[{"id":195618,"title":"Στρατηγικό βιομηχανικό μάρκετινγκ","subtitle":"Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση","description":"Το μάρκετινγκ δεν περιορίζεται στα καταναλωτικά προϊόντα αλλά αποτελεί μία από τις σημαντικότερες λειτουργίες των επιχειρήσεων εκείνων που προμηθεύουν με προϊόντα και υπηρεσίες τις βιομηχανικές επιχειρήσεις, τις βιοτεχνίες, τις δημόσιες επιχειρήσεις, τα ιδρύματα και άλλους οικονομικούς οργανισμούς. Το Βιομηχανικό (Business-to-Business ή Β2Β) Μάρκετινγκ που ασχολείται με την ικανοποίηση των αγοραστικών αναγκών και απαιτήσεων οργανισμών (κι όχι ατόμων) και αντιπροσωπεύει περίπου το 60% των χρηματικών συναλλαγών στην εθνική μας οικονομία, αποτελεί ένα ξεχωριστό θέμα μελέτης στα πλαίσια της επιστήμης του Μάρκετινγκ.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Στρατηγικό Βιομηχανικό Μάρκετινγκ\" των συγγραφέων Γ. Αυλωνίτη, Σ. Δημητριάδη και Κ. Ήντουνα αποτελεί μία σύγχρονη και ολοκληρωμένη μελέτη του Βιομηχανικού Μάρκετινγκ και σκοπό έχει να συμβάλλει στην προσπάθεια μελέτης, έρευνας και διάδοσης του Βιομηχανικού Μάρκετινγκ στην Ελλάδα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο είναι δομημένο σε πέντε μέρη:\u003cbr\u003e1ο μέρος: Βασικές Διαστάσεις Βιομηχανικών Προϊόντων/Αγορών και Συμπεριφοράς Βιομηχανικών Πελατών\u003cbr\u003eβασικές έννοιες βιομηχανικού μάρκετινγκ, ανάλυση αγοραστικής συμπεριφοράς βιομηχανικών πελατών, αγοραστική συμπεριφορά των ελληνικών βιομηχανικών επιχειρήσεων, διοίκηση σχέσεων στις βιομηχανικές αγορές\u003cbr\u003e2ο μέρος: Ανάλυση Ζήτησης και Ευκαιριών στη Βιομηχανική (Β2Β) Αγορά\u003cbr\u003eέρευνα μάρκετινγκ βιομηχανικής αγοράς, τμηματοποίηση βιομηχανικής αγοράς και τοποθέτηση προϊόντος, ηλεκτρονικό εμπόριο και μάρκετινγκ στις βιομηχανικές αγορές\u003cbr\u003e3ο μέρος: Στρατηγικές Μάρκετινγκ για Βιομηχανικές (Β2Β) Αγορές\u003cbr\u003eστρατηγικός σχεδιασμός βιομηχανικού μάρκετινγκ, διοίκηση προϊόντων για βιομηχανικές αγορές, τιμολόγηση για βιομηχανικές αγορές, διοίκηση καναλιών διανομής και εφοδιαστικής αλυσίδας για βιομηχανικές αγορές, οργάνωση δύναμης πωλήσεων για βιομηχανικές αγορές, μέθοδοι επικοινωνίας και προβολής για βιομηχανικές αγορές\u003cbr\u003e4ο μέρος: Ειδικά Θέματα Βιομηχανικού (Β2Β) Μάρκετινγκ\u003cbr\u003eμάρκετινγκ βιομηχανικών υπηρεσιών, διεθνές βιομηχανικό μάρκετινγκ\u003cbr\u003e5ο μέρος: Μελέτες περίπτωσης\u003cbr\u003eενδιαφέρουσες μελέτες περίπτωσης που χρησιμεύουν στη σύνδεση της θεωρίας με την πράξη\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑξίζει να σημειωθεί πως το \"Στρατηγικό Βιομηχανικό Μάρκετινγκ\" περιέχει στόχους μάθησης στην αρχή κάθε κεφαλαίου, πίνακες, σχήματα, παραδείγματα, πραγματικά στοιχεία, σύνοψη κεφαλαίου, βιβλιογραφικές αναφορές ανά κεφάλαιο, ξεχωριστό μέρος για μελέτες περίπτωσης με ερωτήσεις.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό απευθύνεται σε:\u003cbr\u003e- φοιτητές που έχουν συμπεριλάβει στο πρόγραμμα σπουδών τους το μάθημα του Βιομηχανικού (Β2Β) Μάρκετινγκ, για τους οποίους αποτελεί ένα σύγχρονο, επιστημονικά τεκμηριωμένο σύγγραμμα με πρακτικά παραδείγματα, ώστε να κατανοήσουν και να εμβαθύνουν σε όλες τις ιδιαίτερες πτυχές/πεδία του βιομηχανικού μάρκετινγκ,\u003cbr\u003e- στελέχη του ιδιωτικού και δημόσιου τομέα που ασχολούνται με το μάρκετινγκ ή την αγορά/προμήθεια βιομηχανικών προϊόντων και υπηρεσιών, καθώς και σε επιχειρηματίες των βιομηχανικών αγορών στους οποίους προτείνει ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο μεθόδων και εργαλείων στρατηγικής ανάλυσης και ενεργειών μάρκετινγκ, ώστε να πετύχουν πιο αποτελεσματικά τους στόχους τους.