[{"id":69263,"title":"Η τέχνη της προσωπικής πώλησης","subtitle":"Οργάνωση, τεχνικές, εφαρμογή","description":"Τη σημερινή εποχή της εκρηκτικής ανάπτυξης της τεχνολογίας, η παραγωγή και η εξέλιξη προϊόντων και υπηρεσιών αποτελεί μια εύκολη διαδικασία. Οι επιχειρήσεις κατακλύζουν την αγορά με νέα προϊόντα υψηλής ποιότητας, η δε ενημέρωση των καταναλωτών είναι άμεση, χάρη στα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας. Όλα αυτά, όμως, αντί να διευκολύνουν συχνά δυσκολεύουν τον καταναλωτή στη λήψη απόφασης της αγοράς, καθώς δεν είναι δυνατόν να γνωρίζεις τις ιδιότητες και τα οφέλη που προσφέρει το κάθε προϊόν ώστε να καλύψει ανάλογα τις ανάγκες του.\u003cbr\u003eΑυτό το κενό γνώσης μεταξύ των προϊόντων και των αναγκών των καταναλωτών καλείται να καλύψει ο πωλητής, ο οποίος, ενεργεί ως σύμβουλος, συνεργάτης και φίλος με τους πελάτες του.\u003cbr\u003eΠώληση σημαίνει επικοινωνία. Προϋποθέτει σκέψη, διάλογο, γνώση, άποψη, ανταλλαγή πληροφοριών και κυρίως συνεργασία.\u003cbr\u003eΟι αρχές και οι τεχνικές της διαδικασίας της προσωπικής πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή της ανάγκης, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης.\u003cbr\u003eΣτόχος του βιβλίου είναι να κάνει γνωστές και κατανοητές αυτές τις αρχές και τεχνικές έτσι ώστε να αποτελέσει ένα χρήσιμο εγχειρίδιο για κάθε επαγγελματία που επιθυμεί να διακριθεί στο δύσκολο και ανταγωνιστικό χώρο των πωλήσεων.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71155.jpg","isbn":"960-8102-19-7","isbn13":"978-960-8102-19-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":381,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"21.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":71155,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-proswpikhs-pwlhshs.json"},{"id":69262,"title":"Βασικές αρχές χρηματοδότησης επιχειρήσεων","subtitle":null,"description":"Τα τελευταία χρόνια, ο ρόλος της χρηματοδότησης στην επιχειρηματική πρακτική διαρκώς αναβαθμίζεται, καθώς οι αλλαγές που έγιναν και γίνονται στις χρηματοπιστωτικές αγορές είναι σχεδόν κοσμογονικές. Ανάλογη με την ανάγκη ανανέωσης του χρηματοπιστωτικού χώρου, είναι και η ανάγκη παρουσίασης νέων, ενημερωμένων συγγραμμάτων στην ελληνική βιβλιογραφία. Στην κάλυψη της ανάγκης αυτής, όπως και στην ανάγκη ενός βιβλίου για τη διδασκαλία του μαθήματος \"Χρηματοδότηση Επιχειρήσεων\" στο Τμήμα Τουριστικών Επιχειρήσεων της Σχολής Διοίκησης και Οικονομίας του ΤΕΙ Θεσσαλονίκης, φιλοδοξεί να συμβάλει το παρόν σύγγραμμα.\u003cbr\u003eΣτο συγκεκριμένο βιβλίο, καλύπτονται πλήρως τόσο τα παραδοσιακά θέματα χρηματοδότησης, δηλαδή της αυτοχρηματοδότησης, των πιστώσεων των προμηθευτών, των προκαταβολών πελατών και των τραπεζικών πιστώσεων, όσο και όλα τα νέα προϊόντα χρηματοδότησης, όπως το leasing, το factoring, το forfaiting, αλλά και τα νέα μορφώματα χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων, όπως οι εταιρείες venture capital. Επίσης, γίνεται μια συνοπτική παρουσίαση της λειτουργίας του χρηματιστηρίου καθώς και της σημερινής τραπεζικής πραγματικότητας στην Ελλάδα, στην οποία αλλάζουν άρδην οι κανόνες του ανταγωνισμού και τα προσφερόμενα προϊόντα, καθώς ο τραπεζικός τομέας αναπτύσσεται για να αντιμετωπίσει τις προκλήσεις της βαλκανικής και της ευρωπαϊκής αγοράς.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71154.jpg","isbn":"960-8102-16-2","isbn13":"978-960-8102-16-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":144,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"14.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":71154,"url":"https://bibliography.gr/books/basikes-arxes-xrhmatodothshs-epixeirhsewn.json"},{"id":69264,"title":"Αρχειοθήκη Βακάλη","subtitle":"Θέματα πανελλαδικών εξετάσεων Γ΄ ενιαίου λυκείου 2001","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71156.jpg","isbn":"960-8102-17-0","isbn13":"978-960-8102-17-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3416,"name":"Αρχειοθήκη Βακάλη","books_count":2,"tsearch_vector":"'archeiothhkh' 'arheiothhkh' 'arxeiothhkh' 'bakalh' 'bakali' 'vakalh'","created_at":"2017-04-13T01:19:08.992+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:19:08.992+03:00"},"pages":142,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"8.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":71156,"url":"https://bibliography.gr/books/arxeiothhkh-bakalh-26c15677-4302-4b9a-ad55-1938a56a42cd.json"},{"id":69260,"title":"Ασκήσεις χημείας Γ΄ ενιαίου λυκείου","subtitle":"Θετικής κατεύθυνσης","description":"Στόχοι του βιβλίου:\u003cbr\u003e-Συνοπτική και σαφής παρουσίαση της θεωρίας χωρίς κανένα σκοτεινό σημείο στην κατανόησή της.\u003cbr\u003e-Για κάθε κεφάλαιο, μεθοδικά λυμένες ασκήσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως υποδείγματα εργασίας για την επίλυση άλλων ασκήσεων.\u003cbr\u003e-Ασκήσεις προτεινόμενες για λύση, επιλεγμένες ώστε να καλύπτουν όλες τις δυνατές περιπτώσεις σε κάθε κεφάλαιο.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71152.jpg","isbn":"960-8102-18-9","isbn13":"978-960-8102-18-7","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":4865,"name":"Τα Χρήσιμα Βιβλία","books_count":1,"tsearch_vector":"'biblia' 'bivlia' 'chrhsima' 'hrhsima' 'ta' 'viblia' 'xrhsima'","created_at":"2017-04-13T01:32:52.944+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:32:52.944+03:00"},"pages":208,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"11.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":71152,"url":"https://bibliography.gr/books/askhseis-xhmeias-g-eniaiou-lykeiou.json"},{"id":69265,"title":"Ασκήσεις φυσικής Γ΄ ενιαίου λυκείου","subtitle":"Θετικής και τεχνολογικής κατεύθυνσης","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71157.jpg","isbn":"960-8102-20-0","isbn13":"978-960-8102-20-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":222,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"13.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":71157,"url":"https://bibliography.gr/books/askhseis-fysikhs-g-eniaiou-lykeiou.json"}]