[{"id":57590,"title":"Τα μυστικά του επιτυχημένου ασφαλιστή","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b59199.jpg","isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":182,"publication_year":1992,"publication_place":"Αθήνα","price":"11.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Εξαντλημένο","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":258,"extra":null,"biblionet_id":59199,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-tou-epityxhmenou-asfalisth.json"},{"id":57588,"title":"Πως να δημιουργήσετε μια δυναμική επιχείρηση","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b59197.jpg","isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":173,"publication_year":1992,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2005-09-22","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":258,"extra":null,"biblionet_id":59197,"url":"https://bibliography.gr/books/pws-na-dhmiourghsete-mia-dynamikh-epixeirhsh.json"},{"id":57586,"title":"Τα μυστικά της επιτυχημένης πώλησης και πως θα τα κατακτήσετε","subtitle":null,"description":"Ένα αντικειμενικά χρήσιμο βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει τον πωλητή να αυξήσει θεαματικά τις πωλήσεις του, του Οικονομολόγου και Δ/ντου Μάρκετινγκ Χάρη Τσιμπόγου. Ο συγγραφέας, με απλές πρακτικές αλλά και χρήσιμες συμβουλές, δίνει λύσεις στα καθημερινά προβλήματα του πωλητή όπως: Η εκπαίδευσή του, η οργάνωση της δουλειάς του, η εξεύρεση και επιλογή των κατάλληλων Πελατών, η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων των Πελατών, η επιχειρηματολογία, η \"κατάκτηση\" του Πελάτη, η σιωπή κατά την πώληση, οι τρόποι κλεισίματος της πώλησης, η συντήρηση των πελατών, το Service. Ένα βιβλίο, που πρέπει να διαβαστεί από κάθε πωλητή που θέλει να ανέλθει και να επιτύχει στον τομέα του.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b59195.jpg","isbn":"978-960-8472-85-3","isbn13":"978-960-8472-85-3","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":313,"publication_year":2008,"publication_place":"Αθήνα","price":"25.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":59195,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-ths-epityxhmenhs-pwlhshs-kai-pws-tha-katakthsete.json"},{"id":57589,"title":"Τηλεφωνική επικοινωνία και telemarketing","subtitle":null,"description":null,"image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b59198.jpg","isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":270,"publication_year":1997,"publication_place":"Αθήνα","price":"14.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":258,"extra":null,"biblionet_id":59198,"url":"https://bibliography.gr/books/thlefwnikh-epikoinwnia-kai-telemarketing.json"},{"id":59041,"title":"Λέξεις και φράσεις που πουλάνε","subtitle":"Ένας θησαυρός που θα σας βοηθήσει να προωθήσετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις ιδέες σας","description":"Εκατοντάδες λέξεις, ερωτήσεις, φράσεις και slogans, το βιβλίο \"Λέξεις και φράσεις που πουλάνε\" είναι ιδανικό για όσους θέλουν την άμεση πρόσβαση σε λέξεις \"κλειδιά\" που κάνουν τη διαφορά στις πωλήσεις. Είναι ταξινομημένο σε κατηγορίες για εύκολη αναζήτηση και καλύπτει τα πάντα, από \"γρήγορες αλλαγές εκφράσεων\" μέχρι την αντιμετώπιση του ανταγωνισμού\", \"λέξεις που τραβάνε την προσοχή\" μέχρι \"λέξεις ομορφιάς και ποίησης\". Υπάρχουν πάρα πολλοί τρόποι για να πείτε τη λέξη \"συναρπαστικό\", και δεκάδες παραλλαγές της λέξης \"αξιόπιστος\". Είτε πουλάτε ιδέες, προϊόντα ή υπηρεσίες, το βιβλίο \"Λέξεις και φράσεις που πουλάνε\" εγγυάται στον εξειδικευμένο επαγγελματία ένα ανεπτυγμένο, ανανεωμένο ρεπερτόριο, και στον αρχάριο ένα αίσθημα αυτοπεποίθησης.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b60683.jpg","isbn":"960-8229-05-7","isbn13":"978-960-8229-05-1","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":201,"publication_year":2001,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":60683,"url":"https://bibliography.gr/books/lekseis-kai-fraseis-pou-poulane.json"},{"id":174119,"title":"Τα μυστικά για μια πετυχημένη ομιλία","subtitle":null,"description":"Έχω διαπιστώσει, σ' όλη τη διάρκεια της εικοσιπενταετούς επαγγελματικής μου σταδιοδρομίας, ότι οι περισσότεροι από τους πετυχημένους ανθρώπους έχουν ένα κοινό στοιχείο: άνεση στο λόγο. Έχουν την ικανότητα να συγκεκριμενοποιούν τις ιδέες τους, ώστε αυτές να μπορούν να ακουστούν, να γίνουν κατανοητές και παράγοντες υποκίνησης.