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b198799.jpg","isbn":"978-618-5131-00-5","isbn13":"978-618-5131-00-5","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":11396,"name":"Μάρκετινγκ","books_count":7,"tsearch_vector":"'marketing' 'marketingk'","created_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00"},"pages":686,"publication_year":2015,"publication_place":"Αθήνα","price":"61.0","price_updated_at":"2014-12-22","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":198799,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-biomhxaniko-marketingk-0bb4cd19-9f13-4913-85d8-f676e6df5825.json"},{"id":196260,"title":"Δημόσιες σχέσεις","subtitle":"Μια σύγχρονη προσέγγιση","description":"Το βιβλίο παρουσιάζει με απλό, κατανοητό και πρακτικό τρόπο το παρεξηγημένο, έως και σήμερα, αντικείμενο των Δημοσίων Σχέσεων. Στόχος είναι να βοηθήσει τον αναγνώστη να κατανοήσει την έννοια και τον ρόλο των Δημοσίων Σχέσεων, να εφαρμόσει τα μέσα, τις τεχνικές και τα εργαλεία των Δημοσίων Σχέσεων, καθώς και να καταρτίσει το πρόγραμμα των Δημοσίων Σχέσεων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΒασισμένο στη σύγχρονη επιστημονική βιβλιογραφία και τη μακροχρόνια διδακτική και ερευνητική εμπειρία της συγγραφέως, το βιβλίο αναλύει τα εξής ζητήματα:\u003cbr\u003e- εξέλιξη Δημοσίων Σχέσεων,\u003cbr\u003e- έννοια, ρόλος και λειτουργία Δημοσίων Σχέσεων,\u003cbr\u003e- διαχωρισμός και αλληλεπίδραση Δημοσίων Σχέσεων-Μάρκετινγκ-Διαφήμισης,\u003cbr\u003e- κοινό και κοινή γνώμη,\u003cbr\u003e- επικοινωνία των Δημοσίων Σχέσεων με τα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας,\u003cbr\u003e- αξιοποίηση social media από τις Δημόσιες Σχέσεις,\u003cbr\u003e- πρακτική οργάνωση εκδηλώσεων,\u003cbr\u003e- Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη,\u003cbr\u003e- πρόγραμμα Δημοσίων Σχέσεων.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο περιέχει παραδείγματα και μελέτες περίπτωσης, σχήματα και πίνακες, ερωτήσεις στο τέλος κάθε κεφαλαίου και παράρτημα με την ορολογία των Δημοσίων Σχέσεων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜΕΛΕΤΕΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ\u003cbr\u003e- \"Επενδύοντας στις Δημόσιες Σχέσεις\" Συνέντευξη από το περιοδικό Marketing Week.\u003cbr\u003e- Περίπτωση εταιρείας 3Ε: Η Διάρθρωση του Τμήματος Επικοινωνίας.\u003cbr\u003e- Περίπτωση εταιρείας Κέντρου Ελέγχου και Νοσημάτων: η Διάρθρωση τμήματος Διεθνών και Δημοσίων Σχέσεων.\u003cbr\u003e- Περίπτωση εταιρείας Novartis Hellas:\"Παιδικά Χαμόγελα\", Εκστρατεία ευαισθητοποίησης και ενημέρωσης του κοινού για την πρόληψη της μηνιγγιτιδοκοκκικής μηνιγγίτιδας.\u003cbr\u003e- Η δύναμη των Social Media: Το παράδειγμα της Socco.\u003cbr\u003e- Περίπτωση του Ιδρύματος Ωνάση: Πρόγραμμα Χορηγιών και Υποτροφιών.\u003cbr\u003e- Περίπτωση εταιρείας Linea Bianca: Οργάνωση Εμπορικής Έκθεσης.\u003cbr\u003e- Περίπτωση εταιρειών Apple και Red Bull: Word of mouth.\u003cbr\u003e- Περίπτωση ΕΚΕ του Ομίλου Εταιρειών Εστίασης ΓΡΗΓΟΡΗΣ.\u003cbr\u003e- Περίπτωση προγράμματος Δημοσίων Σχέσεων σε κρίση: Η συντριβή του αεροπλάνου της εταιρείας Air France.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b199443.jpg","isbn":"978-960-7745-37-8","isbn13":"978-960-7745-37-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":11396,"name":"Μάρκετινγκ","books_count":7,"tsearch_vector":"'marketing' 'marketingk'","created_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:38:37.243+03:00"},"pages":233,"publication_year":2015,"publication_place":"Αθήνα","price":"22.0","price_updated_at":"2015-01-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":1374,"extra":null,"biblionet_id":199443,"url":"https://bibliography.gr/books/dhmosies-sxeseis-086cd8cf-6194-4544-9446-06765f25889c.json"}]