[{"id":66412,"title":"Εισαγωγή στο μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b68219.jpg","isbn":"960-351-367-9","isbn13":"978-960-351-367-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":718,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":68219,"url":"https://bibliography.gr/books/eisagwgh-sto-marketingk-5c73dd11-7749-49f7-855c-6e11beaafd9c.json"},{"id":69263,"title":"Η τέχνη της προσωπικής πώλησης","subtitle":"Οργάνωση, τεχνικές, εφαρμογή","description":"Τη σημερινή εποχή της εκρηκτικής ανάπτυξης της τεχνολογίας, η παραγωγή και η εξέλιξη προϊόντων και υπηρεσιών αποτελεί μια εύκολη διαδικασία. Οι επιχειρήσεις κατακλύζουν την αγορά με νέα προϊόντα υψηλής ποιότητας, η δε ενημέρωση των καταναλωτών είναι άμεση, χάρη στα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας. Όλα αυτά, όμως, αντί να διευκολύνουν συχνά δυσκολεύουν τον καταναλωτή στη λήψη απόφασης της αγοράς, καθώς δεν είναι δυνατόν να γνωρίζεις τις ιδιότητες και τα οφέλη που προσφέρει το κάθε προϊόν ώστε να καλύψει ανάλογα τις ανάγκες του.\u003cbr\u003eΑυτό το κενό γνώσης μεταξύ των προϊόντων και των αναγκών των καταναλωτών καλείται να καλύψει ο πωλητής, ο οποίος, ενεργεί ως σύμβουλος, συνεργάτης και φίλος με τους πελάτες του.\u003cbr\u003eΠώληση σημαίνει επικοινωνία. Προϋποθέτει σκέψη, διάλογο, γνώση, άποψη, ανταλλαγή πληροφοριών και κυρίως συνεργασία.\u003cbr\u003eΟι αρχές και οι τεχνικές της διαδικασίας της προσωπικής πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή της ανάγκης, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης.\u003cbr\u003eΣτόχος του βιβλίου είναι να κάνει γνωστές και κατανοητές αυτές τις αρχές και τεχνικές έτσι ώστε να αποτελέσει ένα χρήσιμο εγχειρίδιο για κάθε επαγγελματία που επιθυμεί να διακριθεί στο δύσκολο και ανταγωνιστικό χώρο των πωλήσεων.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b71155.jpg","isbn":"960-8102-19-7","isbn13":"978-960-8102-19-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":381,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"21.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":634,"extra":null,"biblionet_id":71155,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-proswpikhs-pwlhshs.json"},{"id":53566,"title":"Στρατηγικό βιομηχανικό μάρκετινγκ","subtitle":"Το μάρκετινγκ προϊόντων και υπηρεσιών που απευθύνεται σε επιχειρήσεις και οργανισμούς","description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b55097.jpg","isbn":"960-7306-07-4","isbn13":"978-960-7306-07-4","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":436,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"35.0","price_updated_at":"2005-10-06","cover_type":"Σκληρό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":650,"extra":null,"biblionet_id":55097,"url":"https://bibliography.gr/books/strathgiko-biomhxaniko-marketingk.json"},{"id":63000,"title":"Εφαρμοσμένο marketing","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b64719.jpg","isbn":"960-8165-17-2","isbn13":"978-960-8165-17-5","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":512,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"30.0","price_updated_at":"2010-12-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":107,"extra":null,"biblionet_id":64719,"url":"https://bibliography.gr/books/efarmosmeno-marketing.json"},{"id":55975,"title":"Βασικές αρχές του μάρκετινγκ","subtitle":null,"description":null,"image":null,"isbn":"960-343-585-6","isbn13":"978-960-343-585-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":926,"publication_year":2001,"publication_place":"Θεσσαλονίκη","price":"56.0","price_updated_at":"2011-06-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":145,"extra":null,"biblionet_id":57545,"url":"https://bibliography.gr/books/basikes-arxes-tou-marketingk-f80f8217-0250-457a-b171-363c633a16c7.json"}]