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΌσο η κοινωνία που ζούμε γίνεται πιο πολύπλοκη, υπάρχει ανάγκη για αποτελεσματική προφορική επικοινωνία. Ποτέ μέχρι τώρα δεν ήταν τόσο ουσιώδες για γυναίκες και άντρες να μεταδώσουν μηνύματα που πληροφορούν, πείθουν, ψυχαγωγούν, υποκινούν και εμπνέουν. Αναπτύσσοντας αυτή την ικανότητα, οπλίζετε τον εαυτό σας με το μεγαλύτερο εργαλείο επιτυχίας που θα μπορούσατε να έχετε.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΚανένας δεν είναι περισσότερο καταρτισμένος για να γράψει ένα βιβλίο σαν αυτό, όσο ο φίλος μου Χάρης Τσιμπόγος. Διακεκριμένος επιστήμονας και δάσκαλος, με ικανότητα και πείρα που δύσκολα απαντώνται, είναι συγγραφέας χρήσιμων και πρωτότυπων βιβλίων.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΑν επιθυμείτε να γίνετε αποτελεσματικός ομιλητής, σας προτείνω να μελετήσετε προσεκτικά αυτό το βιβλίο. Ο κ. Χάρης Τσιμπόγος, με τη μεγάλη πείρα του, θα σας δείξει το σωστό δρόμο. Στη συνέχεια σταθείτε όρθιος και μιλήστε. Όσα και αν μάθετε διαβάζοντας δεν πρόκειται να σας κάνουν καλό ομιλητή, αν δεν τα θέσετε σε εφαρμογή.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜη στενοχωρηθείτε αν δε μιλάτε σαν ρήτορας από τις πρώτες σας προσπάθειες. Επιμείνετε και σύντομα θα αναπτύξετε την κατάλληλη πείρα, που αληθινά θ' αλλάξει τη ζωή σας.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e(από τον πρόλογο του Θ. Κουτσουμάρη, καθηγητή του 13ου Πανεπιστημίου Παρισίων)","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b177217.jpg","isbn":"978-960-9492-27-0","isbn13":"978-960-9492-27-0","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":147,"publication_year":2012,"publication_place":"Αθήνα","price":"15.0","price_updated_at":"2012-03-21","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":177217,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-gia-mia-petyxhmenh-omilia.json"},{"id":73017,"title":"Δυναμικό δίκτυο πωλητών","subtitle":"Πώς θα δημιουργήσετε και θα διευθύνετε ένα δυναμικό δίκτυο πωλητών","description":"Ένα μοναδικό ευαγγέλιο για τα Διευθυντικά Στελέχη, τους Μanagers και τους Πωλητές παρέχει ο Χάρης Τσιμπόγος στο χώρο της αγοράς. Ο κορυφαίος σε θέματα εκπαίδευσης στελεχών οικονομολόγος παρουσιάζει στο βιβλίο του \"Δυναμικό Δίκτυο Πωλητών\" όλες εκείνες τις μεθόδους που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε και να διευθύνετε μία επιχείρηση με ένα δίκτυο πωλήσεων που θα σας προσφέρει: \u003cbr\u003eΕξασφαλισμένο κέρδος - Ευελιξία κινήσεων - Χαμηλό κόστος!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΤο βιβλίο διακρίνεται σε τρία μέρη: \u003cbr\u003e- Πρώτο μέρος: Όλες οι απαραίτητες γνώσεις και τεχνικές που χρειάζεται να διαθέτουν οι managers πωλήσεων, προκειμένου να χτίσουν σωστά ένα δίκτυο πωλητών. Το μέρος αυτό θα φανεί εξαιρετικά χρήσιμο στους υπευθύνους πωλήσεων και υπευθύνους marketing προϊόντων και υπηρεσιών που δεν διαθέτουν δίκτυο πωλητών. \u003cbr\u003e- Δεύτερο μέρος: Όλες εκείνες οι ουσιαστικές ενέργειες που είναι απαραίτητες για να επιτελέσουν το στόχο τους: Τη ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ, ΣΥΝΤΗΡΗΣΗ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΠΩΛΗΤΩΝ (στρατολόγηση, επιλογή-συνέντευξη, εκπαίδευση, έλεγχος-επίβλεψη, υποκίνηση πωλητών). \u003cbr\u003e- Τρίτο μέρος: Στοιχεία που δημοσιεύονται για πρώτη φορά και βοηθούν τους υπεύθυνους πωλήσεων και managers να εμβαθύνουν στο θέμα των πωλήσεων και του marketing. Μέσα από τεστ απόδοσης και προόδου, πίνακες και ερωτηματολόγια, μπορούν να ελέγξουν τις επιδόσεις και τις ικανότητές τους, αλλά και να βοηθηθούν άμεσα, πρακτικά και αποτελεσματικά για την καλύτερη λειτουργία του δικτύου πωλήσεων. \u003cbr\u003e\u003cbr\u003eΜε γλώσσα απλή, χωρίς δυσνόητους τεχνικούς όρους, με τη χρησιμοποίηση πινάκων, σχεδιαγραμμάτων και σκίτσων, ο Χ. Τσιμπόγος παρουσιάζει κάθε λεπτομέρεια για το πώς θα επιτύχετε τους τρεις βασικούς παράγοντες της επιτυχίας: \u003cbr\u003e- Την επιλογή του Διευθυντή ή του Υπευθύνου Πωλήσεων \u003cbr\u003e- Τη σχέση με τους Μanagers και την αξιοποίησή τους \u003cbr\u003e- Την επιλογή, την εκπαίδευση και την υποκίνηση των Πωλητών ","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b74982.jpg","isbn":"960-8929-12-X","isbn13":"960-8929-12-X","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":225,"publication_year":2002,"publication_place":"Αθήνα","price":"26.