[{"id":105506,"title":"Τεχνικές πωλήσεων και επικοινωνίας","subtitle":"151 εργαλεία αποτελεσματικότητας","description":"Δε ζούμε στη ζωή μας όσα αξίζουμε. Συνήθως ζούμε λιγότερα. Σε κρίσιμες στιγμές της ζωής μας οπισθοχωρούμε. Στην ουσία, εγκαταλείπουμε ένα πεδίο μάχης λίγο πριν αυτή ξεκινήσει. Έτσι ζούμε περισσότερο, πολύ σπάνια όμως καλύτερα. Πάντα θυμόμαστε τα πεδία μαχών που δεν πολεμήσαμε. Στην ουσία τις προδοσίες μας. Αυτό το βιβλίο με τις τεχνικές που περιέχει θα σας κάνει να μην εγκαταλείψετε την επόμενη μάχη. Να παραμείνετε στο πεδίο. Να πολεμήσετε. Να βιώσετε τις ενδεχόμενες απώλειες. Να γευτείτε τη φωτιά. Πάνω από όλα θα σας επιτρέψει να βιώσετε ξανά τον έλεγχο της ζωής σας. Να εκτιμήσετε πάλι εσάς. Να ασκήσετε το δικαίωμά σας οι άλλοι να κατακτούν το σεβασμό σας με τις πράξεις τους και όχι απλά να τον ζητούν ή να τον απαιτούν.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b108057.jpg","isbn":"960-7860-57-8","isbn13":"978-960-7860-57-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":292,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2014-04-24","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":378,"extra":null,"biblionet_id":108057,"url":"https://bibliography.gr/books/texnikes-pwlhsewn-kai-epikoinwnias.json"},{"id":104732,"title":"Η τέχνη της πώλησης","subtitle":"Συναρπαστικές διαδρομές στον κόσμο των πωλήσεων","description":"Το παιχνίδι των πωλήσεων δεν διαφέρει διόλου από το παιχνίδι της ζωής!\u003cbr\u003eΕίναι το ίδιο δύσκολο, κοπιαστικό, αγχωτικό, ψυχοφθόρο και επικίνδυνο, και μπορεί εύκολα να σε οδηγήσει σε δύσβατα μονοπάτια και πρωτόγνωρα αδιέξοδα.\u003cbr\u003eΕίναι όμως εξίσου ενδιαφέρον, σαγηνευτικό, διασκεδαστικό και μαγευτικό. Και μήπως αυτά τα συναισθήματα και οι καταστάσεις διαρκούν μόνο τη στιγμή της πώλησης;\u003cbr\u003eEίναι γεγονός ότι αρκετές φορές ο πωλητής αισθάνεται μόνος. Η αγάπη όμως που έχει για το λειτούργημα των πωλήσεων είναι δυνατή. Η υπομονή και η επιμονή απεριόριστες. Αλλά και οι εμπειρίες που απόκτησε στο πέρασμα των χρόνων, πολύτιμες.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό δείχνει ότι η διαδικασία της πώλησης περιλαμβάνει πολλά περισσότερα απ' ό,τι νομίζει κανείς, παρέχοντας πρακτικές συμβουλές που βοηθούν στην απόκτηση των απαραίτητων ικανοτήτων και τεχνικών για να ακολουθήσει κανείς μια πετυχημένη καριέρα στο χώρο των πωλήσεων. Οι ίδιες αυτές τεχνικές και ικανότητες μπορούν να εφαρμοστούν αποτελεσματικά σε πολλές καταστάσεις της προσωπικής μας ζωής, ενισχύοντας τη γενικότερη επικοινωνιακή ικανότητα του καθενός μας.\u003cbr\u003eΕίναι σημαντικό να υπογραμμιστεί ότι όλα τα στελέχη και εργαζόμενοι μιας επιχείρησης πρέπει να ξέρουν ότι συμμετέχουν, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, στη διαδικασία της πώλησης των προϊόντων. Πώλησης που δικαιολογεί τελικά και την ύπαρξη της επιχείρησης. