[{"id":153286,"title":"Ανάλεκτα διαπραγματεύσεων","subtitle":"Εγχειρίδιο πρακτικών τεχνικών για να αποκτάτε αυτά που θέλετε","description":"Ένα \"εγχειρίδιο πρακτικών τεχνικών για να αποκτάτε αυτά που θέλετε\". \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜε τη φράση αυτή ο συγγραφέας του δίγλωσσου βιβλίου τσέπης χαρακτηρίζει τον πρωτότυπο οδηγό που μπορεί να προπαρασκευάζει και να χρησιμοποιείται σαν γνώμονας στις διαπραγματευτικές διαδικασίες που εκτείνονται σε όλο το φάσμα της καθημερινής μας ζωής και δραστηριότητας. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜε τρόπο λακωνικό και εύληπτο, ο αναγνώστης οδηγείται στη συνειδητοποίηση του τι είναι τελικώς μια διαπραγμάτευση, πόσο αναγκαία είναι στην καθημερινή πραγματικότητα και πόσο βελτιώνει το αποτέλεσμα και την ποιότητα της κοινωνικής και επαγγελματικής ζωής. Επίσης, αντιλαμβάνεται το πόσο πολύ σημαντικό είναι να έχουν διαμορφωθεί πριν από τη διαπραγμάτευση η \"στάση / θεώρηση\" ως προς το θέμα της διαπραγμάτευσης όπως και η \"διάθεση\" για την ίδια τη διαπραγμάτευση.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟ ίδιος ο συγγραφέας γράφει: \u003cbr\u003e\"Με τρόπο πολύ άμεσο προσπάθησα να μεταφέρω όλα εκείνα τα σημεία που θεωρώ εξόχως σημαντικά, τα οποία είπα ή μου είπαν στα 25 αυτά χρόνια που ασχολούμαι με τις διαπραγματεύσεις...\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο να διαβάσει κάποιος το εγχειρίδιο είναι το κλειδί για να μπει σε έναν άλλο κόσμο. Τον κόσμο της συγκέντρωσης και της περισυλλογής, του σχολιασμού, του διαλογισμού και της δημιουργίας μιας κατάστασης ιδεατής που δεν υπάρχει εκείνη τη στιγμή, αλλά μπορεί κάποιος να τη \"βιώσει\", και να την κάνει πραγματικότητα...\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΈνα φίλτρο που χρησιμοποίησα για την επιλογή των θεμάτων ήταν το \"πόσο πολύ ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του \"κοινού νου\". Ο κοινός νους (sensus communis) είναι, δυστυχώς, όχι και τόσο κοινό αγαθό, ίσως μάλιστα βρίσκεται σε ανεπάρκεια, ενώ ταυτόχρονα υπάρχει υπερπροσφορά επισήμων τίτλων...\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΟι σωστές διαπραγματεύσεις δεν επιτρέπουν στην αδικία και τους θιασώτες της να ενεργούν σε βάρος των \"καλών κ' αγαθών ανθρώπων\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΘα έπρεπε να μας διδάσκουν πώς να διαπραγματευόμαστε στην Ε΄ τάξη του Δημοτικού Σχολείου. Ο κόσμος θα ήταν αλλιώτικος. Μελετήστε, λοιπόν, το βιβλίο με γνώμονα ότι όλοι οφείλουμε στον εαυτό μας και τα παιδιά μας, αλλά και στους συνανθρώπους μας, να είμαστε καλοί διαπραγματευτές...\".\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b156237.jpg","isbn":"978-960-98922-1-6","isbn13":"978-960-98922-1-6","ismn":null,"issn":null,"series":{"id":9540,"name":"Πολιτισμός και Οικονομία = Culture \u0026 Economy","books_count":1,"tsearch_vector":"'\u0026' '=' 'culture' 'economy' 'ikonomia' 'kai' 'ke' 'oikonomia' 'politismos'","created_at":"2017-04-13T02:18:36.094+03:00","updated_at":"2017-04-13T02:18:36.094+03:00"},"pages":271,"publication_year":2010,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2010-07-16","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":2675,"extra":null,"biblionet_id":156237,"url":"https://bibliography.gr/books/analekta-diapragmateusewn.json"},{"id":162726,"title":"Η