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":74982,"url":"https://bibliography.gr/books/dynamiko-diktyo-pwlhtwn.json"},{"id":86722,"title":"Γίνε και εσύ πρώτος","subtitle":"Μπορείς, αρκεί να το θέλεις!","description":"Το παρόν βιβλίο \"ξεφεύγει\" απ' όλα τα προηγούμενα, γράφτηκε όμως κι αυτό για να ικανοποιήσει κάποια συγκεκριμένη ανάγκη του αναγνώστη. Στην μακροχρόνια εμπειρία της συναναστροφής μου με τους ανθρώπους διαπίστωσα ότι τα άτομα, σχεδόν πάντα, κρύβουν μέσα τους \"θησαυρούς\" μη ενεργοποιημένων δυνάμεων, ικανών να επιτελέσουν δύσκολα έργα ή να συμβάλλουν στην επιτυχία και την προσωπική τους καταξίωση. Πλην, όμως, οι δυνάμεις αυτές δεν μπορούν πάντοτε να ενεργοποιηθούν παρά μόνο κάτω από ευνοϊκές συγκυρίες με ισχυρή θέλησή τους.\u003cbr\u003eΤο έναυσμα της ενεργοποίησης αυτών των δυνάμεων μπορεί να είναι η βοήθεια κάποιου αξιόλογου ατόμου, η ανάγνωση ενός \"δυνατού\" βιβλίου, η ανάγκη τους για επιβίωση σε κάποια πραγματικά δύσκολη περίοδο της ζωής τους ή η συνειδητοποίηση ότι πρέπει στο πέρασμά τους απ' αυτή τη ζωή ν' αφήσουν το \"λιθαράκι\" τους στο παγκόσμιο οικοδόμημα του πολιτισμού και της προόδου. Το βιβλίο αυτό θα μας βοηθήσει να ενεργοποιήσουμε τους \"κρυμμένους θησαυρούς\" μας και να βαδίσουμε το δρόμο της προόδου και της επιτυχίας.\u003cbr\u003eΣ' αυτό το βιβλίο θα ασχοληθούμε αποκλειστικά με την έννοια της επιτυχίας στη ζωή.[...]\u003cbr\u003e(Από την εισαγωγή του βιβλίου)\u003cbr\u003e","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b88768.jpg","isbn":"960-8229-53-7","isbn13":"978-960-8229-53-2","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":156,"publication_year":2004,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2012-01-20","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":88768,"url":"https://bibliography.gr/books/gine-kai-esy-prwtos.json"},{"id":182410,"title":"Τα μυστικά του πετυχημένου ασφαλιστή","subtitle":null,"description":"Ένα ιδιαίτερα χρήσιμο βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει κάθε νέο ασφαλιστή (ζωής ή γενικών κλάδων) ή ακόμα και πεπειραμένο να πετύχει στη δουλειά του και να αυξήσει τις πωλήσεις του. Θίγονται όλα τα \"καυτά\" θέματα που απασχολούν τους ασφαλιστές, από την εξεύρεση των πελατών μέχρι την παράδοση του συμβολαίου και από την εκπαίδευση του ασφαλιστή μέχρι τη διατηρησιμότητα του συμβολαίου. Μία πραγματικά δυναμική αντιμετώπιση των προβλημάτων των ασφαλιστών.","image":"http://www.biblionet.gr/images/covers/b185539.jpg","isbn":"978-960-9492-28-7","isbn13":"978-960-9492-28-7","ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":182,"publication_year":2013,"publication_place":"Αθήνα","price":"18.0","price_updated_at":"2013-01-10","cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί - Εκκρεμής εγγραφή","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":176,"extra":null,"biblionet_id":185539,"url":"https://bibliography.gr/books/ta-mystika-tou-petyxhmenou-asfalisth.json"},{"id":57587,"title":"Πως να γίνετε το Νο 1 στον τομέα σας","subtitle":"Μπορείς αρκεί να θέλεις","description":null,"image":null,"isbn":null,"isbn13":null,"ismn":null,"issn":null,"series":null,"pages":137,"publication_year":1998,"publication_place":"Αθήνα","price":"8.0","price_updated_at":null,"cover_type":"Μαλακό εξώφυλλο","availability":"Κυκλοφορεί","format":"Βιβλίο","original_language":null,"original_title":null,"publisher_id":258,"extra":null,"biblionet_id":59196,"url":"https://bibliography.gr/books/pws-na-ginete-to-no-1-ston-tomea-sas.json"}]