[{"id":72711,"title":"Επιτυχημένες τηλεφωνικές πωλήσεις σε μια εβδομάδα","subtitle":null,"description":"Η επιτυχία στις πωλήσεις αποτελεί πάντα πρόκληση. Η επιτυχία στις πωλήσεις από το τηλέφωνο, όμως, καθώς δεν εμφανίζει κανένα από τα πλεονεκτήματα της διαπροσωπικής επαφής, παρουσιάζει ιδιαίτερες δυσκολίες. Εντούτοις, για πολλούς οργανισμούς οι τηλεφωνικές πωλήσεις αποτελούν ισχυρή παράμετρο της στρατηγικής των πωλήσεων. Με τις κατάλληλες τεχνικές μπορούν να ανοίξουν πόρτες, να προκαλέσουν ενδιαφέρον και να επεκτείνουν τις συναλλαγές με τους υπάρχοντες πελάτες αλλά και με νέους. Έτσι, τελικά βοηθούν στην αύξηση των πωλήσεων.\u003cbr\u003eΟ παρών τίτλος εξετάζει τη σημασία των πωλήσεων μέσω τηλεφώνου και πραγματεύεται θέματα όπως: \u003cbr\u003e· Διαχείριση των τηλεφωνημάτων\u003cbr\u003e· Εξασφάλιση επαναλαμβανόμενων συναλλαγών\u003cbr\u003e· Συνεργασία με τους περιοδεύοντες πωλητές.\u003cbr\u003eΕίτε απασχολείστε αποκλειστικά ως πωλητές είτε ανήκετε στην ομάδα υποστήριξης των πωλήσεων, στο βιβλίο αυτό θα βρείτε χρήσιμες οδηγίες για να μεγιστοποιήσετε την απόδοσή σας και να επιτύχετε την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών σας. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74673.jpg","isbn":"960-306-329-0","isbn13":"978-960-306-329-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":86,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Successful telephone selling in a week","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":74673,"url":"https://bibliography.gr/books/epityxhmenes-thlefwnikes-pwlhseis-se-mia-ebdomada.json"},{"id":53300,"title":"Επιτυχημένο marketing σε μια εβδομάδα","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-306-039-9","isbn13":"978-960-306-039-0","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":83,"publication_year":1993,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Successful marketing","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":54828,"url":"https://bibliography.gr/books/epityxhmeno-marketing-se-mia-ebdomada.json"},{"id":53284,"title":"Έτοιμες απαντήσεις σε αντιρρήσεις πελατών","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-306-127-1","isbn13":"978-960-306-127-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":135,"publication_year":1995,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":54812,"url":"https://bibliography.gr/books/etoimes-apanthseis-se-antirrhseis-pelatwn.json"},{"id":53293,"title":"Επιτυχημένες πωλήσεις σε μια εβδομάδα!","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-306-040-2","isbn13":"978-960-306-040-6","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":100,"publication_year":1993,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Successful selling","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":54821,"url":"https://bibliography.gr/books/epityxhmenes-pwlhseis-se-mia-evdomada.json"},{"id":53361,"title":"Δημιουργία πελατών","subtitle":"Ένα σχέδιο δράσης για τη μεγιστοποίηση των πωλήσεων, την προώθηση και την προβολή μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων","description":null,"image":null,"isbn":"960-306-091-7","isbn13":"978-960-306-091-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":205,"publication_year":1994,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Creating customers","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":54889,"url":"https://bibliography.gr/books/dhmiourgia-pelatwn.json"},{"id":53359,"title":"Marketing σε περίοδο κρίσης","subtitle":"Όταν συμβαίνουν δυσάρεστα πράγματα σε καλές εταιρίες","description":null,"image":null,"isbn":"960-306-082-8","isbn13":"978-960-306-082-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":246,"publication_year":1994,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Crisis marketing","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":54887,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-se-periodo-krishs.json"},{"id":53335,"title":"180 μυστικά για επιτυχημένες πωλήσεις","subtitle":"Πολύτιμες συμβουλές για να απογειώσετε την καριέρα σας στο χώρο των πωλήσεων","description":null,"image":null,"isbn":"960-306-191-3","isbn13":"978-960-306-191-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":262,"publication_year":2000,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"185 sales tips for sure-fire success","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":54863,"url":"https://bibliography.gr/books/180-mystika-gia-epityxhmenes-pwlhseis.json"},{"id":53308,"title":"Επιτυχημένη έρευνα αγοράς σε μια εβδομάδα","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-306-058-5","isbn13":"978-960-306-058-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":3983,"name":"Δυναμικά Εργαλεία Management","books_count":24,"tsearch_vector":"'dinamika' 'dunamika' 'dynamika' 'ergaleia' 'ergalia' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:24:48.387+03:00"},"pages":107,"publication_year":1993,"publication_place":"Αθήνα","price":"10.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Successful market research","publisher_id":322,"extra":null,"biblionet_id":54836,"url":"https://bibliography.gr/books/epityxhmenh-ereuna-agoras-se-mia-ebdomada.json"}]