologikhs-kateuthynshs-g-eniaiou-lykeiou.json"},{"id":44761,"title":"Αρχειοθήκη Βακάλη","subtitle":"Θέματα πανελλαδικών εξετάσεων Γ΄ ενιαίου λυκείου 2000","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b45998.jpg","isbn":"960-8102-12-X","isbn13":"978-960-8102-12-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3416,"name":"Αρχειοθήκη Βακάλη","books_count":2,"tsearch_vector":"'archeiothhkh' 'arheiothhkh' 'arxeiothhkh' 'bakalh' 'bakali' 'vakalh'","created_at":"2017-04-13T01:19:08.992+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:19:08.992+03:00"},"pages":152,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"8.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":45998,"url":"https://bibliography.gr/books/arxeiothhkh-bakalh.json"},{"id":44786,"title":"Βιολογία Β΄ ενιαίου λυκείου γενικής παιδείας","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46023.jpg","isbn":"960-8102-10-3","isbn13":"978-960-8102-10-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":267,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"12.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46023,"url":"https://bibliography.gr/books/biologia-v-eniaiou-lykeiou-genikhs-paideias.json"},{"id":44762,"title":"Βιολογία Β΄ ενιαίου λυκείου","subtitle":"Ασκήσεις","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b45999.jpg","isbn":"960-8102-06-5","isbn13":"978-960-8102-06-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":94,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"8.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":45999,"url":"https://bibliography.gr/books/biologia-v-eniaiou-lykeiou-3123f2eb-a8fc-451b-b5ae-e9e90991c56a.json"},{"id":44780,"title":"Βιολογία Γ΄ ενιαίου λυκείου θετικής κατεύθυνσης","subtitle":"1000 απαντημένα θέματα","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46017.jpg","isbn":"960-8102-13-8","isbn13":"978-960-8102-13-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":332,"publication_year":2000,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"13.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46017,"url":"https://bibliography.gr/books/biologia-g-eniaiou-lykeiou-thetikhs-kateuthynshs-02bd2e30-b830-4cd8-aec0-963ea00e5ee1.json"},{"id":44760,"title":"Μαθηματικά Β΄ ενιαίου λυκείου θετικής - τεχνολογικής κατεύθυνσης","subtitle":"Διανυσματικός λογισμός, ευθεία γραμμή, κωνικές τομές, θεωρία αριθμών","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b45997.jpg","isbn":"960-8102-14-6","isbn13":"978-960-8102-14-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":336,"publication_year":2000,"publication_place":"τεχνολογικής κατεύθυνσης","price":"17.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":45997,"url":"https://bibliography.gr/books/mathhmatika-v-eniaiou-lykeiou-thetikhs-texnologikhs-kateuthynshs.json"},{"id":44764,"title":"Θέματα μαθηματικών Γ΄ ενιαίου λυκείου","subtitle":"Άλγεβρα: Πίνακες, γεωμετρικοί μετασχηματισμοί, μιγαδικοί αριθμοί: Θετικής κατεύθυνσης","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b46001.jpg","isbn":"960-8102-01-4","isbn13":"978-960-8102-01-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":280,"publication_year":1999,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"16.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":46001,"url":"https://bibliography.gr/books/themata-mathhmatikwn-g-eniaiou-lykeiou.json"}]