[{"id":74723,"title":"Πώς να πουλάτε υπηρεσίες","subtitle":null,"description":"Οι υπηρεσίες είναι κάτι το άυλο, το αόρατο. Γι' αυτόν ακριβώς το λόγο, είναι και πιο δύσκολο να τις πουλήσεις. Βασισμένο στα 25 χρόνια εμπειρίας του συγγραφέα στον κόσμο των επιχειρήσεων, το βιβλίο αυτό είναι ένας πραγματικός θησαυρός από σύντομες και πρακτικές πληροφορίες για το πώς λειτουργούν οι αγορές και πώς σκέφτονται οι δυνητικοί πελάτες.\u003cbr\u003e- Περιέχει πολύτιμες συμβουλές για να οργανώσετε καλύτερα τις πωλήσεις σας στο δύσκολο αλλά και τόσο αποδοτικό πεδίο της παροχής υπηρεσιών.\u003cbr\u003e- Δίνει ιδιαίτερη έμφαση σε θέματα όπως η τιμολογιακή πολιτική που θα ακολουθήσετε, ο τρόπος με τον οποίο θα διαφημιστείτε, αλλά και το πώς θα προετοιμαστείτε για μια παρουσίαση, ή θα οργανώσετε ένα γεύμα εργασίας.\u003cbr\u003e- Γλαφυρά παραδείγματα που καλύπτουν όλο το φάσμα των εταιριών με τις οποίες έχει συνεργαστεί ο συγγραφέας, από πανίσχυρους ομίλους επιχειρήσεων έως τις ερασιτεχνικές πρωτοβουλίες μιας... μπέιμπι σίτερ.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b76733.jpg","isbn":"960-218-288-1","isbn13":"978-960-218-288-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":208,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Selling the Invisible","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":76733,"url":"https://bibliography.gr/books/pws-na-poulate-yphresies.json"},{"id":75761,"title":"Πρώτοι στις πωλήσεις","subtitle":"Τεχνικές για να επιτύχετε στις πωλήσεις","description":"Αν είστε αποφασισμένοι να πετύχετε στις πωλήσεις, αυτό το βιβλίο σας ενδιαφέρει.\u003cbr\u003eΓραμμένο σε ύψος άμεσο και κατανοητό, σας λέει πώς να εφαρμόσετε τις πιο πετυχημένες τεχνικές πωλήσεων. Δείχνει πώς μπορείτε να κερδίσετε στις πωλήσεις ακολουθώντας πρακτικές συμβουλές για:\u003cbr\u003e- να βρείτε νέους πελάτες, \u003cbr\u003e- να διακριθείτε στον ανταγωνισμό, \u003cbr\u003e- να χτίσετε μια θετική συμπεριφορά, \u003cbr\u003e- να κλείσετε συμφωνίες, ακόμη κι όταν δεν έχετε τις χαμηλότερες τιμές. \u003cbr\u003e \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b77774.jpg","isbn":"960-218-302-0","isbn13":"978-960-218-302-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":271,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"21.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Selling to Win: Tested Techniques for Closing the Sale","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":77774,"url":"https://bibliography.gr/books/prwtoi-stis-pwlhseis.json"},{"id":76963,"title":"Γίνε ο καλύτερος εκπαιδευτής","subtitle":null,"description":"Αυτή η εισαγωγή στην εκπαίδευση και κατάρτιση από κάποιον ειδικό του τομέα είναι ιδανική για όσους ασχολούνται για πρώτη φορά με το δύσκολο έργο της εκπαίδευσης και ανάπτυξης των ανθρώπινων πόρων. O δημοσιογράφος και συγγραφέας Λέσλι Ρέι δεν χρειάζεται συστάσεις. Για πολλά χρόνια έχει συμβουλεύσει επαγγελματίες εκπαιδευτές. Στο βιβλίο του αυτό στρέφει την προσοχή του στους νέους εκπαιδευτές και τους προσφέρει έναν χρήσιμο οδηγό με τις βασικές γνώσεις για την ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού.\u003cbr\u003eΣτο βιβλίο θα βρείτε:\u003cbr\u003e- Λεπτομερή περιγραφή των κυριότερων μεθόδων εκπαίδευσης και κατάρτισης\u003cbr\u003e-Πληροφορίες για τους παραδοσιακούς αλλά και τους σύγχρονους τρόπους εκπαίδευσης (μέσω υπολογιστή)\u003cbr\u003e-Τρόπους ελέγχου της προόδου και σχέδια δράσης, βήμα προς βήμα\u003cbr\u003e-Συμβουλές από ειδικούς για όσα πρέπει και δεν πρέπει να κάνετε.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78983.jpg","isbn":"960-218-312-8","isbn13":"978-960-218-312-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":261,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"22.