[{"id":215946,"title":"Μάρκτετινγκ- πωλήσεις και αγοραστική συμπεριφορά","subtitle":null,"description":"Η μικροαστική τάξη είναι η κοινωνικοοικονομική τάξη, στην οποία ανήκουν οι περισσότεροι από εμάς. Αποτελούμαστε από ετερογενή κοινωνικά στρώματα που προήλθαν από τους παραδοσιακούς τρόπους παραγωγής και κατανάλωσης αγαθών και από νέα στρώματα που δημιούργησε η ανάπτυξη της τεχνολογίας και η ικανοποίηση των πολλαπλασιαζόμενων αναγκών μας. Η ένωση των διαφορετικών αυτών στρωμάτων είναι φτιαγμένη από αρνήσεις και αντιφάσεις. Δεν είμαστε ούτε πλούσιοι, ούτε φτωχοί, αλλά είμαστε περισσότεροι κι από τους μεν και από τους δε. Ορίζουμε το 72,8% της αγοράς, η οποία αποτελείται από μικρομεσαίες επιχειρήσεις μικροαστών πωλητών που πουλάνε σε μικροαστούς αγοραστές.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b219162.jpg","isbn":"978-618-5254-14-8","isbn13":"978-618-5254-14-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":432,"publication_year":2017,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2017-06-16","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":84,"extra":null,"biblionet_id":219162,"url":"https://bibliography.gr/books/marktetingk-pwlhseis-kai-agorastikh-symperifora.json"},{"id":217338,"title":"Ted Talks","subtitle":"Μάθε πως να εντυπωσιάζεις με τις ιδεές σου","description":"Σας περιμένουν. Θέλουν να σας ακούσουν· δεν ήρθαν για να σας φάνε - κάντε τη νευρικότητα σύμμαχο και το άγχος σας πλεονέκτημα.\u003cbr\u003eΟΙ ΛΕΞΕΙΣ ΕΧΟΥΝ ΣΗΜΑΣΙΑ - Πείτε ό,τι θέλετε· όμως, δώστε στα λόγια και τη φωνή σας τη ζωή που τους αξίζει!\u003cbr\u003eΕΠΑΦΗ - Πάρτε το προσωπικά, ντυθείτε άνετα, πιείτε νερό, στρατολογήστε το σώμα σας· ξεκλειδώστε τους.\u003cbr\u003eΗ ΙΔΕΑ - Παρκάρετε τον εγωισμό σας, ελευθερώστε την ιδέα σας και χαρίστε την! Είναι το καλύτερο δώρο της ομιλίας σας.\u003cbr\u003eΑΦΗΓΗΣΗ - Αλλάξτε τον κόσμο με την ακαταμάχητη γοητεία της δικής σας, αυθεντικής, μοναδικής ιστορίας.\u003cbr\u003eΤΕΧΝΙΚΑ ΜΕΣΑ - Πάρτε τους το μυαλό! Κρέμονται από τα χείλη σας!\u003cbr\u003eΠΕΙΘΩ - \"Φυτέψτε\" μέσα τους την ιδέα σας και δείτε τη λογική σας να «οικοδομεί» τον νέο τρόπο σκέψης τους.\u003cbr\u003eΑΠΟΚΑΛΥΨΗ - Αφήστε τους άφωνους!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕίτε μιλάτε με τους φίλους σας για τα σχέδιά σας, είτε παρουσιάζετε την ιδέα σας σε ένα πολυπληθές ακροατήριο, είτε αναπτύσσετε το επιχειρηματικό σας πλάνο στους συνεργάτες σας, είτε εκφωνείτε τον προεκλογικό λόγο σας, είτε επικοινωνείτε μέσα από τα σύγχρονα Μέσα προκειμένου να αλλάξετε κάτι στην κοινωνία σας,... αυτό που κάνετε ονομάζεται \"δημόσια ομιλία\".\u003cbr\u003eΓια να είναι επιτυχημένη πρέπει να είναι σύντομη, ζωηρή, παρεμβατική, εντυπωσιακή, ηλεκτρισμένη, ενθουσιώδης και αυθεντική. Έχει τους δικούς της κώδικες, κάνει τις ιδέες να κυκλοφορούν και είναι ικανή να φέρει τα πάνω κάτω. Η συνταγή της επιτυχίας είναι απλή: χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα εργαλεία.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο μέλλον μας το γράφουμε εμείς· κανένας άλλος.\u003cbr\u003eΜια λευκή σελίδα -και μια άδεια σκηνή- μας περιμένει.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b220556.jpg","isbn":"978-618-5061-10-4","isbn13":"978-618-5061-10-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":348,"publication_year":2017,"publication_place":"Αθήνα","price":"17.0","price_updated_at":"2017-08-24","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Ted Talks, The Official Ted Guide to Public Speaking","publisher_id":113,"extra":null,"biblionet_id":220556,"url":"https://bibliography.gr/books/ted-talks.json"},{"id":225626,"title":"Αποτελεσματική οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων","subtitle":null,"description":"[...] Ο στόχος του βιβλίου αυτού είναι να παρουσιάσει μια ολοκληρωμένη, συστηματική και επιστημονική προσέγγιση σχετικά με τον ζωτικό χώρο της οργάνωσης και διοίκησης των πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, περιγράφει τις πλέον πρόσφατες πρακτικές και τεχνικές που χρησιμοποιούν οι υπεύθυνοι/διευθυντές πωλήσεων τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e[...] Το βιβλίο αυτό απευθύνεται στους προπτυχιακούς και μεταπτυχιακούς φοιτητές των τμημάτων των ΑΕΙ και ΤΕΙ που έχουν συμπεριλάβει στα προγράμματα σπουδών τους το μάθημα της Οργάνωσης και Διοίκησης των Πωλήσεων, καθώς και στα στελέχη των πωλήσεων του ιδιωτικού και δημόσιου τομέα που ασχολούνται στην καθημερινή επιχειρηματική ζωή με τις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών. [...]\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από τον πρόλογο του βιβλίου)\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b228694.jpg","isbn":"978-618-82812-9-5","isbn13":"978-618-82812-9-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":574,"publication_year":2017,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":4026,"extra":null,"biblionet_id":228694,"url":"https://bibliography.gr/books/apotelesmatikh-organwsh-kai-dioikhsh-pwlhsewn-52644edd-fb1f-49a7-8272-887f8cda8542.json"},{"id":225620,"title":"Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων","subtitle":"Μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας","description":"Το πρώτο βιβλίο στην ελληνική γλώσσα με στρατηγικές, τεχνικές και πρακτικά εργαλεία για τη σωστή επιλογή και αποτελεσματική διαχείριση των πελατών στρατηγικής σημασίας. Απαντήσεις σε ερωτήματα στρατηγικού σχεδιασμού, τμηματοποίησης του πελατειακού χαρτοφυλακίου του Key Account Manager (KAM), πωλήσεων και διαχείρισης αντιρρήσεων συνθέτουν έναν πρακτικό οδηγό οργάνωσης και εφαρμογής της πολιτικής Key Account.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b228688.jpg","isbn":"978-618-82812-8-8","isbn13":"978-618-82812-8-8","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":13228,"name":"Key Accont Management","books_count":1,"tsearch_vector":"'accont' 'key' 'management'","created_at":"2018-06-23T06:00:23.417+03:00","updated_at":"2018-06-23T06:00:23.417+03:00"},"pages":332,"publication_year":2017,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":4026,"extra":null,"biblionet_id":228688,"url":"https://bibliography.gr/books/dioikhsh-strathgikwn-sxesewn-ad0d3bec-d155-4736-aa85-22ac20f4dda7.json"}]