[{"id":112296,"title":"Η τέχνη της αυτοπεποίθησης στη ζωή και στις πωλήσεις","subtitle":null,"description":"Ξεφυλλίζοντας το βιβλίο αυτό, θα πεισθείτε, ότι η Αυτοπεποίθηση μπορεί να γίνει κτήμα όλων μας. Έχει γραφεί από έναν άνθρωπο, ο οποίος μέχρι την ηλικία των 23 ετών δεν είχε το θάρρος να διεκδικήσει το παραμικρό στη ζωή του, ή το έκανε με λάθος τρόπους. Σελίδα, σελίδα, θα παρακολουθήσετε μία διαδρομή που ρίχνει φως στη \"μαγεία\" της τέχνης να έχει κάποιος αυτοπεποίθηση.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣε απλή, κατανοητή και άμεση γλώσσα, θα πάρετε μαθήματα και συμβουλές για καθημερινή χρήση, που θα σας βοηθήσουν να απελευθερώσετε το αληθινό εκτόπισμα των δυνατοτήτων που κρύβονται μέσα σας.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b114879.jpg","isbn":"978-960-326-138-4","isbn13":"978-960-326-138-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":223,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2006-12-19","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":138,"extra":null,"biblionet_id":114879,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-autopepoithhshs-sth-zwh-kai-stis-pwlhseis-80c5bc5c-969f-430e-a29f-96259dcce40f.json"},{"id":123362,"title":"Πώς να καταρτίσετε ένα marketing plan","subtitle":null,"description":"Ένα ολοκληρωμένο σχέδιο marketing είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησή σας. Προκειμένου όμως να καταρτιστεί ένα δημιουργικό, λειτουργικό και, ταυτόχρονα, εφικτό σχέδιο δράσης, που θα πετύχει τους στόχους του, χρειάζεται να γνωρίζει κανείς ορισμένα μυστικά!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑυτά, ακριβώς, θα ανακαλύψετε στο βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας, μαζί με συγκεκριμένες, βήμα-βήμα, οδηγίες, καθώς και ασκήσεις, που θα σας βοηθήσουν να καταρτίσετε ένα αποτελεσματικό Marketing Plan, το οποίο θα καλύπτει βασικές παραμέτρους, όπως:\u003cbr\u003e- Καθορισμός στόχων\u003cbr\u003e- Επιλογή στρατηγικής\u003cbr\u003e- Προϋπολογισμός κόστους\u003cbr\u003e- Υλοποίηση αποτελεσμάτων\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΠρόκειται για ένα βιβλίο-απαραίτητο οδηγό, όχι μόνο για αυτούς που σπουδάζουν marketing, αλλά και για κάθε σύγχρονο μικρό ή μεγάλο επιχειρηματία.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b125971.jpg","isbn":"978-960-200-115-8","isbn13":"978-960-200-115-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":122,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"12.0","price_updated_at":"2007-12-17","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"How to Write a Marketing Plan","publisher_id":307,"extra":null,"biblionet_id":125971,"url":"https://bibliography.gr/books/pws-na-katartisete-ena-marketing-plan.json"},{"id":123642,"title":"Το λογότυπο","subtitle":"Τι γνωρίζω;","description":"[...] Η βασική ιδέα που θα υποστηρίξουμε στο βιβλίο αυτό, είναι ότι το λογότυπο, αντί να περιορίζεται σε ένα τυχαίο σημείο, έχει ως αντικείμενο του τη συμπυκνωμένη, με γραφιστικό και οπτικό τρόπο, έκφραση ενός συνόλου αξιών και πεποιθήσεων που συμμερίζονται οι παράγοντες μιας οργάνωσης. Κατά βάθος, αυτό που θα προβληθεί με βάση το λογότυπο, είναι ότι, για να επαναλάβουμε τις λέξεις του Greimas, \"η αναπαραστατικότητα δεν είναι ποτέ αθώα\". Το λογότυπο συνεπάγεται μια ρητή ή άρρητη σύμβαση μεταξύ της οργάνωσης (ή της μάρκας) και των κοινών της. Είναι λοιπόν κάτι παραπάνω από μια εικόνα γιατί διηγείται μια ιστορία, και η ιστορία αυτή δεν είναι άλλη από τη συμβατική σχέση που η οργάνωση ή η μάρκα διατηρεί ή επιθυμεί να διατηρεί με τους εταίρους της. Λειτουργεί, λοιπόν, ως υπογραφή της οργάνωσης, με την έννοια ότι η υπογραφή είναι παράλληλα ένδειξη ταυτοποίησης και δέσμευσης.