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Develop your Training Skills","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":78983,"url":"https://bibliography.gr/books/gine-o-kalyteros-ekpaideuths.json"},{"id":76961,"title":"Γίνε ο καλύτερος προϊστάμενος","subtitle":"Οι χρυσοί κανόνες για να βρείτε και να διατηρήσετε τους ικανότερους συνεργάτες","description":"Μήπως είχατε ποτέ την τύχη να δουλέψετε με έναν καλό προϊστάμενο; Όλοι οι εργαζόμενοι θα έπρεπε στη διάρκεια της καριέρας τους να έχoυν συναντήσει, έστω και μια φορά, έναν υποδειγματικό προϊστάμενο. Αλλά δεν είναι όλοι τυχεροί. Αν είστε εσείς ο ίδιος προϊστάμενος, ή ελπίζετε να γίνετε, ή έχετε την ατυχία να δουλεύετε με έναν όχι και τόσο «τέλειο» προϊστάμενο, τότε το βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας είναι το πιο κατάλληλο για να φέρει μεγάλες αλλαγές στην καριέρα... και στη ζωή σας. \u003cbr\u003eΜερικοί προϊστάμενοι έχουν μάθει την τεχνική τού να διοικούν με πυγμή, ενώ άλλοι διαθέτουν έμφυτα ηγετικά προσόντα. Σκόπιμα ή μη, ο καλός προϊστάμενος διαμορφώνει την εργασιακή κουλτούρα της εταιρείας. Και επειδή, όπως είπαμε, η εταιρεία ακολουθεί το παράδειγμα του αφεντικού της, όσο αυτός σημειώνει επιτυχίες μπορεί και η εταιρεία να προσδοκά υψηλότερες αποδόσεις. \u003cbr\u003eΣτις μέρες μας, δεν είναι εύκολη υπόθεση για έναν μάνατζερ να είναι καλός προϊστάμενος. Αν λοιπόν χρειάζεστε καινοτομικές και χρήσιμες συμβουλές για το πώς να χειριστείτε δύσκολες καταστάσεις -πώς να απολύσετε έναν υπάλληλο, πώς να διαχειριστείτε μια ομάδα με χαμηλό ηθικό- οι ιστορίες, οι παρατηρήσεις και οι συμβουλές που θα βρείτε σ’ αυτό το πολύτιμο βιβλίο θα σας βοηθήσουν. Και αν χρειάζεστε απλώς συμβουλές για το πώς θα φανείτε αντάξιος της φήμης του προϊστάμενου-θρύλου που διαδεχτήκατε, ή πώς θα μοιάσετε στον καλό προϊστάμενο που σας βοήθησε στην καριέρα σας, ο Jeffrey Fox θα σταθεί στο ύψος των προσδοκιών σας. Στις εκδόσεις Κριτική κυκλοφορούν και τα μπεστ σέλερ του ίδιου συγγραφέα CEO: Πώς να φτάσετε στην κορυφή της επιχείρησης και Γίνε βροχοποιός.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78981.jpg","isbn":"960-218-310-1","isbn13":"978-960-218-310-6","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":161,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"How to Become a Great Boss","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":78981,"url":"https://bibliography.gr/books/gine-o-kalyteros-proistamenos.json"},{"id":81326,"title":"Ο ελέφαντας και ο ψύλλος","subtitle":"Κοιτάζοντας πίσω προς το μέλλον","description":"Ο Charles Handy, διανύοντας πλέον την έβδομη δεκαετία της ζωής του, μιας ζωής πλούσιας σε εμπειρίες από τον επαγγελματικό στίβο, επιχειρεί, με το έργο του αυτό, να αναπτύξει τις προσωπικές του απόψεις για την μέχρι τώρα αλλά και, κυρίως, την μελλοντική πορεία της οικονομίας διεθνώς, καθώς και για την επίδραση που αυτή θα έχει στις εργασιακές σχέσεις και στη ζωή γενικότερα. \u003cbr\u003eΌταν αποφασίζει να εγκαταλείψει τη σιγουριά και την ασφάλεια των μεγάλων επιχειρήσεων -των ελεφάντων- για να δοκιμάσει τις δυνάμεις του ως ελεύθερος επαγγελματίας -ως ψύλλος- και να αφοσιωθεί στη συγγραφή και τη διδασκαλία, έρχεται για πρώτη φορά αντιμέτωπος με έναν τελείως διαφορετικό κόσμο, έναν κόσμο που δεν πίστευε ότι υπάρχει, τουλάχιστον σ’ αυτή την έκταση. Παύει ξαφνικά να τον κυνηγά ο χρόνος - οι προθεσμίες, το άγχος και το τρέξιμο. Και ανακαλύπτει τη σημασία του προγραμματισμού και της αυτοπειθαρχίας, μαθαίνει τις δυνατότητές του και πώς μπορεί να τις πουλήσει, ώστε να εξασφαλίσει τη ζωή που επιθυμεί. Ανακαλύπτει πως, πράγματι, είναι ωραίο να είσαι ψύλλος· και οι ψύλλοι, τελικά, είναι τόσοι πολλοί γύρω μας!\u003cbr\u003eΟ Charles Handy, ξεδιπλώνοντας τις αναμνήσεις και τις εμπειρίες που αποκόμισε ζώντας και δουλεύοντας στην Ευρώπη, την Αμερική και την Ασία, περιγράφει με αριστοτεχνικό τρόπο τις αλλαγές που συντελέστηκαν στην οικονομία παγκοσμίως, στη διάρκεια του εικοστού αιώνα, και την επίδρασή τους στον τρόπο ζωής και τη νοοτροπία των ανθρώπων, στα διάφορα σημεία του πλανήτη. Ταυτόχρονα αναπτύσσει κάποιες σκέψεις, αλλά και φόβους, για την πορεία της ανθρωπότητας - πορεία, που καθορίζεται από τους ξέφρενους ρυθμούς ανάπτυξης της τεχνολογίας και την επικράτηση του φαινομένου της παγκοσμιοποίησης, παράγοντες που μπορεί να συνέβαλαν ουσιαστικά στην οικονομική ευμάρεια \"μειονεκτικών\" περιοχών της γης, δεν παύουν όμως να εγκυμονούν κινδύνους για την ταυτότητα των λαών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b83355.jpg","isbn":"960-218-316-0","isbn13":"978-960-218-316-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":253,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"21.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Elephant and the Flea","publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":83355,"url":"https://bibliography.gr/books/o-elefantas-kai-psyllos.json"}]