[{"id":105506,"title":"Τεχνικές πωλήσεων και επικοινωνίας","subtitle":"151 εργαλεία αποτελεσματικότητας","description":"Δε ζούμε στη ζωή μας όσα αξίζουμε. Συνήθως ζούμε λιγότερα. Σε κρίσιμες στιγμές της ζωής μας οπισθοχωρούμε. Στην ουσία, εγκαταλείπουμε ένα πεδίο μάχης λίγο πριν αυτή ξεκινήσει. Έτσι ζούμε περισσότερο, πολύ σπάνια όμως καλύτερα. Πάντα θυμόμαστε τα πεδία μαχών που δεν πολεμήσαμε. Στην ουσία τις προδοσίες μας. Αυτό το βιβλίο με τις τεχνικές που περιέχει θα σας κάνει να μην εγκαταλείψετε την επόμενη μάχη. Να παραμείνετε στο πεδίο. Να πολεμήσετε. Να βιώσετε τις ενδεχόμενες απώλειες. Να γευτείτε τη φωτιά. Πάνω από όλα θα σας επιτρέψει να βιώσετε ξανά τον έλεγχο της ζωής σας. Να εκτιμήσετε πάλι εσάς. Να ασκήσετε το δικαίωμά σας οι άλλοι να κατακτούν το σεβασμό σας με τις πράξεις τους και όχι απλά να τον ζητούν ή να τον απαιτούν.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b108057.jpg","isbn":"960-7860-57-8","isbn13":"978-960-7860-57-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":292,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2014-04-24","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":378,"extra":null,"biblionet_id":108057,"url":"https://bibliography.gr/books/texnikes-pwlhsewn-kai-epikoinwnias.json"},{"id":104732,"title":"Η τέχνη της πώλησης","subtitle":"Συναρπαστικές διαδρομές στον κόσμο των πωλήσεων","description":"Το παιχνίδι των πωλήσεων δεν διαφέρει διόλου από το παιχνίδι της ζωής!\u003cbr\u003eΕίναι το ίδιο δύσκολο, κοπιαστικό, αγχωτικό, ψυχοφθόρο και επικίνδυνο, και μπορεί εύκολα να σε οδηγήσει σε δύσβατα μονοπάτια και πρωτόγνωρα αδιέξοδα.\u003cbr\u003eΕίναι όμως εξίσου ενδιαφέρον, σαγηνευτικό, διασκεδαστικό και μαγευτικό. Και μήπως αυτά τα συναισθήματα και οι καταστάσεις διαρκούν μόνο τη στιγμή της πώλησης;\u003cbr\u003eEίναι γεγονός ότι αρκετές φορές ο πωλητής αισθάνεται μόνος. Η αγάπη όμως που έχει για το λειτούργημα των πωλήσεων είναι δυνατή. Η υπομονή και η επιμονή απεριόριστες. Αλλά και οι εμπειρίες που απόκτησε στο πέρασμα των χρόνων, πολύτιμες.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο αυτό δείχνει ότι η διαδικασία της πώλησης περιλαμβάνει πολλά περισσότερα απ' ό,τι νομίζει κανείς, παρέχοντας πρακτικές συμβουλές που βοηθούν στην απόκτηση των απαραίτητων ικανοτήτων και τεχνικών για να ακολουθήσει κανείς μια πετυχημένη καριέρα στο χώρο των πωλήσεων. Οι ίδιες αυτές τεχνικές και ικανότητες μπορούν να εφαρμοστούν αποτελεσματικά σε πολλές καταστάσεις της προσωπικής μας ζωής, ενισχύοντας τη γενικότερη επικοινωνιακή ικανότητα του καθενός μας.\u003cbr\u003eΕίναι σημαντικό να υπογραμμιστεί ότι όλα τα στελέχη και εργαζόμενοι μιας επιχείρησης πρέπει να ξέρουν ότι συμμετέχουν, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, στη διαδικασία της πώλησης των προϊόντων. Πώλησης που δικαιολογεί τελικά και την ύπαρξη της επιχείρησης. ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b107283.jpg","isbn":"960-218-469-8","isbn13":"978-960-218-469-1","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":2232,"name":"Business / Management","books_count":80,"tsearch_vector":"'/' 'business' 'management'","created_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00","updated_at":"2017-04-13T01:08:59.304+03:00"},"pages":269,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2011-02-09","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":173,"extra":null,"biblionet_id":107283,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-pwlhshs.json"},{"id":115327,"title":"Έρευνα Marketing","subtitle":"Η ερευνητική μεθοδολογία","description":"Στη δεύτερη έκδοση αυτού του βιβλίου θα βρείτε σύγχρονες πρακτικές μεθόδους για την οργάνωση μιας επιχειρησιακής έρευνας αγοράς: τεχνικές επαφής, δομημένες ή αδόμητες προσεγγίσεις, σύνταξη ερωτηματολογίου, τεχνικές δειγματοληψίας, μελέτη των κινήτρων και της συμπεριφοράς του καταναλωτή και αναλύσεις δεδομένων με το πρόγραμμα S.P.S.S. σας οδηγούν μεθοδικά στην κατανόηση των αναγκών και τάσεων των καταναλωτών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b117917.jpg","isbn":"960-351-556-6","isbn13":"978-960-351-556-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":406,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"29.0","price_updated_at":"2007-03-13","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":117917,"url":"https://bibliography.gr/books/ereuna-marketing.json"},{"id":105943,"title":"Marketing ναυτιλιακών επιχειρήσεων","subtitle":"Εργαλείο βελτίωσης της πολιτικής ναυλώσεων","description":"Στο ναυτιλιακό marketing δεν έχει γίνει μέχρι σήμερα διεξοδική μελέτη. Η σπουδαιότητα της εφαρμογής του marketing στη ναυτιλία, ως αποτέλεσμα της παγκοσμιοποίησης και των αυξημένων απαιτήσεων στο επίπεδο της ποιότητας των υπηρεσιών, έχει γίνει αντιληπτή από ελάχιστους επαγγελματίες και ακαδημαϊκούς παγκοσμίως, με αποτέλεσμα να επικρατεί η άποψη ότι το ναυτιλιακό marketing βρίσκεται σε εμβρυϊκή ηλικία.\u003cbr\u003eΣτο πλαίσιο του βιβλίου αυτού ορίζεται το marketing της ναυτιλιακής επιχείρησης, η οποία δραστηριοποιείται στην εμπορική ναυτιλία και έχει πελάτη της τον ναυλωτή ή τον φορτωτή. Ερευνάται επιστημονικά και περιγράφεται μεθοδικά η εφαρμογή του marketing στις ναυτιλιακές επιχειρήσεις. Επίσης, πραγματοποιείται μία συγκριτική ανάλυση της στρατηγικής και της φιλοσοφίας του marketing που υιοθετούν οι ναυτιλιακές εταιρείες της ελεύθερης αγοράς και της αγοράς γραμμών παγκοσμίως και στην Ελλάδα. [...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b108494.jpg","isbn":"960-351-649-X","isbn13":"978-960-351-649-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":552,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":"2006-06-16","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":108494,"url":"https://bibliography.gr/books/marketing-nautiliakwn-epixeirhsewn.json"},{"id":114635,"title":"Μάρκετινγκ","subtitle":"Ένας σύγχρονος υπηρέτης του άρχοντα καταναλωτή","description":"Με γνώμονα την πεποίθηση πως στο Marketing είναι ένα \"εργαλείο\" που μπορεί να βοηθήσει σημαντικά την καθημερινότητά μας, ο συγγραφέας το αναλύει διεξοδικά, με απλό, αλλά ολοκληρωμένο τρόπο. Επίσης, φωτίζει το σημαίνοντα ρόλο του δυναμικού καταναλωτή, και την καίρια θέση που κατέχει στην οικονομία.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b117223.jpg","isbn":"960-209-976-3","isbn13":"978-960-209-976-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":544,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"43.