τέχνη της διαπραγμάτευσης","subtitle":"Οι δρόμοι για τη σωστή επίτευξη μιας συμφωνίας","description":"Η διαπραγμάτευση για τη διαχείριση μιας «κρίσης» με έναν πελάτη, για την υπογραφή μιας συμφωνίας ή για τη διαμεσολάβηση ανάμεσα σε διαφορετικές επιχειρήσεις είναι μια τόσο απαραίτητη όσο και προκλητική διαδικασία της επιχειρηματικής ζωής. Στον κόσμο των επιχειρήσεων, διαπραγματευτές με αυτοπεποίθηση είναι πάντα περιζήτητοι. Το κλείσιμο μιας σημαντικής συμφωνίας ύστερα από επιτυχή διαπραγμάτευση είναι άλλωστε από τις πιο ανακουφιστικές -και πολύτιμες- παραμέτρους της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το Βιβλίο αυτό, γεμάτο πρακτικές συμβουλές και χρήσιμα εργαλεία, θα βοηθήσει κάθε επιχειρηματία να «ακονίσει» τις ικανότητες του και φυσικά να ανταμειφθεί γι' αυτές και με το παραπάνω.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτο βιβλίο θα βρείτε τρόπους:\u003cbr\u003e- Να συγκεντρώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες πριν από τη διαπραγμάτευση.\u003cbr\u003e- Να διαχειριστείτε τις διαπραγματεύσεις ανάμεσα σε πολλά εμπλεκόμενα μέρη.\u003cbr\u003e- Να μπείτε στη «θέση» της αντίθετης πλευράς.\u003cbr\u003e- Να αξιοποιήσετε το συγκριτικό σας πλεονέκτημα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ σειρά Harvard Business Essentials: Μάνατζμεντ \u0026amp; Στρατηγική Επιχειρήσεων έχει σχεδιαστεί για να παράσχει εκτενείς συμβουλές, πληροφορίες, ατομική εξάσκηση και καθοδήγηση πάνω στα πιο ουσιώδη ζητήματα που αφορούν το χώρο των επιχειρήσεων. Αντλώντας πλούσιο υλικό από τις εκδόσεις της Σχολής Διοίκησης Επιχειρήσεων του Χάρβαρντ και από άλλες πηγές, αυτοί οι συνοπτικοί οδηγοί έχουν δημιουργηθεί ώστε να αποτελέσουν μια άκρως πρακτική πηγή για όλους τους αναγνώστες ανεξαρτήτως εμπειρίας. Για να εξασφαλιστεί η ποιότητα και η ακρίβεια, κάθε βιβλίο έχει επιθεωρηθεί προσεκτικά από έναν εξειδικευμένο σύμβουλο, που προέρχεται από μια παγκοσμίου κλάσης σχολή διοίκησης επιχειρήσεων. Είτε είστε νέος μάνατζερ που ενδιαφέρεται να διευρύνει τις δεξιότητες του είτε έμπειρο στέλεχος που αναζητάτε μια εξατομικευμένη πηγή, αυτά τα Βιβλία που εστιάζουν στην επίλυση προβλημάτων σας παρέχουν αξιόπιστες απαντήσεις.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b165751.jpg","isbn":"978-960-494-119-3","isbn13":"978-960-494-119-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":231,"publication_year":null,"publication_place":"Αθήνα","price":null,"price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":null,"publisher_id":41,"extra":null,"biblionet_id":165751,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-diapragmateushs-01ab1d1e-ae7c-4840-80c9-cfbd233762c3.json"},{"id":86913,"title":"Για διαπραγματεύσεις και διευθέτηση διενέξεων","subtitle":null,"description":"Ένα εύχρηστο βιβλίο που προσφέρει μια συλλογή από τις καλύτερες σκέψεις και ιδέες για την πρακτική των διαπραγματεύσεων και τη διαχείριση διενέξεων στο περιβάλλον ενός οργανισμού.\u003cbr\u003eΤο βιβλίο προσφέρει ανεκτίμητη βοήθεια σε στελέχη κάθε επιπέδου και επιχειρηματικού κλάδου, τα οποία χρειάζεται να εξισορροπούν διαφορετικές εργασιακές συνήθειες και στυλ, βοηθώντας τα να \"χτίσουν\" αποτελεσματικές διοικητικές ομάδες και να αναπτύξουν τις ικανότητές τους στις διαπραγματεύσεις προκειμένου να παραμείνουν ανταγωνιστικά.