[{"id":93194,"title":"Επιδιώκοντας το κέρδος","subtitle":"Ο απόλυτος οδηγός επιτυχίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ","description":"Ο απόλυτος οδηγός επιτυχίας στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Με τις τεχνικές που παρουσιάζονται στο βιβλίο αυτό, το οποίο είναι διεθνές μπεστ-σέλλερ και κυκλοφορεί σε 8 γλώσσες, θα εκτοξεύσετε τα κέρδη σας στα ύψη.\u003cbr\u003eΣε αυτό το βιβλίο θα βρείτε απαντήσεις σε πολλά συνηθισμένα ερωτήματα που πιθανόν έχετε, όπως με ποιο τρόπο φτάνουν και παραμένουν στην κορυφή οι μεγαλύτεροι μάνατζερ, πωλητές, και επιχειρηματίες, πώς πετυχαίνουν τους στόχους τους κάθε χρόνο, κ.λπ.\u003cbr\u003eΟρισμένα από τα βασικά χαρακτηριστικά του βιβλίου είναι τα εξής:\u003cbr\u003e- Παρουσιάζει 6 τρόπους για να πάψετε να χάνετε δουλειές\u003cbr\u003e- Περιέχει λίστα ελέγχου 15 σημείων για τη βελτίωση των παρουσιάσεών σας\u003cbr\u003e- Σας βοηθά να αναγνωρίσετε και να καλύψετε τις ανάγκες των πωλητών με μικρό κόστος\u003cbr\u003e- Σας δείχνει πώς να κερδίσετε στις εξαγωγές\u003cbr\u003e- Παρουσιάζει τους λόγους για τους οποίους το 75% των πιθανών πωλήσεων χάνεται στην πρώτη επαφή με τον πελάτη και τι μπορείτε να κάνετε\u003cbr\u003e- Περιέχει φύλλα ενεργειών... Προσαρμόστε τις 25 αρχές αυτού του βιβλίου στις δικές σας ανάγκες","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b95622.jpg","isbn":"960-209-840-6","isbn13":"978-960-209-840-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":264,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"7.0","price_updated_at":"2013-03-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"In Pursuit of Profit","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":95622,"url":"https://bibliography.gr/books/epidiwkontas-to-kerdos.json"},{"id":92796,"title":"Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων","subtitle":null,"description":"Η έκτη αγγλική έκδοση (πρώτη ελληνική) του βιβλίου \"Οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων\" είναι πλήρως αναθεωρημένη και εκσυγχρονισμένη και περιέχει τις πιο πρόσφατες εξελίξεις στη θεωρία και την πρακτική των πωλήσεων.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο είναι ιδανικό βοήθημα για όλους τους σπουδαστές που μελετούν τη διοίκηση πωλήσεων, το μάρκετινγκ, και τη διοίκηση επιχειρήσεων, καθώς και για τους πωλητές και τα στελέχη πωλήσεων. Αυτή η έκδοση συνεχίζει να δίνει έμφαση στις τεχνικές πωλήσεων και στις διεθνείς πλευρές της πώλησης και της διοίκησης των πωλήσεων για να δείξει τη σημασία των διεθνών αγορών για τις εταιρείες.\u003cbr\u003eΤα καινούργια και ενημερωμένα μέρη του βιβλίου περιλαμβάνουν:\u003cbr\u003e- Ένα καινούργιο κεφάλαιο για το Διαδίκτυο και τις Εφαρμογές της Τεχνολογίας των Πληροφοριών στις Πωλήσεις, με μια ενότητα για τη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες\u003cbr\u003e- Ένα κεφάλαιο αφιερωμένο στο Άμεσο Μάρκετινγκ\u003cbr\u003e- Πολλές νέες και ενημερωμένες περιπτωσιολογικές μελέτες\u003cbr\u003e- Περισσότερα παραδείγματα από την οργάνωση και τη διοίκηση πωλήσεων στην πράξη\u003cbr\u003e- Μια αναλυτικότερη προσέγγιση στο θέμα της Ηθικής στις Πωλήσεις\u003cbr\u003e- Μια καινούργια ενότητα για την Ηγεσία στο κεφάλαιο για την Παρακίνηση και Εκπαίδευση\u003cbr\u003e- Αναφορά στις πωλήσεις ως κλάδο επαγγελματικής σταδιοδρομίας.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο περιέχει πολλές τεχνικές πωλήσεων και απευθύνεται τόσο σε σπουδαστές όσο και σε επαγγελματίες αυτού του τομέα.