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":117223,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-be62d621-b5a0-46b2-9b78-d7c0a590f15d.json"},{"id":109300,"title":"Βασικό μάρκετινγκ","subtitle":"Έρευνα αγοράς και ανάπτυξη πωλήσεων","description":"Η δεύτερη έκδοση του βιβλίου \"Βασικό Μάρκετινγκ\" περιγράφει με επιστημονικό και παράλληλα κατανοητό τρόπο τη θεωρία του marketing αλλά και την εφαρμογή του, προσφέροντας σύγχρονη και ουσιαστική γνώση.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο καλύπτει πλήρως τα ενδιαφέροντα του ακαδημαϊκού χώρου και των στελεχών της αγοράς αναφορικά με την τεχνογνωσία του marketing και της διαφήμισης. Αναφέρεται διεξοδικά στη φιλοσοφία του marketing, στις διαδικασίες που απαιτούνται για την εισαγωγή του, εξετάζει την \"ανατομία\"-ψυχολογία του καταναλωτή, αναλύει τις συνθήκες και τις ιδιαιτερότητες της αγοράς και προβληματίζει όσον αφορά τη διαμόρφωση πολιτικής marketing.\u003cbr\u003eΑποτελεί πολύτιμο εργαλείο για όλα τα στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών που θέλουν με συνοπτικό και γρήγορο τρόπο να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους σχετικά με το marketing, ενώ απευθύνεται και σε επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες, οι οποίοι προσπαθούν να καταλάβουν τον καταναλωτή προκειμένου να καλύψουν τις ανάγκες του. Τέλος, η δομή του βιβλίου είναι σχεδιασμένη κατά τέτοιο τρόπο ώστε να καλύπτει επαρκώς τις ανάγκες των καταρτιζομένων στα Ι.Ε.Κ., καθώς και του φοιτητικού κόσμου που θα στελεχώσει αύριο τον κόσμο των επιχειρήσεων.\u003cbr\u003e[...]","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b111880.jpg","isbn":"960-351-638-4","isbn13":"978-960-351-638-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":242,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"16.0","price_updated_at":"2006-09-27","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":111880,"url":"https://bibliography.gr/books/basiko-marketingk-f9c19b53-2bbd-4a00-8083-b19326d06530.json"},{"id":110056,"title":"Αποτελεσματικό marketing για κερδοφόρες πωλήσεις","subtitle":"Βιβλίο-σύμβουλος για επιχειρηματίες και στελέχη επιχειρήσεων","description":"Το \"Αποτελεσματικό μάρκετινγκ για κερδοφόρες πωλήσεις\" είναι ένα βιβλίο-πολυεργαλείο. Απευθύνεται κατά κύριο λόγο σε επιχειρηματίες και στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών όλων των βαθμίδων που θέλουν να αποκτήσουν βασικές γνώσεις για το μάρκετινγκ ή να συστηματοποιήσουν και να εμπλουτίσουν αυτές που ήδη έχουν στο συγκεκριμένο γνωστικό αντικείμενο.\u003cbr\u003eΣτο ανά χείρας σύγγραμμα παρουσιάζεται και αναλύεται ολόκληρη η κλασική θεωρία του μάρκετινγκ εμπλουτισμένη με τις πλέον πρόσφατες θεωρητικές προσεγγίσεις και τις αντίστοιχες βιβλιογραφικές αναφορές και τα σχόλια. Συνεπώς, μπορεί να χρησιμοποιηθεί και ως κύριο ή συμπληρωματικό εγχειρίδιο διδασκαλίας του μάρκετινγκ, εφόσον καλύπτει με απόλυτα ικανοποιητικό τρόπο τις μαθησιακές ανάγκες φοιτητών ΑΕΙ και ΤΕΙ καθώς και σπουδαστών άλλων εκπαιδευτικών φορέων.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο περιέχει, μεταξύ άλλων, και πρακτικές συμβουλές για:\u003cbr\u003e- την επιλογή και αξιολόγηση αγορών-στόχων,\u003cbr\u003e- τη σωστή προετοιμασία και υλοποίηση ενός ολοκληρωμένου προγράμματος μάρκετινγκ,\u003cbr\u003e- την αξιολόγηση της αποδοτικότητας των ενεργειών του μάρκετινγκ στην επιχείρηση. \u003cbr\u003eΠαράλληλα, ορισμένα εύχρηστα \"εργαλεία\" (φύλλα αξιολόγησης, check lists) διευκολύνουν τον αναγνώστη στη λήψη αποφάσεων για την επιλογή εξωτερικών συνεργατών, όπως εμπορικών αντιπροσώπων, διαφημιστικών εταιρειών, γραφείων έρευνας αγοράς, κ.