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b107283.jpg","isbn":"960-218-469-8","isbn13":"978-960-218-469-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":269,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":107283,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-pwlhshs.json"},{"id":101392,"title":"Το τέλος του marketing","subtitle":null,"description":"Αντίθετα με την πεποίθηση που επικρατεί στην αγορά, το marketing είναι επιστήμη, κι όχι τέχνη. Ο Sergio Zyman, πρώην αντιπρόεδρος της Coca-Cola, κι ένας από τους κορυφαίους marketers σε διεθνές επίπεδο εξηγεί τι πηγαίνει στραβά με το marketing σήμερα, αλλά, το κυριότερο, δίνει τις δικές του κατευθύνσεις προκειμένου αυτό να γίνει πιο αποτελεσματικό.\u003cbr\u003eΓια τον Zyman, εδώ και πολλά χρόνια τα στελέχη των μεγάλων επιχειρήσεων έχουν επικεντρωθεί σε λανθασμένα σημεία κι έχουν ξεχάσει το βασικό στόχο του marketing που δεν είναι άλλος από το να φέρνει χρήματα. Αυτός είναι κι ο λόγος που το marketing στις μέρες μας είναι αναποτελεσματικό κι οι άνθρωποί του θεωρούνται \"περιττό έξοδο\" για τις επιχειρήσεις. Δεν είναι τυχαίο, άλλωστε, ότι οι marketers είναι οι πρώτοι που χάνουν τη δουλειά τους, όταν μια επιχείρηση \"εξυγιαίνεται\" οικονομικά.\u003cbr\u003eΠαρ' όλα αυτά, το marketing αποτελεί ένα από τα ισχυρότερα όπλα μιας σύγχρονης επιχείρησης, μόνο που, για να μπορεί να είναι υπολογίσιμος παράγοντας, θα πρέπει τα αποτελέσματά του να γίνονται άμεσα αντιληπτά. Σ' αυτό ακριβώς το σημείο επικεντρώνεται το \"Το τέλος του Marketing\", δίνοντας πολύτιμες συμβουλές όχι μόνο στα στελέχη των επιχειρήσεων, αλλά και σε κάθε αναγνώστη που θέλει να κατανοήσει βαθύτερα τους νόμους της αγοράς.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b103926.jpg","isbn":"960-438-025-7","isbn13":"978-960-438-025-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":274,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"16.0","price_updated_at":"2006-02-01","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The end of marketing as we know it","publisher_id":1661,"extra":null,"biblionet_id":103926,"url":"https://bibliography.gr/books/to-telos-tou-marketing.json"},{"id":105313,"title":"Το μικρό κόκκινο βιβλίο των πωλήσεων","subtitle":"Δώδεκα και κάτι μυστικά για άριστες πωλήσεις: να πετυχαίνετε πάντα στις πωλήσεις","description":"Πώς να πετυχαίνετε Πάντα στις πωλήσεις Στρατηγικές και απαντήσεις από μια πολυετή εμπειρία στις πωλήσεις, από τον συγγραφέα του βιβλίου μπεστσέλερ \"The Sales Bible\" \u003cbr\u003eΒαδίζετε στην κλίμακα της επιτυχίας; Ποια κατεύθυνση ακολουθείτε; \u003cbr\u003eΥπόδειξη: Το μυστικό για να ακολουθήσετε την κατεύθυνση που πηγαίνει προς τα πάνω είναι να αφοσιωθείτε ολόψυχα σε αυτό που κάνετε. \u003cbr\u003eΕκείνο που θα ανακαλύψετε μέσα σε αυτό το βιβλίο είναι οι διαφορές ή θα έλεγα οι μικρές Κόκκινες διαφορές ανάμεσα σε εσάς και κάθε άλλο πωλητή στον κόσμο. Το \"Μικρό Κόκκινο Βιβλίο των Πωλήσεων\" σχεδιάστηκε έτσι για να μπορείτε να το παίρνετε μαζί σας επειδή το καταλαβαίνετε, επειδή περιέχει γνώσεις, επειδή περιέχει σοφίες, και επειδή κρύβει ένα πάθος που θα σας βοηθήσει να \"φουσκώσετε\" τον τραπεζικό σας λογαριασμό. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b107864.jpg","isbn":"960-512-494-7","isbn13":"978-960-512-494-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":220,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2011-05-13","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Little Red Book of Selling","publisher_id":572,"extra":null,"biblionet_id":107864,"url":"https://bibliography.gr/books/to-mikro-kokkino-biblio-twn-pwlhsewn.json"},{"id":105314,"title":"Το μικρό κόκκινο βιβλίο","subtitle":"Απαντήσεις σε ερωτήματα για τις πωλήσεις: Εκατό παρά κάτι πραγματικές απαντήσεις που έχουν νόημα, που δημιουργούν πωλήσεις, και φέρνουν χρήμα","description":"Κάθε πωλητής πάνω σε αυτό τον πλανήτη, σε κάποια χρονική στιγμή της ημέρας, χρειάζεται από μία έως δέκα απαντήσεις για το τι να κάνει σε μια δεδομένη κατάσταση πώλησης. Όμως υπάρχει μια μεγάλη διαφορά ανάμεσα σε Μία απάντηση και στην Άριστη Απάντηση. Στο βιβλίο αυτό μάζεψα εκατό παρά κάτι Άριστες Απαντήσεις στα προβλήματα που αντιμετωπίζουν καθημερινά οι πωλητές. \u003cbr\u003eΟι απαντήσεις αυτές θα σας οδηγήσουν από την ερώτηση «Τι να κάνω μετά;» στην ερώτηση «Πού υπάρχει Τράπεζα να καταθέσω αυτά τα χρήματα;»\u003cbr\u003e(Jeffrey Gitomer) \u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b107865.jpg","isbn":"960-512-495-5","isbn13":"978-960-512-495-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":218,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2011-05-13","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"The Little Red Book of Sales Answers","publisher_id":572,"extra":null,"biblionet_id":107865,"url":"https://bibliography.gr/books/to-mikro-kokkino-biblio-21a31a5c-fb53-4edf-ad77-5cb1807ab016.json"},{"id":109300,"title":"Βασικό μάρκετινγκ","subtitle":"Έρευνα αγοράς και ανάπτυξη πωλήσεων","description":"Η δεύτερη έκδοση του βιβλίου \"Βασικό Μάρκετινγκ\" περιγράφει με επιστημονικό και παράλληλα κατανοητό τρόπο τη θεωρία του marketing αλλά και την εφαρμογή του, προσφέροντας σύγχρονη και ουσιαστική γνώση.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο καλύπτει πλήρως τα ενδιαφέροντα του ακαδημαϊκού χώρου και των στελεχών της αγοράς αναφορικά με την τεχνογνωσία του marketing και της διαφήμισης. Αναφέρεται διεξοδικά στη φιλοσοφία του marketing, στις διαδικασίες που απαιτούνται για την εισαγωγή του, εξετάζει την \"ανατομία\"-ψυχολογία του καταναλωτή, αναλύει τις συνθήκες και τις ιδιαιτερότητες της αγοράς και προβληματίζει όσον αφορά τη διαμόρφωση πολιτικής marketing.\u003cbr\u003eΑποτελεί πολύτιμο εργαλείο για όλα τα στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών που θέλουν με συνοπτικό και γρήγορο τρόπο να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους σχετικά με το marketing, ενώ απευθύνεται και σε επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες, οι οποίοι προσπαθούν να καταλάβουν τον καταναλωτή προκειμένου να καλύψουν τις ανάγκες του. Τέλος, η δομή του βιβλίου είναι σχεδιασμένη κατά τέτοιο τρόπο ώστε να καλύπτει επαρκώς τις ανάγκες των καταρτιζομένων στα Ι.Ε.Κ., καθώς και του φοιτητικού κόσμου που θα στελεχώσει αύριο τον κόσμο των επιχειρήσεων.\u003cbr\u003e[...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b111880.jpg","isbn":"960-351-638-4","isbn13":"978-960-351-638-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":242,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"16.0","price_updated_at":"2006-09-27","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":111880,"url":"https://bibliography.gr/books/basiko-marketingk-f9c19b53-2bbd-4a00-8083-b19326d06530.json"}]