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b95222.jpg","isbn":"960-209-855-4","isbn13":"978-960-209-855-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":582,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"43.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Selling and sales management","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":95222,"url":"https://bibliography.gr/books/organwsh-kai-dioikhsh-pwlhsewn-c827979e-6a2a-48af-94e3-1772dc533fcc.json"},{"id":93933,"title":"Ενθουσιώδεις οπαδοί","subtitle":"Μια επαναστατική προσέγγιση στην εξυπηρέτηση πελατών","description":"Οι επιτυχημένοι οργανισμοί εστιάζουν την προσοχή τους σε ένα κοινό σημείο: στους πελάτες. Η επιτυχία ανήκει αποκλειστικά και μόνο σε όσους έχουν έμμονη ιδέα τους τη φροντίδα των πελατών τους, ανεξάρτητα από αν πρόκειται για επιχειρήσεις, επαγγελματίες, νοσοκομεία, ή δημόσιες υπηρεσίες.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο \"Ενθουσιώδεις οπαδοί\" σάς δείχνει, με έναν έξυπνο και αποτελεσματικό τρόπο, τη σωστή προσέγγιση και τακτική για να αποκτήσετε και εσείς ενθουσιώδεις οπαδούς.\u003cbr\u003eΣύμφωνα με τον πρόεδρο τής The Jim Pattison Group, Jim Pattison, το βιβλίο αυτό είναι μια έξοχη και προσγειωμένη προσέγγιση στην εξυπηρέτηση πελατών.\u003cbr\u003eΟρισμένα άλλα σχόλια επιτυχημένων επιχειρηματιών είναι τα εξής:\u003cbr\u003e- \"Το στρατηγικό μας πρόγραμμα για την εξυπηρέτηση πελατών βασίζεται στο βιβλίο \"Ενθουσιώδεις οπαδοί\". Μας βοήθησε να εστιάσουμε την ενεργητικότητά μας σε αυτό τον καινούριο τομέα. Πρέπει να το διαβάσετε.\" Lynn Posluns, Πρόεδρος της Fairweather.\u003cbr\u003e- \"Το βιβλίο αυτό ωθεί τους πάντες, από τον οδηγό του ανυψωτικού οχήματος στην αποθήκη έως τον πρόεδρο της εταιρείας, να εστιαστούν στη δημιουργία ενθουσιωδών οπαδών. Ένα εύληπτο μήνυμα που κάθε οργανισμός έχει ανάγκη να ακούσει.\" Eamon Ryan, Πρόεδρος της Lexmark Canada Inc.\u003cbr\u003e- \"Το να μετατρέψετε τους πελάτες σας σε ενθουσιώδεις οπαδούς θα σας χαρίσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σήμερα. Το βιβλίο αυτό θα σας δώσεις την αποφασιστική πρώτη ώθηση σε αυτή την κατεύθυνση.\" James F. Nordstrom, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Nordstrom, Inc.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b96362.jpg","isbn":"960-209-820-1","isbn13":"978-960-209-820-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":157,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Raving Fans","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":96362,"url":"https://bibliography.gr/books/enthousiwdeis-opadoi.json"},{"id":106146,"title":"Αποτυγχάνοντας στις πωλήσεις","subtitle":"Τα 10 μοιραία λάθη των πωλητών","description":"Αν θέλετε να σημειώσετε μεγάλη επιτυχία ως επαγγελματίες πωλητές αντί να χάνετε συνεχώς πωλήσεις, πρέπει να ξέρετε τι να αποφεύγετε. Στο μπεστ σέλερ του High Trust Selling, ο δημοφιλής γκουρού των πωλήσεων Todd Duncan εξηγεί τι πρέπει να κάνετε για να γίνετε όσο καλύτεροι πωλητές μπορείτε. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣε αυτό το βιβλίο, ο Todd σάς λέει τι να μην κάνετε και σας δίνει την ενθάρρυνση και τις γνώσεις που χρειάζεστε για να αποφύγετε λάθη που συχνά οδηγούν σε αποτυχημένες πωλήσεις ή καταστρέφουν σταδιοδρομίες.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b108698.jpg","isbn":"960-209-874-0","isbn13":"978-960-209-874-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":248,"publication_year":2005,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Killing the Sale","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":108698,"url":"https://bibliography.gr/books/apotygxanontas-stis-pwlhseis.json"}]