ά.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b112637.jpg","isbn":"960-351-660-0","isbn13":"978-960-351-660-6","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":743,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"60.0","price_updated_at":"2006-10-19","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":112637,"url":"https://bibliography.gr/books/apotelesmatiko-marketing-gia-kerdofores-pwlhseis.json"},{"id":112828,"title":"Διοίκηση στρατηγικών σχέσεων","subtitle":"Μάρκετινγκ και πωλήσεις για πελάτες στρατηγικής σημασίας","description":"[...] Ο στόχος του ανά χείρας βιβλίου είναι να αποσαφηνίσει την ουσία της έννοιας των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας. Επίσης, να παρουσιάσει τις αποτελεσματικές πρακτικές διοίκησης των σχέσεων με τους πελάτες αυτούς και επιπλέον, να αποτελέσει ένα πρακτικό και χρήσιμο εργαλείο για τον κάθε Key Account Manager (KAM).\u003cbr\u003eΗ αποτελεσματική Διοίκηση των Πελατών Στρατηγικής Σημασίας απαιτεί ο ΚΑΜ να προσεγγίζει με στρατηγική σκέψη το πελάτολόγιό του να υιοθετεί την προσέγγιση του πωλητή-συμβούλου, να κατέχει την απαραίτητη τεχνογνωσία και να διαθέτει το απαραίτητο μείγμα δεξιοτήτων μάρκετινγκ και πωλήσεων. Στο πλαίσιο αυτό, το βιβλίο παρουσιάζει ένα μεγάλο αριθμό πρακτικών εργαλείων που μπορούν να αποδειχθούν χρήσιμα στον ΚΑΜ για να εντοπίσει ποιοι πελάτες εκπληρώνουν τις προϋποθέσεις ώστε να χαρακτηριστούν ως στρατηγικής σημασίας και να διαχειριστεί με τον πλέον αποτελεσματικό και ευέλικτο τρόπο τη συνεργασία μαζί τους.\u003cbr\u003e[...] (από τον πρόλογο του βιβλίου)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b115413.jpg","isbn":"960-351-663-5","isbn13":"978-960-351-663-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":332,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":"2007-01-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":115413,"url":"https://bibliography.gr/books/dioikhsh-strathgikwn-sxesewn.json"},{"id":113672,"title":"Αρχές μάνατζμεντ και μάρκετινγκ οργανισμών και επιχειρήσεων αθλητισμού και αναψυχής","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-8183-57-X","isbn13":"978-960-8183-57-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":318,"publication_year":2006,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"30.0","price_updated_at":"2007-02-16","cover_type":null,"availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":843,"extra":null,"biblionet_id":116257,"url":"https://bibliography.gr/books/arxes-manatzment-kai-marketingk-organismwn-epixeirhsewn-athlhtismou-anapsyxhs.json"},{"id":116226,"title":"Μάρκετινγκ χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών","subtitle":"Εξελίξεις, τάσεις, στρατηγικές","description":null,"image":null,"isbn":"960-390-166-0","isbn13":"978-960-390-166-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":504,"publication_year":2006,"publication_place":"Αθήνα","price":"37.0","price_updated_at":"2013-11-08","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":369,"extra":null,"biblionet_id":118817,"url":"https://bibliography.gr/books/marketingk-xrhmatopistwtikwn-yphresiwn.json"}]