[{"id":30492,"title":"Ανάπτυξη λιανικών πωλήσεων","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31352.jpg","isbn":"960-286-208-4","isbn13":"978-960-286-208-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":224,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31352,"url":"https://bibliography.gr/books/anaptyksh-lianikwn-pwlhsewn.json"},{"id":60903,"title":"Διανομή προϊόντος","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b62575.jpg","isbn":"960-286-593-8","isbn13":"978-960-286-593-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":105,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"7.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Gower handbook of marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":62575,"url":"https://bibliography.gr/books/dianomh-proiontos.json"},{"id":171782,"title":"Η τέχνη της προσωπικής πώλησης","subtitle":null,"description":"Οι αρχές της διαδικασίας της Προσωπικής Πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή την εξακρίβωση της ανάγκης, τη διαλογική συζήτηση, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης. όταν ολοκληρώνετε την ανάγνωση του βιβλίου αυτού, θα καταλάβετε ότι ο όρος \"πωλητής\" δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική εργασία του. Περισσότερο δόκιμος θα ήταν ο όρος \"σύμβουλος πωλήσεων\" ή \"υπεύθυνος σχέσεων με τους πελάτες\". \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤέλος, θα πρέπει να τονιστεί ότι το βιβλίο αυτό αποτελεί ένα πολύ χρήσιμο και απαραίτητο βοήθημα για κάθε επαγγελματία, επιχειρηματία, πολιτικό, καλλιτέχνη, ή οποιονδήποτε θέλει να αναπτύξει σχέσεις με τους συνανθρώπους του ή να διακριθεί στο επάγγελμά του.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠεριεχόμενα:\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e1. Η καταναλωτική συμπεριφορά\u003cbr\u003e2. Η Προετοιμασία του πωλητή\u003cbr\u003e3. Η προσέγγιση του υποψήφιου πελάτη\u003cbr\u003e4. Η Επίσκεψη στον πελάτη\u003cbr\u003e5. Η παρουσίαση\u003cbr\u003e6. Η διαπραγμάτευση με τον πελάτη\u003cbr\u003e7. Το κλείσιμο της πώλησης\u003cbr\u003e8. Η εξυπηρέτηση μετά την πώληση\u003cbr\u003e9. Δύσκολοι Πελάτες\u003cbr\u003e10. Οι σύγχρονες τάσεις του επαγγέλματος του πωλητή\u003cbr\u003e11. Τηλεφωνικές πωλήσεις\u003cbr\u003e12. Οι αρχές επικοινωνίας της προσωπικής πώλησης","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b174875.jpg","isbn":"978-960-697-069-6","isbn13":"978-960-697-069-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":387,"publication_year":2011,"publication_place":"Αθήνα","price":"28.0","price_updated_at":"2012-01-16","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":174875,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-proswpikhs-pwlhshs-9c81749a-1b2a-41a9-91e8-45e674a6c4a5.json"},{"id":6316,"title":"Βιομηχανικό marketing","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b6627.jpg","isbn":"960-286-371-4","isbn13":"978-960-286-371-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":591,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":6627,"url":"https://bibliography.gr/books/biomhxaniko-marketing.json"},{"id":60898,"title":"Στρατηγικός σχεδιασμός τουριστικού μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b62570.jpg","isbn":"960-286-588-1","isbn13":"978-960-286-588-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":202,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Hospitality and Travel Marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":62570,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgikos-sxediasmos-touristikou-marketingk.json"},{"id":60900,"title":"Ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b62572.jpg","isbn":"960-286-590-3","isbn13":"978-960-286-590-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":118,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"9.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Gower handbook of marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":62572,"url":"https://bibliography.gr/books/anaptyksh-strathgikhs-marketingk.json"},{"id":60901,"title":"Οργάνωση αποτελεσματικού μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b62573.jpg","isbn":"960-286-591-1","isbn13":"978-960-286-591-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":230,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"9.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Gower handbook of marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":62573,"url":"https://bibliography.gr/books/organwsh-apotelesmatikou-marketingk.json"},{"id":60897,"title":"Εισαγωγή στο τουριστικό και ταξιδιωτικό μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b62569.jpg","isbn":"960-286-587-3","isbn13":"978-960-286-587-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":89,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"9.