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eBenoit Heilbrunn, καθηγητής μάρκετινγκ στο ESCP-EAP\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126251.jpg","isbn":"978-960-6776-51-9","isbn13":"978-960-6776-51-9","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":143,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":"γαλλικά","original_title":"Le logo","publisher_id":414,"extra":null,"biblionet_id":126251,"url":"https://bibliography.gr/books/to-logotypo.json"},{"id":76390,"title":"Κανένα παιδί δεν μαθαίνει ποδήλατο σε σεμινάριο","subtitle":"Το σύστημα 7 βημάτων του Sandler Sales Institute για επιτυχία στις πωλήσεις","description":"[...] Με το βιβλίο που έχετε στα χέρια σας μπορείτε να εξοικειωθείτε άριστα με καθεμία από τις βασικές αρχές του Συστήματος Πωλήσεων Sandler και να μάθετε πώς και πότε να τις εφαρμόζετε. Σε αντίθεση με όσα αναφέρουν οι παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων, δεν είστε υποχρεωμένοι να παρουσιάζετε τα προϊόντα σας σε όποιον επιθυμεί να σας ακούσει. Δεν χρειάζεται να ενεργείτε με δουλοπρέπεια, να υπονομεύετε τον αυτοσεβασμό σας, ή να προσποιείστε τον ενθουσιώδη για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ουσιαστικά, δεν χρειάζεται να δείχνετε ενθουσιώδεις. Και ποτέ δεν χρειάζετε να αναφέρετε ψεύδη! [...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b78406.jpg","isbn":"978-960-7977-33-5","isbn13":"978-960-7977-33-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":271,"publication_year":2007,"publication_place":"Σέρρες","price":"21.0","price_updated_at":"2011-12-15","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar","publisher_id":214,"extra":null,"biblionet_id":78406,"url":"https://bibliography.gr/books/kanena-paidi-den-mathainei-podhlato-se-seminario.json"},{"id":123613,"title":"Το εμπορικό σήμα","subtitle":"Τι γνωρίζω;","description":"[...] Είναι η μάρκα το αξεπέραστο γνώρισμα της καταναλωτικής κοινωνίας; Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να θεωρήσουμε ότι οι μάρκες έγιναν ουσιώδεις μεσολαβητές ανάμεσα στα άτομα και το καθημερινό τους περιβάλλον (επιχειρήσεις, πόλεις, περιοχές). Στους κόλπους μιας κοινωνίας, που κυριαρχείται από το μάρκετινγκ, το εμπορικό σήμα μετατρέπεται, από γνώρισμα διαφοροποίησης, σε μια οντότητα που οι επιπτώσεις της στους κοινωνικούς φορείς και στις αλληλεπιδράσεις τους είναι αμέτρητες. Πάνω σ' αυτό το καθαρά εταιρικό αντικείμενο, προτίθεται να διατυπώσει σκέψεις το βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eBenoit Heilbrunn, διδάκτωρ οικονομικών επιστημών, ENA, HEC. Σύμβουλος σε θέματα στρατηγικής του εμπορικού σήματος.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126222.jpg","isbn":"978-960-6776-52-6","isbn13":"978-960-6776-52-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":143,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":"γαλλικά","original_title":"La marque","publisher_id":414,"extra":null,"biblionet_id":126222,"url":"https://bibliography.gr/books/to-emporiko-shma.json"},{"id":123619,"title":"Ανταγωνιστική στρατηγική μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":"Στις επιχειρήσεις, όπως και στις στρατιωτικές μάχες, η μόνη αποδεκτή έκβαση του ανταγωνισμού είναι η νίκη. Σκοπός του βιβλίου είναι να βοηθήσει όσους ασχολούνται με το μάρκετινγκ να καθορίζουν τους κανόνες του παιχνιδιού για την ανάδειξη του νικητή στην κάθε αγορά και να μάθουν πώς χρησιμοποιούνται αυτοί οι κανόνες για να επιτυγχάνονται νικηφόρα αποτελέσματα. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕξετάζεται τόσο το θεωρητικό πλαίσιο όσο και η πρακτική εφαρμογή, με ιδιαίτερη έμφαση σε ιδέες που αποδείχθηκαν χρήσιμες και βοήθησαν εκατοντάδες επαγγελματίες να διακρίνουν καλύτερα τη δυναμική του πεδίου στο οποίο ανταγωνίζονταν και να χαράξουν ισχυρές και νικηφόρες ανταγωνιστικές στρατηγικές. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό θα βοηθήσει τα στελέχη των επιχειρήσεων να «μετακινούνται» γρήγορα από τον κόσμο της ιδέας στον κόσμο της δράσης, να παραμένουν ψύχραιμα την ώρα της «μάχης», να εκμεταλλεύονται τη νίκη τους και να τη διαφυλάσσουν από τους ανταγωνιστές τους εξασφαλίζοντας έτσι μακροχρόνια τη θέση τους στην αγορά. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΕιδικότερα, παρουσιάζονται:\u003cbr\u003e- το βασικό μοντέλο ανάπτυξης στρατηγικής\u003cbr\u003e- οι στρατηγικές του οικονομικού ανταγωνισμού,\u003cbr\u003e- οι τρόποι με τους οποίους αποκτούμε και διατηρούμε το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα\u003cbr\u003e- το προϊόν (αυτό που προσφέρουμε στον πελάτη) μέσα από διάφορες οπτικές και χαρακτηριστικά της αγοράς\u003cbr\u003e- το Σύστημα Ανταγωνιστικών Πληροφοριών\u003cbr\u003e- εργαλεία και τεχνικές για την ανάπτυξη και ανάλυση στρατηγικών εναλλακτικών δυνατοτήτων και επιλογών. \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b126228.jpg","isbn":"978-960-351-723-8","isbn13":"978-960-351-723-8","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":272,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2007-12-07","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":126228,"url":"https://bibliography.gr/books/antagwnistikh-strathgikh-marketingk.json"},{"id":116782,"title":"Η τέχνη των πωλήσεων ….με λίγα λόγια","subtitle":null,"description":"Το παρόν εγχειρίδιο, αποτελεί μια αναφορά της επιστήμης των πωλήσεων πάνω σε βασικά θέματα όπως:\u003cbr\u003e- Αποτελεσματικές Τεχνικές Πωλήσεων και \"Άμεσες Πωλήσεις\"\u003cbr\u003e- Η Γλώσσα Σώματος, \u003cbr\u003e- Ο ρόλος και οι στόχοι του πωλητή στο σύγχρονο περιβάλλον \u003cbr\u003e- Διαχείριση χρόνου, \u003cbr\u003e- Χαρακτηριστικά ενός καλού πωλητή, \u003cbr\u003e- Επικοινωνιακές σχέσεις, \u003cbr\u003e- Αποτελεσματικές παρουσιάσεις για άμεση πώληση, \u003cbr\u003e- Αποτελεσματική εξυπηρέτηση πελατών, \u003cbr\u003e- Οι αισθήσεις και ο ρόλος τους στην πώληση,\u003cbr\u003e- Αγοραστική συμπεριφορά και αγοραστικά κριτήρια, \u003cbr\u003e- Τυπολογία αγοραστή και διαδικασία λήψης απόφασης, \u003cbr\u003e- Θεωρίες αγοραστικής υποκίνησης, \u003cbr\u003e- Εκτίμηση πωλήσεων και στρατηγικός σχεδιασμός, κανόνες διαπραγματεύσεων, \u003cbr\u003e- Τηλεφωνικές πωλήσεις καθώς και ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών.\u003cbr\u003eΤα παραπάνω αναλύονται με απλό και περιγραμματικό τρόπο, έτσι ώστε να επιτυγχάνετε ο στόχος του, \"Επιτυχημένες Πωλήσεις!\"\u003cbr\u003e","image":null,"isbn":"978-960-387-560-4","isbn13":"978-960-387-560-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":108,"publication_year":2007,"publication_place":"Αθήνα","price":"9.0","price_updated_at":"2011-06-22","cover_type":null,"availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":570,"extra":null,"biblionet_id":119374,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-twn-pwlhsewn-me-liga-logia.json"}]