\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b88959.jpg","isbn":"960-209-795-7","isbn13":"978-960-209-795-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":232,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"23.0","price_updated_at":"2011-01-07","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":"Harvard Business Review on Negotiation and Conflict Resolution","publisher_id":505,"extra":null,"biblionet_id":88959,"url":"https://bibliography.gr/books/gia-diapragmateuseis-kai-dieuthethsh-dieneksewn.json"},{"id":145726,"title":"Η τέχνη της διαπραγμάτευσης","subtitle":"Οι δρόμοι για τη σωστή επίτευξη μιας συμφωνίας","description":"Η διαπραγμάτευση για τη διαχείριση μιας «κρίσης» με έναν πελάτη, για την υπογραφή μιας συμφωνίας ή για τη διαμεσολάβηση ανάμεσα σε διαφορετικές επιχειρήσεις είναι μια τόσο απαραίτητη όσο και προκλητική διαδικασία της επιχειρηματικής ζωής. Στον κόσμο των επιχειρήσεων, διαπραγματευτές με αυτοπεποίθηση είναι πάντα περιζήτητοι. Το κλείσιμο μιας σημαντικής συμφωνίας ύστερα από επιτυχή διαπραγμάτευση είναι άλλωστε από τις πιο ανακουφιστικές -και πολύτιμες- παραμέτρους της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το Βιβλίο αυτό, γεμάτο πρακτικές συμβουλές και χρήσιμα εργαλεία, θα βοηθήσει κάθε επιχειρηματία να «ακονίσει» τις ικανότητες του και φυσικά να ανταμειφθεί γι' αυτές και με το παραπάνω.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΣτο βιβλίο θα βρείτε τρόπους:\u003cbr\u003e- Να συγκεντρώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες πριν από τη διαπραγμάτευση.\u003cbr\u003e- Να διαχειριστείτε τις διαπραγματεύσεις ανάμεσα σε πολλά εμπλεκόμενα μέρη.\u003cbr\u003e- Να μπείτε στη «θέση» της αντίθετης πλευράς.\u003cbr\u003e- Να αξιοποιήσετε το συγκριτικό σας πλεονέκτημα.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΗ σειρά Harvard Business Essentials: Μάνατζμεντ \u0026amp; Στρατηγική Επιχειρήσεων έχει σχεδιαστεί για να παράσχει εκτενείς συμβουλές, πληροφορίες, ατομική εξάσκηση και καθοδήγηση πάνω στα πιο ουσιώδη ζητήματα που αφορούν το χώρο των επιχειρήσεων. Αντλώντας πλούσιο υλικό από τις εκδόσεις της Σχολής Διοίκησης Επιχειρήσεων του Χάρβαρντ και από άλλες πηγές, αυτοί οι συνοπτικοί οδηγοί έχουν δημιουργηθεί ώστε να αποτελέσουν μια άκρως πρακτική πηγή για όλους τους αναγνώστες ανεξαρτήτως εμπειρίας. Για να εξασφαλιστεί η ποιότητα και η ακρίβεια, κάθε βιβλίο έχει επιθεωρηθεί προσεκτικά από έναν εξειδικευμένο σύμβουλο, που προέρχεται από μια παγκοσμίου κλάσης σχολή διοίκησης επιχειρήσεων. Είτε είστε νέος μάνατζερ που ενδιαφέρεται να διευρύνει τις δεξιότητες του είτε έμπειρο στέλεχος που αναζητάτε μια εξατομικευμένη πηγή, αυτά τα Βιβλία που εστιάζουν στην επίλυση προβλημάτων σας παρέχουν αξιόπιστες απαντήσεις.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b148636.jpg","isbn":"978-960-691-624-3","isbn13":"978-960-691-624-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":236,"publication_year":2009,"publication_place":"Αθήνα","price":"19.0","price_updated_at":"2009-11-16","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":"αγγλικά","original_title":null,"publisher_id":41,"extra":null,"biblionet_id":148636,"url":"https://bibliography.gr/books/h-texnh-ths-diapragmateushs.json"}]