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Hospitality and travel marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":62569,"url":"https://bibliography.gr/books/eisagwgh-sto-touristiko-kai-taksidiwtiko-marketingk.json"},{"id":60899,"title":"Εφαρμογές τουριστικού και ταξιδιωτικού μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b62571.jpg","isbn":"960-286-589-X","isbn13":"978-960-286-589-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":355,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"20.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Hospitality and travel marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":62571,"url":"https://bibliography.gr/books/efarmoges-touristikou-kai-taksidiwtikou-marketingk.json"},{"id":76321,"title":"Ξενοδοχειακό μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78337.jpg","isbn":"960-286-742-6","isbn13":"978-960-286-742-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":340,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"27.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing leadership in hospitality: Foundations and practices","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":78337,"url":"https://bibliography.gr/books/ksenodoxeiako-marketingk.json"},{"id":83730,"title":"Στρατηγικός σχεδιασμός marketing","subtitle":null,"description":"Αυτό το βιβλίο του καθηγητή C. Jain απευθύνεται σε φοιτητές οικονομικών σχολών, στελέχη επιχειρήσεων, συμβούλους διοίκησης επιχειρήσεων και μάρκετινγκ, και σε ιδιώτες που διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στις διαδικασίες καταναλωτικού και βιομηχανικού μάρκετινγκ.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αποτελεί ένα από τα πλέον κατάλληλα εργαλεία μάθησης και εφαρμογής του αντικειμένου του Στρατηγικού Μάρκετινγκ, και έχει χρησιμοποιηθεί στο παρελθόν για την επιμόρφωση στελεχών επιχειρήσεων (ελληνικών και αμερικάνικων), καθώς και από τους προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές στα Πανεπιστήμια University of Pittsburgh, Syracuse University και University of Southern California. Αποτελείται από έξι κύριες ενότητες με 18 κεφάλαια, και περιλαμβάνει ολοκληρωμένα παραδείγματα που περιλαμβάνουν στρατηγικές μάρκετινγκ, τα οποία αντλούνται από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις των Ηνωμένων Πολιτειών και της Ευρώπης. [...] (από τον πρόλογο του βιβλίου)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b85770.jpg","isbn":"960-286-729-9","isbn13":"978-960-286-729-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":557,"publication_year":2003,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Marketing Planning","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":85770,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgikos-sxediasmos-marketing-6f3ba17a-fa85-48c4-a954-54bca35821bf.json"},{"id":5035,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-286-303-X","isbn13":"978-960-286-303-9","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":617,"publication_year":1998,"publication_place":"Αθήνα","price":"38.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Gower handbook of marketing","publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":5294,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk.json"},{"id":19476,"title":"Η τεχνική των πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕπίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του \"πακέτου αποδοχών\" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b20099.jpg","isbn":"978-960-286-267-4","isbn13":"978-960-286-267-4","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":234,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":20099,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnikh-twn-pwlhsewn.json"},{"id":30575,"title":"Αεροπορικό μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31436.jpg","isbn":"960-286-149-5","isbn13":"978-960-286-149-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":272,"publication_year":1995,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31436,"url":"https://bibliography.gr/books/aeroporiko-marketingk.json"},{"id":30787,"title":"Άμεσο μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b31656.jpg","isbn":"960-286-229-7","isbn13":"978-960-286-229-2","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":255,"name":"Βιβλιοθήκη Διοίκησης","books_count":28,"tsearch_vector":"'bibliothhkh' 'bivliothhkh' 'diikhshs' 'dioikhshs' 'dioikishs' 'vibliothhkh'","created_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00","updated_at":"2017-04-13T00:54:46.764+03:00"},"pages":203,"publication_year":1996,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2010-02-12","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":68,"extra":null,"biblionet_id":31656,"url":"https://bibliography.gr/books/ameso-marketingk.json"}]